業(yè)務(wù)覆蓋800個縣域，年銷售額超3億元

 

    本報記者胡立剛

 

    自2015年以來，農(nóng)資電商的興起為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”增添了一道獨特風(fēng)景。近日，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林信心滿滿地對記者說：“雖然京東等電商巨頭都在挺進農(nóng)資市場，但是我們有信心成為農(nóng)資電商的領(lǐng)頭羊。”

 

    對于一個上線才兩年多的電商企業(yè)，要引領(lǐng)農(nóng)資電商，除了線上的功夫，還得具備線下的實力，除了倉儲和物流的實力，還要在消費者心里樹立起類似于京東這樣的電商品牌形象。“讓利快捷是電商的核心競爭手段，但不是核心競爭力，核心競爭力是為產(chǎn)業(yè)鏈各主體提供一個互利共生的平臺，所有人在這個平臺上共同推動農(nóng)資行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，這些年，農(nóng)一網(wǎng)始終圍繞這個目標在努力。”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理陳彥君說。

 

    記者采訪得知，圍繞核心競爭力，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)造性地探索出了獨特的“平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，在這個模式中，縣域工作站經(jīng)營者不再是傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的縣級代理人，而是轉(zhuǎn)型為集倉儲、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣、配送為一體的服務(wù)商，他的收益來自于配送服務(wù)這個環(huán)節(jié)，配送越多收益越大。代購則由村鎮(zhèn)級零售店、合作社、種糧大戶等主體構(gòu)成，他們直接通過農(nóng)一網(wǎng)平臺下單，然后，平臺通知縣域工作站實施配送。

 

    在這個模式中，縣域工作站與農(nóng)一網(wǎng)平臺之間采取了保證金制度，即根據(jù)各地情況，縣域工作站向平臺繳納15~30萬元的保證金，換取平臺提供的同等價值的貨權(quán)。

 

    據(jù)王興林介紹，目前農(nóng)一網(wǎng)在全國設(shè)了800個縣域工作站，在這些區(qū)域，完全能實現(xiàn)48小時內(nèi)貨到代購手上，因此，這一模式不但根治了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式中賒賬、價格模糊這兩大頑疾，還突破了農(nóng)資電商普遍存在的覆蓋面小、配送速度跟不上這兩大瓶頸。

 

    記者隨機采訪了一些縣域工作站經(jīng)營者和代購者后得知，他們只要好好干，縣域工作站經(jīng)營者一年純收入20萬元沒有問題，干得好的話有100多萬元收入，而到了代購者手中的產(chǎn)品價格至少比傳統(tǒng)渠道的價格降低了1/3以上。

 

    “對于農(nóng)資特別是農(nóng)藥，把好質(zhì)量關(guān)絕不是單指產(chǎn)品本身的質(zhì)量，通過服務(wù)體系引導(dǎo)農(nóng)戶用對藥、善用藥的過程管理同樣重要。”農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根說。

 

    記者了解到，農(nóng)一網(wǎng)平臺誕生兩年多的時間里，先后經(jīng)歷了農(nóng)資企業(yè)拒絕上、試著上、爭著上的過程，無論處于哪個過程，平臺始終堅守質(zhì)量審核制，對于排名前200的企業(yè)，只要愿意到這個平臺上來，直接通過；對于排名200以外的企業(yè)，必須要通過現(xiàn)場審核后才允許其產(chǎn)品登錄平臺銷售。

 

    用審核制保障貨源質(zhì)量的同時，農(nóng)一網(wǎng)還通過微信群實施專家實時培訓(xùn)行動，有針對性地指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用藥。王興林說：“我手機里有500多個微信群，30多萬個用戶，我們的專家、縣域工作站負責(zé)人、代購、農(nóng)民都在一個群里，微信群及時溝通破解了農(nóng)民無法迅速、有效地接受和掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的老大難問題。”

 

    “這個平臺已經(jīng)吸引了20多家企業(yè)，去年的銷售額超過了3億元，我們相信只要堅持農(nóng)資電商的專業(yè)化定位，為企業(yè)和農(nóng)戶提供更直接、更透明的交易服務(wù)，引導(dǎo)科學(xué)消費，農(nóng)民就能得實惠，企業(yè)也將自覺轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，從而推動整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”仲漢根說。