厲金芹

    農(nóng)資人都知道，今年的春季化肥市場有多難做，大家的利潤都在縮水。按理說大家應(yīng)該回歸理性，加強(qiáng)自律，只有價(jià)格相對穩(wěn)定，大家的利潤才能有所保證。但惡意競爭還是一如既往地任性。就說這年復(fù)一年的地膜價(jià)格大戰(zhàn)吧，大家明明知道這樣做的危害，但誰也不肯罷手，形成了一種惡性循環(huán)。

    每年春季為了能夠帶動(dòng)復(fù)合肥的銷量，農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛打地膜價(jià)格大戰(zhàn)，尤其是對一些團(tuán)購的客戶，只要復(fù)合肥買的多，本來進(jìn)價(jià)50元/捆的地膜，竟賣40元/捆，還有的賣到35元/捆。縣級農(nóng)資經(jīng)銷商如此搞，鄉(xiāng)、村的農(nóng)資零售商也隨即跟上。據(jù)一位農(nóng)資零售商告訴筆者：他雖然反對這種做法，但大氣候就是這樣。人家這樣搞你不去搞，你的門前就很難留住客戶，連個(gè)進(jìn)來看的都沒有，你的化肥賣給誰？

    就今年的化肥利潤來說，農(nóng)資經(jīng)銷商不看好：農(nóng)民的購買力明顯下降，尤其是人們的心理預(yù)期值下降。很多農(nóng)民覺得今年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降這么大，就誤認(rèn)為化肥的價(jià)格也應(yīng)該下降。如果你出的化肥價(jià)格一旦要高了，超出了人們的預(yù)期，就會(huì)失去市場。所以今年的化肥利潤會(huì)很小，地膜再這樣一砸，真是雪上加霜。

    如果說砸地膜，對于經(jīng)銷商來說，可以從化肥的量上來彌補(bǔ)這塊損失，而對于村級零售商商來說就沒有這樣的優(yōu)勢，他們面對的是零散的客戶，自然就會(huì)吃不消。就筆者所在的村而言，每人0.8畝耕地，一般家庭每年種一畝多地的花生，多的種到二畝多，很多戶只買一捆地膜一袋復(fù)合肥。如果每捆地膜賠本10~15元，一袋復(fù)合肥能出多少利潤？只能會(huì)出現(xiàn)倒掛。如果農(nóng)戶一次買兩袋以上復(fù)合肥還能基本上保本，但這樣的客戶卻很少。如此一來，村級農(nóng)資零售商怎么能吃得消？

    如果村級零售商不這樣賣，身邊的客戶自然就會(huì)跑到鎮(zhèn)或縣加入到團(tuán)購的行列，這樣就會(huì)又白白損失了部分市場份額。如果村級零售商想生存，就得虛高復(fù)合肥價(jià)格，或是鋌而走險(xiǎn)，在農(nóng)資質(zhì)量上做文章：要么進(jìn)劣質(zhì)地膜，要么進(jìn)不達(dá)標(biāo)的化肥，要么就進(jìn)“山寨版”。這樣他們雖然面臨著被打假的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)生存真正面臨困難的時(shí)候，這種僥幸心理往往會(huì)使人變得孤注一擲，最終吃虧的還是農(nóng)民。

    看來只有農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商需要加強(qiáng)合作溝通，加強(qiáng)行業(yè)自律，正確引導(dǎo)農(nóng)民理性消費(fèi)，才能逐漸培育出一個(gè)健康的農(nóng)資市場，也才能真正增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。