展會期間農(nóng)民踴躍購種。
“35元一袋的水稻雜交種，價格劃算，而且還是品牌貨。”家住龍門鎮(zhèn)鄉(xiāng)社村7組的馬瓊?cè)A面對優(yōu)質(zhì)稻種，一出手就買了6袋。在綿陽市第二屆農(nóng)資交易會現(xiàn)場，購買種子、農(nóng)藥、化肥的農(nóng)民群眾絡(luò)繹不絕，交易會參展商家也盡心盡力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
據(jù)了解，3月18-20日在綿陽涪城區(qū)龍門鎮(zhèn)綿陽農(nóng)資批發(fā)市場舉行的 “2016綿陽第二屆農(nóng)資交易展示會”上，300多家綿陽本地，以及來自北京、吉林、內(nèi)蒙古、山東、浙江、福建等省內(nèi)外的農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人到會，并陸續(xù)展出2000多個農(nóng)資品牌。展會涉及的農(nóng)資產(chǎn)品包括種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣等方面。與此同時，圍繞飼料、種子、動物疾病防治，主辦方精心設(shè)計(jì)了6個主題論壇。此外，展會還首創(chuàng)了西南農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺，實(shí)現(xiàn)O2O線上線下交易的電商體驗(yàn)。三天交易會現(xiàn)場成交額1.03億元。
經(jīng)銷商：
向服務(wù)種植業(yè)大戶轉(zhuǎn)方式
參加交易會的欣鑫農(nóng)資有限公司冉經(jīng)理做農(nóng)資銷售10多年，近年來，農(nóng)村經(jīng)營主體的變化讓他的經(jīng)營方式有了很大的變化。他說“我在綿陽有十多個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，以前每個網(wǎng)點(diǎn)銷售基本上是坐等客戶上門，去年開始我們主動出擊，盯到那些種植業(yè)大戶，主動為他們服務(wù)，種子農(nóng)藥化肥全套配送。今年我們農(nóng)資銷售額直銷大戶占到了50%。”綿陽市2015年單季主要糧食種植面積30畝以上大戶達(dá)到2580戶，專業(yè)合作社62家，家庭農(nóng)場26家，土地股份合作社3家，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家，種糧面積23.76萬畝。隨著經(jīng)營主體的進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了農(nóng)資經(jīng)營商的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。江油永勝鎮(zhèn)桐柳村曾淑華流轉(zhuǎn)土地2000畝，全部種植水稻和油菜，他說：今年水稻種子用種7000斤左右，我們在經(jīng)銷商那里配種肥藥，價格要比零售便宜10%以上，明年如果還要增加面積，我們可能會直接跟種子生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系購種。“隨著農(nóng)村經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，集約化種植規(guī)模起來后，將加快種子生產(chǎn)企業(yè)對種植大戶的直銷方式”綿陽市種子協(xié)會負(fù)責(zé)人何學(xué)武說。
農(nóng)資電商：
配送和服務(wù)是瓶頸
今年綿陽市農(nóng)資交易展會還首創(chuàng)了西南農(nóng)資電子商務(wù)交易平臺，對于農(nóng)資電子商務(wù)的發(fā)展，史丹利綿陽經(jīng)銷商姚平說：“種植大戶一般都到實(shí)體店選擇農(nóng)資產(chǎn)品，通過電商購買農(nóng)資的大都以少、小、散、遠(yuǎn)的農(nóng)戶為主，運(yùn)輸成本大”。“西南地區(qū)規(guī)模種植面積跟長江中下游地區(qū)比較起來，由于地理環(huán)境的原因，規(guī)模種植增長要緩慢一些，加上種植大戶流轉(zhuǎn)土地后大多與種子企業(yè)、經(jīng)銷商通過直銷的方式購種肥，質(zhì)量有保障，技術(shù)有配套，價格優(yōu)惠，維權(quán)也可追溯，農(nóng)資電商還需進(jìn)一步完善。”綿陽市種子管理站站長李維平說。
四川匯力農(nóng)資連鎖有限公司從去年以來開始組建匯力網(wǎng)農(nóng)資電商服務(wù)，據(jù)匯力網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)介紹：農(nóng)資電商還是需要有相應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)作依托，目前通過匯力網(wǎng)電子商務(wù)銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，均依托于匯力農(nóng)資連鎖有限公司多年來建立起來的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，配送、農(nóng)化的服務(wù)等才能落地。除此之外，何學(xué)武認(rèn)為：土地集約化程度越高，電商的發(fā)展步伐才越快。
專題論壇：
推動綿陽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展
長期以來，綿陽都是傳統(tǒng)的制種大市，全市各類農(nóng)作物種子生產(chǎn)面積常年在30萬畝左右，產(chǎn)種6000萬公斤以上，外銷量占總量的90%以上。目前，在綿陽境內(nèi)注冊從事種子科研、生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)達(dá)50家，四川省前10強(qiáng)中綿陽就占4家，涵蓋水稻、玉米、油料、蔬菜等多種農(nóng)作物。有力地推動了綿陽“西南種業(yè)高地”和綿陽國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)，擴(kuò)大了綿陽種業(yè)宣傳和銷售渠道。本次展會針對種植業(yè)還舉辦了 《糧食生產(chǎn)安全鏈管理一站式服務(wù)》、《新形勢下種業(yè)風(fēng)險控制》、《水稻輕簡化栽培現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢》等主題演講。綿陽市國家制種基地的制種大戶、種子經(jīng)銷商等聽了論壇演講紛紛表示受益匪淺。綿研種業(yè)經(jīng)理范偉對中種集團(tuán)西南分公司鄭剛就水稻栽培發(fā)展方向的演講很感興趣，他認(rèn)為“機(jī)械化直播應(yīng)該是種植規(guī)模集約化后的必然發(fā)展方向，只是目前由于體量小，對前期投入，機(jī)械設(shè)備的配套還要進(jìn)一步的加強(qiáng)。”
曉凡
