前些日子，聽說有一家2000多畝的芋頭種植基地想購買200噸肥料，有一個農(nóng)資經(jīng)銷商得到消息后，一個電話打過去，接電話的人說已有多家肥料供應(yīng)商正在和基地談著，沒等這位經(jīng)銷商說完對方就掛斷了電話。第二天，這位經(jīng)銷商帶著肥料樣品又找到基地，基地老板正在開會，聽說可能要開到12點以后，這時候其他幾位農(nóng)資經(jīng)銷商因沒有耐心提前離開，而這位經(jīng)銷商一直等到基地老板從會議室出來。這位經(jīng)銷商剛剛說明來意并遞上材料，沒想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放這里吧，我抽空看看”，然后就出去吃飯了。

 

　　過了幾天，這位經(jīng)銷商也沒有接到基地老板的電話，于是他又一次起早趕到了基地。老板上班挺早，見面第一句話就說道：“你又來了?!”這次因為還沒到上班時間，這位經(jīng)銷商和基地老板談得很投機?；乩习褰K于被這位經(jīng)銷商的真誠和堅持所打動，他告訴經(jīng)銷商：“說實話，來找我的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商不下20個，有的來過電話，沒見人;有的送來了材料，我沒有看到樣品。像你這樣三番五次地來，資料樣品齊全，又這么有耐心，還是第一個，所以我相信你。”就這樣，基地老板最終同意要這位經(jīng)銷商100噸肥料，還說如果肥料效果好，以后全部用他的肥料。別小看這100噸肥料，它可是這個經(jīng)銷商經(jīng)營農(nóng)資13年來接到的第一份大單。這位農(nóng)資經(jīng)銷商靠什么談成了這筆大生意?顯而易見，靠的就是鍥而不舍的精神。

 

　　筆者曾經(jīng)在某雜志上看過這樣一個故事：一位世界級的推銷大師，在他結(jié)束自己的推銷生涯時，全球有5000位保險界的精英來參加他的職業(yè)生涯告別會。當許多人問他推銷的秘訣時，大師微笑不答。這時，全場的燈光暗下來了，從會場一邊出現(xiàn)了四位彪形大漢，他們合力抬著一鐵架走上臺，鐵架下放著一個大鐵球。人們有點詫異，搞不明白是怎么一回事。這時，大師走上前，用一把小鐵錘朝大鐵球敲了一下，鐵球發(fā)出輕輕的響聲，卻紋絲不動。以后，大師每隔15秒鐘就用小鐵錘對著大鐵球敲一下，如此不斷，可鐵球還是一動不動。人們開始騷動，陸續(xù)有人離場而去。但大師還是一言不發(fā)，靜靜地敲著鐵球。人越走越多，留下來的所剩無幾。終于，大鐵球開始慢慢晃動。經(jīng)過40多分鐘的不停敲擊，大鐵球不停地搖晃起來，而且越晃越厲害，有人試圖讓它停下來卻辦不到。這時，大師面對僅剩下來的幾個人說：他一生的成功經(jīng)驗是，簡單的事情重復(fù)做!以這種持續(xù)的努力，每天進步一點點，當成功來臨的時候擋都擋不住!

 

　　簡單的動作重復(fù)做，簡單的話重復(fù)說，心中有成功的夢，每天向成功前進一點點，這就是成功秘訣?；蛟S，在相當長的時間里，我們還看不到努力的結(jié)果，就像大師用小鐵錘敲大鐵球那樣，開始一動不動，以至于許多人認為大師在做無用功。然而，當一點點積累到一定程度時，鐵球就晃動起來了，成功就降臨了。所以，用大師的話來說，成功其實很容易，就是對自己所從事的事業(yè)有一種持之以恒的堅持。世界上最強大的力量就是堅持，世界上最寶貴的財富也是堅持。

 

　　每個經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員在推廣自己的產(chǎn)品時，幾乎都會碰到臉難看、門難進、話難聽的情況。在推銷過程中，被客戶拒絕是常事，也是一道繞不過去的坎。其實，成功并沒有秘訣，即使是最簡單最容易的事，如果不能堅持下去，成功的大門也絕不會輕易開啟。所以，面對當前農(nóng)資經(jīng)營遇到的挫折和困難，我們要有克服困難的勇氣，要有突破困境的信心，只要多堅持一下，踏出自信的步伐，就一定會享受到成功的快樂。