今年，行業(yè)低迷，幾乎成了大家公認(rèn)的事兒。為什么？因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)銷量和利潤的下滑，產(chǎn)品更難賣出去了。銷量和利潤的下滑是行業(yè)的低迷造成的嗎？或許應(yīng)該是我們沒有跟上用戶需求的變化，或坐商時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)來判斷當(dāng)下行業(yè)的狀況。 

 

    過去，有些人總想多賣農(nóng)藥化肥，把未來的錢都給賺了，到了大家真正明白需要用多少農(nóng)資的時(shí)候，用量就減少了，于是我們的銷量就下滑了。有行業(yè)人士說，農(nóng)藥不僅產(chǎn)量過剩，用量也存在過剩的情況，比如有時(shí)候果樹套袋前，可能只需要打兩遍藥就可以了，但最后的結(jié)果是打了四遍藥。 

 

    如果種植戶真正意識到我用少量農(nóng)資就可以解決問題的時(shí)候，就會形成新的用藥用肥習(xí)慣，那么對農(nóng)業(yè)來說是好事，對于定位于賣農(nóng)資的人來說，簡直是“災(zāi)難”。問題就在于我們對自己的定位，你是賣農(nóng)資的，還是服務(wù)農(nóng)業(yè)種植的？這樣，我們就談到了回歸本質(zhì)。農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著變革，農(nóng)資行業(yè)也隨之變革，我們客戶的需求也發(fā)生著變化。 

 

    著眼未來是必須的，但是我們一定要清楚我們所做的是為了什么，如何創(chuàng)新更好地適應(yīng)客戶新的需求？我們不能在沒有想好農(nóng)資電商、農(nóng)業(yè)APP、沒有認(rèn)清植保飛防形勢的情況下，就匆匆上馬。 

 

    我們的恐慌來源于我們的浮躁，來源于我們急功近利的心態(tài)，在尋找方向的過程中，忘了自己的本質(zhì)是干什么的，于是失掉了應(yīng)有的堅(jiān)持和創(chuàng)新。我們無需悲觀和焦慮，我們面臨的不是低迷的行業(yè)，而是變革著的行業(yè)，把自己定位成農(nóng)業(yè)的服務(wù)者，去專注，去聚焦，去腳踏實(shí)地的做事、冷靜的思考探索與創(chuàng)新，我們才能更好地生存下去。 

    （江離）