2015年，農(nóng)資電商已然成為農(nóng)資行業(yè)最具熱度的詞。有人說(shuō)，農(nóng)資電商是大勢(shì)所趨。也有人認(rèn)為，農(nóng)資電商要想成功還長(zhǎng)途漫漫。農(nóng)資電商，真是想說(shuō)“愛(ài)你不容易”。
甲方：農(nóng)資電商大勢(shì)所趨
今年以來(lái)，農(nóng)村電商政策暖風(fēng)頻吹，在政策的暖風(fēng)中，農(nóng)資電商之路正在探索中延伸。2015年必然被列為電商元年，行業(yè)內(nèi)農(nóng)資大佬紛紛試水，不可否認(rèn)的是，農(nóng)資電商依然充滿了焦慮，但是經(jīng)銷商還是毫不猶豫選擇加入，原因就是很多農(nóng)資經(jīng)銷商將農(nóng)資電商看作最后一根稻草，認(rèn)為他們已經(jīng)失去了現(xiàn)在，必須要去擁抱未來(lái)，抓住農(nóng)資電商這根稻草，萬(wàn)一，能救自己的命呢！
電商發(fā)展速度顯然已超出想象，尤其是前不久，“雙十一”的912.17億元的刺激，給做電商的人許多鼓勵(lì)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月，網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.9%，規(guī)模達(dá)1.86億，相比2014年底增加了800萬(wàn)，為農(nóng)資電商的大趨勢(shì)奠定了基礎(chǔ)。但有一點(diǎn)特別重要的是：在農(nóng)資電商這場(chǎng)大戲中，農(nóng)民永遠(yuǎn)是最重要的角色，如何讓農(nóng)資電商真正帶給農(nóng)民實(shí)惠與安心，讓農(nóng)民因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的力量更加富裕，讓城鄉(xiāng)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的力量而更加平衡，這才是農(nóng)資電商探路者出發(fā)的根本目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)資行業(yè)的希望就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以整合行業(yè)資源，重塑農(nóng)資流通市場(chǎng)，讓信息、渠道、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)扁平化，尤其是對(duì)農(nóng)戶來(lái)講，可以降低30%～40%的購(gòu)買成本，這樣的趨勢(shì)不可擋。
但是，農(nóng)資與電商的聯(lián)姻，關(guān)鍵應(yīng)該在農(nóng)資上而非電商，因?yàn)殡娚讨皇且环N工具，絕對(duì)不是一種模式。比如，農(nóng)商1號(hào)，它的出現(xiàn)是為農(nóng)業(yè)提升效率、為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，抓住了核心。從0到1.4億元，農(nóng)一網(wǎng)上線一年就交出了這樣的答卷，雖不是特別完美，但在探索農(nóng)資電商的道路上給同行帶來(lái)了諸多借鑒，是農(nóng)資電商成趨勢(shì)的例證。
乙方：農(nóng)資電商困難重重
農(nóng)資電商的交易產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而不是普通消費(fèi)品。被交易的產(chǎn)品不是被一次性消費(fèi)，而是要進(jìn)入再生產(chǎn)過(guò)程。因此，傳統(tǒng)電商消費(fèi)者所看重的便宜、方便因素已經(jīng)不是農(nóng)資電商最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而該農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、使用方法、使用時(shí)機(jī)、配套技術(shù)應(yīng)用、售后服務(wù)、以及投入產(chǎn)出比的計(jì)算等諸多因素讓農(nóng)資電商困難重重。
農(nóng)資電商是一個(gè)看上去很美和充滿想象力的市場(chǎng)空間，但由于其基礎(chǔ)條件不同，缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其發(fā)展不會(huì)像城市電商那樣一帆風(fēng)順。要想做好農(nóng)資電商，就要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)入手，參與和改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其在規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，否則農(nóng)資電商發(fā)展荊棘密布。
此外，由于農(nóng)資產(chǎn)品的專屬性質(zhì)，農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)總量和采購(gòu)頻次遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通商品，因此，以銷售額不斷增長(zhǎng)和購(gòu)買頻次不斷提高為支撐的電商失去了其傳統(tǒng)業(yè)績(jī)推動(dòng)發(fā)力點(diǎn)。因?yàn)檗r(nóng)資電商公開(kāi)的秘密表現(xiàn)在流量，這是電商的第一要素，那么初始流量從何而來(lái)，就得靠地推，換種說(shuō)法就是地推能力才是農(nóng)資電商生存的第一能力。誰(shuí)來(lái)搞地推？沒(méi)有大把大把錢砸進(jìn)來(lái)怎么做地推？
從當(dāng)前幾家農(nóng)資電商平臺(tái)地推模式來(lái)看，主要靠關(guān)系理論，就是利用原有的客情關(guān)系，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖和不同的人建立關(guān)系，施行廠家+代理商+零售店的模式，但可持續(xù)性在哪里？
農(nóng)一網(wǎng)、田田圈、農(nóng)商1號(hào)、哈哈農(nóng)莊等電商平臺(tái)的建立成為農(nóng)資行業(yè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)思維的踐行者。但是，遺憾的是，盡管農(nóng)資電商呼聲很高，目前仍沒(méi)有一個(gè)成功的榜樣。人們?nèi)匀粚?duì)農(nóng)資電商抱有“是真還是假、到底行不行”等疑問(wèn)。這些問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)確定的答案，還需要繼續(xù)努力去尋找。
再來(lái)看看當(dāng)前農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)，農(nóng)資網(wǎng)購(gòu)人群具有培養(yǎng)周期長(zhǎng)、網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信度低的特征。在農(nóng)資企業(yè)方面，參與意識(shí)仍較薄弱，他們擔(dān)心線上和線下沖突，即使認(rèn)可了，也不會(huì)把企業(yè)的主打品牌交給電商平臺(tái)去運(yùn)作，因?yàn)閾?dān)心屆時(shí)掌握不了局面，大多處于觀望、到各平臺(tái)嘗試階段；在物流配送方面，縣域的農(nóng)資物流還不完善，農(nóng)資配送成本高，造就了農(nóng)資電商路途遙遠(yuǎn)，長(zhǎng)路漫漫。
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