“誰有958，今年準(zhǔn)發(fā)家。”十幾年前的順口溜言猶在耳，但在種業(yè)庫存壓力空前加大的當(dāng)下，種業(yè)市場(chǎng)遇到種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧價(jià)持續(xù)走低的影響，2017年玉米面積預(yù)計(jì)創(chuàng)近年來最低，同時(shí)又遇到鄭單958的保護(hù)期即將到期，眾多種子企業(yè)躍躍欲試想從鄭單958中分出一份美羹，作為全國(guó)第一大玉米品種的鄭單958卻正面臨著前所未有的尷尬境地。
育種人：堵純信
“現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售鄭單958都沒啥積極性，基本上是被動(dòng)銷售，”山東聊城地區(qū)北京德農(nóng)種業(yè)的一級(jí)經(jīng)銷商王斌 (化名)說到，北京德農(nóng)種業(yè)作為上市公司萬向德農(nóng)的主要子公司，鄭單958是其主力品種。這一天正是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商前來交定金的日子。
銷售不力之下，鄭單958也日薄西山。從2010年的統(tǒng)計(jì)來看，鄭單958的種植面積還高達(dá)6500萬畝，遙遙領(lǐng)先于其他品種。“但這兩年下滑得特別快，”王斌自己深有體會(huì)，“比如我每年大概能賣10萬斤玉米種子，前些年的時(shí)候鄭單958能占到五到六成，現(xiàn)在連一成都不到。”
在中午的酒桌上，各位經(jīng)銷商也紛紛表示，“如果讓我自己種地的話我也種鄭單958，這確實(shí)是一個(gè)好品種。”但在經(jīng)銷問題上，大家卻又紛紛擺手，“鄭單958的價(jià)格太低了，利潤(rùn)率過低，賣兩袋鄭單958還不如賣一袋別的種子，沒有多少人愿意賣。”
王斌說，市場(chǎng)上表現(xiàn)比較搶眼種子的價(jià)格普遍在55元/袋上下，而鄭單958每袋的價(jià)格只有20多元錢。毛利率上，高價(jià)位種子的毛利率普遍在55%以上，而鄭單958的毛利率卻只有20%-30%。
此中原因，很大程度上源于鄭單958五家代理的格局。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米種子專家佟屏亞告訴記者，2001年，鄭單958剛通過審定便上演了一場(chǎng)品種“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，鄭單958權(quán)屬單位河南農(nóng)科院采取買斷生產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的競(jìng)標(biāo)方式，分別由北京德農(nóng)、河南秋樂、金博士和金娃娃4家種業(yè)公司折桂。而到了2010年，中種集團(tuán)也加入爭(zhēng)奪的行列，鄭單958的經(jīng)營(yíng)權(quán)由4家變?yōu)?家。如今過去十五年了，進(jìn)入2016年，鄭單958的保護(hù)即將到期，是否再上演一場(chǎng)品種經(jīng)營(yíng)大戰(zhàn)？我們拭目以待！
在種子行業(yè)景氣度高的年份里，鄭單958的熱銷曾為5家種業(yè)公司貢獻(xiàn)了絕大部分利潤(rùn)，讓5家公司賺得盆滿缽滿。但無奈成也蕭何敗也蕭何，在庫存高企的年份，比如眼下，其弊端也暴露無遺。5家公司互相壓價(jià)，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格和利潤(rùn)率的降低又進(jìn)一步打擊了經(jīng)銷商的積極性，銷售更加困難，于是價(jià)格被壓得更低……最終陷入惡性循環(huán)。
“五國(guó)軍棋”的格局還與減少制種面積難以協(xié)調(diào)。在行業(yè)庫存壓力空前，減少制種面積成為當(dāng)務(wù)之急的情況下，在全國(guó)最大的玉米制種基地張掖調(diào)研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，除金博士的制種面積由2012年的4.01萬畝驟減到2013年的0.98萬畝外，2014、2015兩年制種面積進(jìn)一步縮小，致力去庫存，2016年制種面積有所提高；其他4家制種面積下降幅度都不大，但是庫存壓力都比較大，尤其秋樂種業(yè)2014、2015、2016也是以去庫存為主。削減幅度最小的中種集團(tuán)僅由2012年的3.66萬畝減少到2013年的3.33萬畝。2016年的鄭單958制種面積有所提高，但是今年在甘肅受前期凍害、后期高溫降雨的影響，制種產(chǎn)量有一定的減產(chǎn)。但是整體還是處于供大于求的局面。
制種面積2017年難以下降，隨著鄭單958的品種權(quán)保護(hù)到期，銷售又不給力，鄭單958陷入了前所未有的尷尬境地。多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在全行業(yè)都面臨庫存壓力的情況下，鄭單958的庫存問題最為嚴(yán)重。“老祖宗都說”人多了好干活，人少了好吃飯“，但現(xiàn)在人多了，連活都不好干了。”萬向德農(nóng)董秘說到。
“實(shí)際上，幾家代理的品種都存在這個(gè)問題，”王斌告訴記者，“比如以前排名第三的另一大品種浚單20也是由4家代理，結(jié)果價(jià)格也上不去，毛利率同樣很低，現(xiàn)在浚單20已經(jīng)很少有人賣了。”
相反，在種業(yè)庫存壓力如此之大的情況下，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼的幾個(gè)少數(shù)品種卻取得了穿越市場(chǎng)周期的表現(xiàn)。“能取得這樣的表現(xiàn)主要在于這幾個(gè)公司的研發(fā)能力強(qiáng)，種業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最終取決于研發(fā)能力。有研發(fā)能力，研發(fā)出差異化的優(yōu)良品種，這樣才能抵御行業(yè)周期的壓力。而如果只是授權(quán)經(jīng)營(yíng)品種，缺乏定價(jià)權(quán)，這樣就很容易在行業(yè)不景氣的時(shí)候成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。”中信證券農(nóng)林牧漁首席分析師表示。
