編輯 | 新銳恒豐研究院

      作者 | 李春宏

      來源 | 南北學(xué)院

      今天輪到我代表小組值日，很想寫點(diǎn)有價(jià)值的文章回饋大家，但是有限的才華支撐不住這顆真誠(chéng)的心，只得把筆者受益的幾個(gè)小故事分享出來，在享受各位大咖的饕餮盛宴之余，加點(diǎn)開胃小菜，讓大家輕松一下。

      1）寫給CEO 的故事

      動(dòng)物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的柵欄高度過低。所以他們決定將柵欄的高度加高。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來了，于是他們又決定再將柵欄加高。沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，管理員們大惑不解。長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的柵欄？”長(zhǎng)頸鹿問。“很難說。”袋鼠說，“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話，我們照樣跑出去玩！這個(gè)故事公司里也經(jīng)?？吹剑汗疽坏齑娣e壓，CEO首先把銷售一頓罵，其次埋怨市場(chǎng)沒策劃，再嫌人力招人太平庸，最后批評(píng)財(cái)務(wù)管的松。于是乎，不是聘營(yíng)銷大咖，就是找管理大師，費(fèi)用花了一大堆，問題還是沒解決。

      那么造成我們庫存的“經(jīng)營(yíng)之門”是什么呢：是品種。其實(shí)我們經(jīng)營(yíng)困難的本質(zhì)是我們的品種不適合當(dāng)前市場(chǎng)的需求，這個(gè)錯(cuò)誤是我們?cè)?span lang="EN-US">2年甚至3年前就已經(jīng)鑄就了。如果老板抓不住品種管理這個(gè)牛鼻子，無論你招到什么樣的營(yíng)銷奇才、管理巨匠，最后我們的“經(jīng)營(yíng)袋鼠“都會(huì)跑出去。可以說：好的品種是1，營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理都是0，沒有1，0堆積再多也是0；有了1就可能變成10、100、1000…。筆者認(rèn)為：一個(gè)成功的種子公司所有要素中好的品種占60%比重、運(yùn)營(yíng)水平20-30%、銷售因素占10-20%。

      2）寫給銷售人員的故事

      桌上流行一首玩笑順口溜：握著老婆的手，好像左手拉右手，一點(diǎn)感覺都沒有。有一天餐桌上有人又念起這段順口溜，男人們照例笑得起勁。大家發(fā)現(xiàn)餐桌上的一位女人沒笑。男人們忙說鬧著玩別當(dāng)真。沒想到女人認(rèn)真地說：最妙的就是這“左手握右手”。第一，右手必須是左手最可以被信賴的；第二，左手和右手彼此都是自己的。三，沒了右手，不就變成了殘疾了嗎？在現(xiàn)實(shí)種子推廣中，我們也流行一句話：銷售人員把品種當(dāng)老婆，總是人家的好；育種家把品種當(dāng)孩子，總是自己的強(qiáng)。銷售人員把自家的品種常常當(dāng)成“老婆”，猶如左手抓右手，一點(diǎn)感覺都沒有，總是羨慕別人家的品種好賣。

      但銷售人員一定要明白一個(gè)道理：人家老婆再漂亮也不會(huì)和你過日子，自己的老婆還要自己愛，自己的品種還要自己賣。只有把自己公司現(xiàn)有的品種精準(zhǔn)定位、努力推廣，自己公司才會(huì)賺錢，自己的職業(yè)生涯才會(huì)越輝煌（此建議對(duì)于越是認(rèn)為自己是介于牛A和牛C之間的銷售人員越有效）。

      換一個(gè)角度講：作為銷售人員一定要堅(jiān)信品種沒有好壞，只有適合不適合。一個(gè)品種，如果在我們推廣者眼中有缺點(diǎn)，那是因?yàn)檫€沒有找到它適合的地點(diǎn)。管理何嘗不是如此，在一個(gè)優(yōu)秀的管理者眼中：一個(gè)員工沒有缺點(diǎn)，只有特點(diǎn)。樗櫟不材,蘄者不棄；沙石至惡,玉人賴焉。如果有缺點(diǎn)，那是我們沒有把他放在合適的位置。

      3）寫給人力資源的故事

      動(dòng)物學(xué)校舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)，在爬樹比賽中，小豬佩奇不出預(yù)料地沒有成績(jī)。于是校長(zhǎng)命令體育老師對(duì)佩奇一對(duì)一的訓(xùn)練，還制定了考核目標(biāo)及相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，訓(xùn)練幾周后，佩奇仍然沒能爬上樹。最后校長(zhǎng)召開了校務(wù)會(huì)議，本著“不拋棄，不放棄”的校訓(xùn)，把樹砍到了，讓佩奇終于完成了目標(biāo)。在人才的招選留育上，選擇比培訓(xùn)更重要，一些人力資源總是過多強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的重要性，總是培訓(xùn)豬上樹，豬上不去還嫌棄豬笨，找個(gè)猴子不是更好嗎？

      4）寫給在種業(yè)困難時(shí)期仍然堅(jiān)守的同仁們的故事

      冬天,寺院里的草地枯黃一大片。“快點(diǎn)撒點(diǎn)草種子吧！好難看！”小和尚說。“等天暖了。”師父揮揮手，“隨時(shí)。”春天，師父買了一包草籽，叫小和尚去播種。春風(fēng)起，草籽邊撒邊飄。“不好了，種子都被吹了！”小和尚喊。“沒關(guān)系，吹走的多半是空的，發(fā)不了芽的。”師父說：“隨性。”撒完種子，跟著就飛來幾只小鳥啄食。“要命了，種子都被鳥吃了！”小和尚著急得直跳腳。“沒關(guān)系，種子多，吹不完。”師父說：“隨遇。”半夜一陣驟雨，小和尚早晨沖進(jìn)禪房，“師父！這下可真的完了！好多草籽被雨沖走了！”“沖到哪兒，就在哪兒發(fā)！”師父說：“隨緣。”一個(gè)星期過去了，原本光禿的地面，居然長(zhǎng)出許多青翠的草苗，一些原來沒有播種的角落，也泛出了綠意。小和尚高興得直拍手。師父點(diǎn)頭：“隨喜。”好一個(gè)大智大慧的禪師呀！“隨時(shí)，隨性，隨遇，隨緣，隨喜。”“凡夫轉(zhuǎn)境不轉(zhuǎn)心，菩薩轉(zhuǎn)心不轉(zhuǎn)境”祝愿在種業(yè)困難時(shí)期仍然堅(jiān)持的同仁們隨喜安康！