簡(jiǎn)況：10月，隨著東北新季玉米大量上市，玉米價(jià)格延續(xù)8、9月份的下跌趨勢(shì)，繼續(xù)大范圍下滑。9月18日，國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)玉米掛牌收購(gòu)定價(jià)為1元/斤，比去年臨儲(chǔ)價(jià)格調(diào)低最多0.13元/斤。全國(guó)均價(jià)目前在一元左右，部分地區(qū)玉米價(jià)格現(xiàn)已跌到八毛多。

　　價(jià)格下跌，自然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。那么下跌就必然會(huì)帶來種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)種植大戶的影響尤其大，直接從賺錢到賠錢，也會(huì)對(duì)土地流轉(zhuǎn)造成一定的影響。這里我們要重點(diǎn)討論：玉米價(jià)格下跌對(duì)農(nóng)資會(huì)帶來什么影響？

　　1、農(nóng)資賒銷程度會(huì)加??？

　　種植收益減少，農(nóng)民更是不愿意將錢拿出來，或者本身就缺錢。尤其是上百畝的玉米種植大戶，往年一畝地的純利潤(rùn)也就200多元，而今年玉米價(jià)格下降，盈利幾乎是不可能的。在種地沒有利潤(rùn)保障的情況下，農(nóng)戶是不會(huì)輕易現(xiàn)款買農(nóng)資的，更何況大戶本身就抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，賒銷嚴(yán)重。

　　通過農(nóng)戶會(huì)等玉米銷售之后，支付農(nóng)資款，但是今年由于價(jià)格偏低，所以囤積起來，惜售，這樣一來賒欠款的時(shí)間就會(huì)延長(zhǎng)，某種程度上會(huì)影響資金的周轉(zhuǎn)。

　　所以今年經(jīng)銷商和零售商要開始好好考慮，什么樣的理由才好把賒銷款要回來。是堅(jiān)持現(xiàn)款呢？還是賒銷價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)呢？

　　2、相關(guān)農(nóng)資價(jià)格會(huì)下降？

　　理性來看，對(duì)農(nóng)資價(jià)格基本不會(huì)有什么影響。就農(nóng)藥來說，一畝地的玉米用藥成本本來就不高，大約幾十元，最多不超過百元。對(duì)肥料來說，玉米臨儲(chǔ)價(jià)下調(diào)不會(huì)引起玉米肥價(jià)格下降，因?yàn)樵鲋刀惢謴?fù)后，肥料成本顯著提高，利潤(rùn)空間已被壓縮得很低，再降的可能性也不大。不過，明年玉米種植面積減少的話，那玉米肥用量就自然減少。這對(duì)于專注于玉米作物的經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)將會(huì)有較大的影響。

　　但是中國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)一直不理性，農(nóng)民對(duì)成本的考慮，或許會(huì)掀起農(nóng)資行業(yè)新的價(jià)格戰(zhàn)，誰能將綜合成本降下來，誰就能占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這將會(huì)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化?；蛟S對(duì)減少流通環(huán)節(jié)的農(nóng)資電商帶來一定的推動(dòng)。

　　3、土地流轉(zhuǎn)會(huì)加快還是受阻？

　　收益降低，對(duì)散戶的種地積極性有打擊，對(duì)種植大戶是一種更大的打擊。對(duì)于還沒有規(guī)模種植之前想流轉(zhuǎn)土地的人來說，這無疑讓他們有更多擔(dān)心，對(duì)于想進(jìn)一步擴(kuò)大種植規(guī)模的大戶，也會(huì)慎重考慮，畢竟現(xiàn)在很多的大戶并沒有找到很好的盈利的模式。

　　對(duì)于散戶來說，農(nóng)民工的平均工資已經(jīng)3000左右了，遠(yuǎn)比種地賺錢，那么糧食價(jià)格降低，散戶就會(huì)想盡快地把土地流轉(zhuǎn)出去。這樣一來，就會(huì)形成一個(gè)矛盾，散戶想流轉(zhuǎn)出去，而租戶卻顧慮重重，慎重起來?！朵N售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)研究員劉春雄認(rèn)為，最終形成的結(jié)果便是土地流轉(zhuǎn)價(jià)格降低，趨于合理化和正?；?。

　　4、農(nóng)資資源整合商與農(nóng)機(jī)將更有機(jī)會(huì)？

　　收益下降，農(nóng)民就會(huì)更加考慮種植成本。同樣，購(gòu)買農(nóng)資，會(huì)綜合考慮農(nóng)資的成本。農(nóng)資價(jià)格前面分析很難下降，那么農(nóng)民就會(huì)考慮性價(jià)比高的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　部分專家認(rèn)為，農(nóng)資產(chǎn)品未來的趨勢(shì)時(shí)，先品牌強(qiáng)化而后弱化。質(zhì)量過硬的品牌農(nóng)資先去占領(lǐng)市場(chǎng)，讓二流農(nóng)資沒有生存的空間，而后大家對(duì)農(nóng)資的選擇就不再迷茫，慢慢的農(nóng)資品牌也將淡化掉。

　　糧食價(jià)格降低，農(nóng)民最需要的是用更低的成本來平衡，使投入與產(chǎn)出趨于一種平衡的狀態(tài)。如果種子、農(nóng)藥、化肥都無法降低價(jià)格，那只有綜合起來，農(nóng)資套餐，來使整體成本降下。或者將農(nóng)資整合在綜合服務(wù)中。

　　那么農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)就來了！農(nóng)機(jī)是最有可能整合綜合服務(wù)的。比如未來植保，打藥的直接就備好了農(nóng)藥，保證效果，來收取服務(wù)費(fèi)，不用農(nóng)民在自己購(gòu)買農(nóng)資然后請(qǐng)人打藥，簡(jiǎn)化一個(gè)流程。肥料和種子，可以由種肥同播機(jī)的供應(yīng)者一起來完成。農(nóng)資企業(yè)要著手與農(nóng)機(jī)及綜合服務(wù)商對(duì)接。譬如，農(nóng)藥企業(yè)可以與植保無人機(jī)企業(yè)和組織合作，未來直接幫農(nóng)民打藥等等。

　　以上只是基于玉米價(jià)格下降的一種趨勢(shì)分析和猜想，如果是短期行為，確實(shí)對(duì)行業(yè)影響不大，但如果是糧食低價(jià)成了一種長(zhǎng)期狀況，那就要做好調(diào)整的準(zhǔn)備。還有，不管糧食價(jià)格下降不下降，種植都是薄利潤(rùn)的行業(yè)，誰能把成本降下來，做好服務(wù)，誰就能占領(lǐng)未來市場(chǎng)，不能單獨(dú)的只考慮做好產(chǎn)品了。