——黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（杭州）推介會側(cè)記
本報記者劉偉林
日前閉幕的黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（杭州）推介會獲得喜人的成績，為期3天的展會零售金額280多萬元，97家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與客商簽訂了金額3.55億元的銷售合同，還有92筆金額過億元的意向性合同。黑龍江省農(nóng)委副主任李連瑞說，現(xiàn)場零售和簽約僅僅是個開始，重頭戲還在隨之而來的市場中發(fā)酵，黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過展會推介，所到之處都能生根發(fā)芽，形成不斷壯大的銷售市場。
隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進，黑龍江省主打農(nóng)產(chǎn)品銷售牌，狠抓產(chǎn)銷對接，引導(dǎo)和鼓勵廣大農(nóng)民轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)內(nèi)生動力，積極投身農(nóng)產(chǎn)品營銷，提升價值鏈，靠“賣得好”進入市場，靠“賣得好”倒逼帶動“種得更好”，靠“賣得好”形成更多經(jīng)濟活動，靠“賣得好”讓更多農(nóng)民走上致富道路。
2016年，黑龍江省農(nóng)委等單位組織農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營主體到北京、上海、深圳等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)和主銷市，舉辦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會，搭建產(chǎn)銷對接平臺，鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)民直接進入市場。“一個主產(chǎn)市對接一個主銷市辦展，落地一個核心營銷網(wǎng)點，發(fā)展一批直營店或代理商”的辦展模式日漸成熟。該省搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺，讓生產(chǎn)者與消費者、經(jīng)營者直接見面，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，特別是大幅降低營銷成本，讓龍江綠色有機農(nóng)產(chǎn)品直供市場，讓廣大消費者安心購買、放心享用。
在這一系列市場對接活動中，農(nóng)民群體積極參與，甚至包機組團去參展。這次杭州推介會上，有600多家農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)大戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體到會，展示推介千余種綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品。
推介會為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到了需求市場。龍聯(lián)農(nóng)民合作社聯(lián)社是“全國十佳農(nóng)民”李鳳玉領(lǐng)銜創(chuàng)辦，由400多家合作社組成的聯(lián)合社?？偨?jīng)理王吉勇告訴記者，在去年上海的推介會上他們生產(chǎn)的有機大豆以每斤13元的價格賣出了200噸，優(yōu)質(zhì)玉米銷售2萬多噸；在深圳推介會上與8家經(jīng)銷商簽訂了合同，進入了多家連鎖超市。這次杭州推介會他們帶來了100多家合作社大米、雜糧、山珍產(chǎn)品。王吉勇說，沒有推介會，他們是無法打開一線城市大市場的。
推介會為農(nóng)民合作社增添了另一種銷售方式。五常市新起源水稻農(nóng)民種植合作社理事長董明亮在展會上并不急著賣產(chǎn)品而是忙著掃微信。他的合作社只有不到2000畝稻田，參加上海展會時，帶去的1000多斤大米在現(xiàn)場沒夠賣，重要的是通過微信聯(lián)系了20個高端客戶并帶來了120多個消費者。合作社生產(chǎn)的普通五常大米在上海賣到8元/斤，有機米賣到18.8元/斤，在五常有實體店。通過線上線下渠道，自己產(chǎn)的大米銷路順了，有機米有1/3賣到上海。
哈爾濱市阿城區(qū)半山坡粘玉米專業(yè)合作社理事長周喜紅只帶了樣品參展。去年參加深圳展會時她發(fā)現(xiàn)在本地銷售1.5元一個的玉米，在深圳能賣到3-4元。這次她來杭州，重點是了解市場行情，為今年新貨銷售做準(zhǔn)備。
李連瑞說：“在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，舉辦現(xiàn)場展會的優(yōu)勢，就是生產(chǎn)者現(xiàn)場推介自己的產(chǎn)品，用現(xiàn)代化的手段展示產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程，讓消費者和采購商切身體驗產(chǎn)品的優(yōu)劣，了解一粒米、一葉菜、一滴油如何從田間到廚房，增強產(chǎn)銷對接的誠信度和可靠性。我們提出‘今天您看到的，明天就能買到’這個概念。”
