經銷商賣玉米種贈送電飯鍋   玉米種子營銷戰(zhàn)開打，種價有漲有跌

■ 本報記者 喻寒松

　　近年來，我省玉米種植面積持續(xù)擴大，也帶動了玉米種子需求量的增加。眼下，雖然距離玉米種植季節(jié)還有一段時間，但農資經銷商們早就開始進行市場推廣，農戶也盤算著新的一年種植什么品種。在玉米種子市場硝煙彌漫的大背景下，今年玉米種子價格會有什么變化呢？

　　賣種子送禮品

　　“很多經銷商年前就開始大量鋪貨了。 ”阜陽市潁泉區(qū)一農資店店主譚志強告訴記者，“現(xiàn)在已陸續(xù)進入玉米種子銷售高峰，雖然我們這里不是玉米主產區(qū)，但我已賣出了4000袋以上玉米種子。 ”

　　宿州市埇橋區(qū)北楊寨鄉(xiāng)農資經銷商楊建義每年經銷的玉米種子在10個左右。 “現(xiàn)在玉米種子市場競爭太激烈了。 ”楊建義對記者說，玉米種子經銷商普遍加快了市場營銷節(jié)奏，為了搶占市場，基層農資經營戶紛紛上門接受農戶預訂，并提供各種貼心服務，以擴大市場份額。

　　很多農資經銷商還采用購種贈品的形勢來促進銷售，如購買一定數量的種子，就贈送給農戶電磁爐、電飯鍋、噴霧器等價值較高的禮品。截至目前，楊建義已接受農戶預訂“中單909”玉米種子500多袋，離去年1000袋的預訂量還有一段距離。 “我準備從5月底開始，加大優(yōu)惠幅度，讓玉米種子的銷量再往上沖一沖。 ”他對記者說。

　　記者了解到，現(xiàn)在很多玉米種子經銷商紛紛采取到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開各種訂貨會，加大宣傳促銷力度，鋪貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店等營銷手段。有些種子公司甚至直接深入到農戶家中，特別是一些種植大戶家中，許以各種優(yōu)厚條件，吸引農戶買種。

　　玉米種供大于需

　　來自全國農業(yè)技術推廣服務中心的信息顯示，去年國內玉米制種面積294萬畝，產種10.1億公斤，加上壓庫9.9億公斤，今年全國可供玉米種子20億公斤，預計用種量11億—12億公斤，期末庫存量約8億公斤左右。因為存在私繁濫制，實際制種面積和超繁種子要大于此數。

　　據了解，新審品種持續(xù)增加，是制種面積居高不下的重要原因。以2014年審定玉米品種為例，國家審定29個，黑龍江省審定48個，吉林省審定46個，遼寧省審定38個，內蒙古審定39個，河北省審定37個，山東省審定16個，河南省審定12個。僅此7省區(qū)一年審定品種200多個，全國兩三年累計審定品種就有上千個，不論是自育還是新購品種，種子企業(yè)都要千方百計繁種進入市場，壓縮制種面積的可能性很小，庫存高企的局面難以改變。

　　因此，今年國內玉米種子市場依然遭遇高庫存壓力。從品種上看，今年積壓最多的玉米品種是吉祥1號、鄭單958等。從企業(yè)看，玉米種子壓庫集中在一些大的種業(yè)公司。

　　種價有漲有跌

　　利辛縣望疃鎮(zhèn)玉光村負責人張守榮告訴記者，預計今年全村玉米種植面積在1萬畝以上，需備種4萬斤以上。從春節(jié)前開始，農戶就陸續(xù)開始采購玉米種子，目前購種量已超過50%。當地農戶所購玉米品種以豫鄭88、登海605等品種為主，其價格一般在50—65元/袋之間，與去年相比，種子價格提高了3—5元/斤，玉米價格的增幅還在農戶可承受范圍之內。

　　宿州市埇橋區(qū)朱仙莊鎮(zhèn)卓劉村的卓學軍，去年底就采購了10袋蠡玉88玉米種子，每袋價格是55元。“今年玉米種子很好買，不像往年一樣需要預定。 ”他對記者說，今年經銷商們普遍提高了優(yōu)惠幅度，并贈送各種禮品，農戶也加快了備種步伐。

　　臨泉縣高土廣鄉(xiāng)郭橋村農資經銷商李后友今年經銷了華豫13、登海605等玉米品種，他告訴記者，近兩年玉米種子價格基本穩(wěn)定，平均每袋種子的價格在55—60元之間。“總體上說，今年玉米種子價格與去年相比變化不大，部分品種的價格有所回落。 ”譚志強告訴記者，如當地農戶比較喜歡的“先玉335”市場零售價60—65元/袋，市場批發(fā)價50元/袋，基本與去年持平；“農科玉909”去年市場批發(fā)價38—40元/袋，市場零售價55元/袋，今年市場零售價則回落到48—50元/袋；“美豫5號”今年市場批發(fā)價和零售價分別是42元/袋和55元/袋，與去年相比分別回落了2元/袋和5元/袋。

　　太和縣宮集鎮(zhèn)農資經銷商宮標今年銷售的玉米品種有6個，主要有登海605、登海6702、粒豫35和中單909，市場售價在50—60元/袋之間，基本與去年持平。截至目前，他已銷售玉米種子1.5萬袋，比去年增加了3000袋。