同時發(fā)布“用戶無憂計劃”解決買不起、不會飛、不敢飛的問題

 

    漢和航空向參會者進行植保無人機新品的現(xiàn)場作業(yè)演示

 

    本報記者梅隆文/圖

 

    11月5日，國內(nèi)植保無人機行業(yè)龍頭企業(yè)無錫漢和航空技術有限公司在山東德州發(fā)布第三代植保無人機新品——“水星一號”電動單旋翼植保無人機，并攜手互聯(lián)網(wǎng)金融平臺為用戶購機提供專屬分期貸款服務，解決統(tǒng)防統(tǒng)治專業(yè)組織的購機貸款難題。

 

    當日，山東漢和農(nóng)用機器人技術有限公司在德州成立，這是漢和航空繼在河南、安徽之后成立的第三家分公司。

 

    “能干活、會賺錢”的植保無人機

 

    漢和航空總經(jīng)理孫向東在發(fā)布會上介紹，“水星一號”植保無人機性能穩(wěn)定可靠，具有操作簡單易上手、維護保養(yǎng)方便、作業(yè)效率高等特點。該機可載重20公斤藥液，每天可作業(yè)600~1000畝，是真正“能干活、會賺錢”的植保無人機。

 

    該機型按照第三代植保無人機概念設計研發(fā)，具有精準作業(yè)、智能化、模塊化、重載化、專業(yè)化等特點。

 

    據(jù)測算，一個架次12分鐘可噴灑30畝地，一個小時4個架次即可噴灑120畝地；按一天工作5個小時計算，即可噴灑600畝地；按年均作業(yè)50個工作日計算，每畝地收取10元作業(yè)費，一架“水星一號”植保無人機僅服務費可達到每年30萬元的賺錢能力。不僅當年可收回成本，還可賺回一架植保無人機的收益。并且，傳統(tǒng)的農(nóng)資從業(yè)者還可獲得每年每架3萬畝的農(nóng)藥流量入口。

 

    在購機簽約儀式上，山東滕州市好麗農(nóng)馬鈴薯專業(yè)合作社的理事長陳琪，當場與漢和簽訂購買5架“水星一號”的合作協(xié)議。陳琪告訴記者，計劃于明年上半年內(nèi)，借助與漢和合作的“農(nóng)分期”、“農(nóng)泰金融”兩個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺貸款，再購買15架“水星一號”，組建一個植保無人機飛防大隊，在當?shù)亻_展專業(yè)化的統(tǒng)防統(tǒng)治服務，幫助合作社社員及父老鄉(xiāng)親解決打農(nóng)藥之苦。

 

    重新定義第三代植保無人機

 

    近年來，業(yè)界十分看好植保無人機的發(fā)展前景，越來越多的資本熱錢催生了全國上百家植保無人機廠商，第二代植保無人機也隨之發(fā)展得風生水起。

 

    不過，載重小、操作復雜、故障率高等因素導致二代植保無人機只能在小規(guī)模、小范圍內(nèi)作業(yè)，遠未達到大規(guī)模推廣應用的水平。這個時期的二代植保無人機好看而不好用，尚未為用戶達到賺錢目的。業(yè)界專家認為，植保無人機行業(yè)“既要仰望天空，更要腳踏實地”。

 

    孫向東向記者坦言，無錫漢和航空作為中國植保無人機行業(yè)的開拓者和領航者，第一代植保無人機就誕生在漢和的實驗室里。但那時候的植保無人機更多的是作為概念型機器，以演示講故事為主，還無法適應田間高強度的作業(yè)，既不能干活，更不能幫用戶賺到錢。因此，市場上迫切需要一款性能穩(wěn)定可靠、“能干活、會賺錢”的第三代植保無人機產(chǎn)品。

 

    “用戶無憂計劃”解后顧之憂

 

    植保無人機為什么賣不動？行業(yè)有關專家分析認為，一方面是產(chǎn)品本身沒有核心競爭力，行業(yè)進入門檻低，容易造成“劣幣驅(qū)逐良幣”效應，但最主要的是培訓和售后服務問題難以解決。用戶買回無人機后，不會飛、不敢飛成為常態(tài)。

 

    針對制約植保無人機行業(yè)發(fā)展的痛點，漢和公布了“用戶無憂計劃”，從培訓、訂單、事故、維修、資金五個方面出發(fā)，為用戶購買無人機全程保駕護航。

 

    一是培訓無憂。免費培訓能力全面、能夠?qū)嶋H作業(yè)的植保飛手。二是訂單無憂。接入行業(yè)內(nèi)專業(yè)的農(nóng)活服務預約平臺“農(nóng)活幫”，訂單統(tǒng)一接取，為合理調(diào)配作業(yè)提供保障。三是事故無憂。實行第三者責任險，讓使用更安全。四是維修無憂。一年的維修包，不限次數(shù)、不限配件維修更換，一旦壞了不怕修。五是購機資金無憂。提供貼息貸款，讓用戶購買更輕松。

 

    在推出“水星一號”的同時，漢和航空還攜手“農(nóng)分期”和“農(nóng)泰金融”兩個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，為用戶購買漢和植保無人機提供專屬的資金貸款服務。