長(zhǎng)期以來，科技和生產(chǎn)兩張皮的體制性問題一直十分突出，科研資源集中于科研院所，企業(yè)科研能力低下，只能通過向科研院所購買品種經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式維持生存，如鄭單958。為此，2013年12月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見》，提出要深化種業(yè)體制改革，充分發(fā)揮市場(chǎng)在種業(yè)資源配置中的決定性作用，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位。
“但不管怎么說，到目前為止，除了先玉335能跟鄭單958抗衡外，還沒有哪個(gè)品種能跟鄭單958一較高低。這么好的一個(gè)品種淪落到今天的地步真是太可惜了！”王斌表示。
通過以上分析，一方面折射出了五家公司在市場(chǎng)變化面前表現(xiàn)出的遲鈍，暴露出五家公司在市場(chǎng)把控和管理體制方面的缺失；另一方面，鄭單958在進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，先后遭遇到了浚單20、先玉335、京科968、套包等品種的合力圍攻，顯得束手無策。在品種識(shí)別度下降、經(jīng)銷商、農(nóng)民信心（代理疲勞、種植疲勞）不足的頹勢(shì)下，五家公司是否有意深刻地反思呢？而現(xiàn)實(shí)中是五家公司之間的關(guān)系，各有各的打算，沒有形成合力，各自為戰(zhàn)，可想造成鄭單958的價(jià)格混亂、銷量差別、下滑也不足為奇了。
早在幾年前，河南秋樂種業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，為了延續(xù)鄭單958的市場(chǎng)周期。在原河南秋樂種業(yè)總經(jīng)理李繼軍先生的推動(dòng)下，先后推出三系958、P型958。通過這幾年的推廣和市場(chǎng)表現(xiàn)，可圈可點(diǎn)?？梢哉f李繼軍先生功不可沒，可是讓種業(yè)界感覺意外的是：正當(dāng)秋樂種業(yè)為三系、P型958一路高歌時(shí)，李繼軍先生離開了河南秋樂種業(yè)的總經(jīng)理位置。今后的三系、P型958走向隨著鄭單958的品種權(quán)到期，究竟如何？我們拭目以待。同時(shí)河南金博士對(duì)鄭單958的親本鄭58的保護(hù)，對(duì)于鄭單958未來走向，是禍?zhǔn)歉?？我們更拭目以待?/div>
當(dāng)談到鄭單958的保護(hù)到期后誰可以賣的問題？在2016年鄭州秋季種子交易會(huì)上河南金博士種業(yè)副總經(jīng)理皮杰恩說到：鄭單958的保護(hù)期馬上到期了，大家都很關(guān)注鄭單958到底誰可以賣的問題，作為鄭單958親本鄭58唯一個(gè)產(chǎn)權(quán)單位，我必須告訴大家，我們必須要保護(hù)，我們已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備進(jìn)行打假，除了原先五家具有經(jīng)營(yíng)權(quán)外，任何一家無權(quán)生產(chǎn)鄭單958，也就是說，你可以隨便賣鄭單958，但是你的種子從哪來，否則你就是侵權(quán)鄭58！我們堅(jiān)決給予打擊侵權(quán)單位！
2016年已經(jīng)過去，2017年對(duì)中國(guó)種業(yè)來說注定是一個(gè)不安定的年份，預(yù)計(jì)各大企業(yè)的銷售額都會(huì)不同程度的出現(xiàn)下滑，分析原因不外乎是以下因素：臨儲(chǔ)政策+種植結(jié)構(gòu)調(diào)整+營(yíng)銷升級(jí)+新老品種+經(jīng)濟(jì)下滑，這些綜合的因素疊加出現(xiàn)的結(jié)果對(duì)中國(guó)種業(yè)不得不說是一道做不好的難題，2017年的新品種會(huì)成批成批推向市場(chǎng)，是否能逃脫見光就死的宿命，是否會(huì)一片一片的死掉？登海605的三家運(yùn)作，是否能突破市場(chǎng)份額拭目以待，聯(lián)創(chuàng)的分品種運(yùn)作和牽手大衣哥、草帽姐，是否像他們的歌聲高歌猛進(jìn)？鄭單958的到期，五家經(jīng)營(yíng)單位準(zhǔn)備好了嗎？是否像業(yè)內(nèi)人士預(yù)言的那樣鄭單958的品種權(quán)到期也改變不了市場(chǎng)的行情和價(jià)格繼續(xù)走低。2017年種子行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？核心問題出在哪里?轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新，改變也許是影響2017年中國(guó)種業(yè)或更長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵詞！2017年，中國(guó)種業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？
2017年，秋樂、德農(nóng)、金博士、金娃娃、中種集團(tuán)今后如何做？你們五家準(zhǔn)備好了嗎？
2017年想做鄭單958的企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？
(本文部分段落根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文章整理)
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