農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社，是近年來各地探索的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的代表。它們各有優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立經(jīng)營(yíng)又各有局限。

　　近兩年，在安徽省宿州市農(nóng)村冒出了不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，它們是由龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社這三大新型經(jīng)營(yíng)主體緊密聯(lián)系組成的“大塊頭”。這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體在推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化中如何發(fā)揮新型經(jīng)營(yíng)主體的作用？如何破解農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)中的現(xiàn)實(shí)問題？其健康發(fā)展還需要哪些支持？帶著這些問題，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者近日來到宿州進(jìn)行調(diào)研——

　　被逼出來的“大塊頭”

　　在宿州市埇橋區(qū)灰古鎮(zhèn)采訪時(shí)，遇到的一位農(nóng)民告訴記者：“我們這兒有個(gè)‘大院’，把地交給‘大院’種，省心、產(chǎn)量高、收入穩(wěn)定。”“大院”的全稱是淮河糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。

　　“你問我聯(lián)合體是咋來的？一句話，逼出來的。”說這話的人個(gè)子瘦小，皮膚黑，眼睛特別有神。他叫李清武，是淮河糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體創(chuàng)始人。

　　2011年，李清武經(jīng)營(yíng)的淮河種業(yè)公司從蚌埠北上宿州，流轉(zhuǎn)了1000畝地。別看現(xiàn)在提起李清武，周圍農(nóng)民對(duì)他豎大拇指，開始的時(shí)候，這位異鄉(xiāng)人受到的卻是一片質(zhì)疑：“他能種好地？是來套項(xiàng)目的吧？”

　　“種不種得好，咱3年后見！”李清武心氣很高，可困難偏就找上門，“一下種1000畝地，種、收、管都成了問題。拿收割來說，我們急需收割機(jī)的時(shí)候，大家都需要，急得我們熬通宵也搶不完。”

　　李清武碰到的問題，很多種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)都遇到過。從幾十畝土地，擴(kuò)大到幾百、甚至上千畝的規(guī)模，這對(duì)生產(chǎn)資料、農(nóng)機(jī)、技術(shù)的需求都上了一個(gè)臺(tái)階，僅靠個(gè)人投入成本太高，也不劃算。

　　當(dāng)年險(xiǎn)些絕收的結(jié)果，逼著李清武開始想辦法。“規(guī)模經(jīng)營(yíng)要提高效率，要節(jié)約成本，靠我自己?jiǎn)未颡?dú)斗到不了位，還是得走聯(lián)合發(fā)展的路子。”李清武說。

　　2012年7月，李清武創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體成立了。按照他的想法，聯(lián)合體由龍頭企業(yè)淮河種業(yè)公司牽頭，負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的生產(chǎn)資料，并且高于市場(chǎng)價(jià)收購家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品；家庭農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)耕種的任務(wù)；種植、農(nóng)機(jī)等專業(yè)合作社，提供耕、種、管、收生產(chǎn)服務(wù)。

　　聯(lián)合體的發(fā)展速度很快，目前已有22家家庭農(nóng)場(chǎng)、10家合作社加入，成員流轉(zhuǎn)的土地面積已有16000多畝。由一艘船，到一個(gè)艦隊(duì)，聯(lián)合體的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都大大提高了。

　　何勇是最早一批加入聯(lián)合體的家庭農(nóng)場(chǎng)主。目前，他經(jīng)營(yíng)著700多畝土地。何勇說，加入聯(lián)合體最直接受益的是生產(chǎn)成本的下降，聯(lián)合體提供的種子、化肥、農(nóng)機(jī)服務(wù)都比外面便宜，種一畝地的成本比一般家庭低200元左右。

　　龐大的塊頭，讓聯(lián)合體在市場(chǎng)中增加了議價(jià)的砝碼。“拿收割機(jī)來說，一天耗油150公升，聯(lián)合體的收割機(jī)加一公升油可以享受8毛錢優(yōu)惠，一天下來就節(jié)省120元。”李清武說。

　　成本降了，糧食種得還好了。由于新技術(shù)的應(yīng)用，以及勞動(dòng)效率的提高，算下來，加入聯(lián)合體后小麥平均畝產(chǎn)可以增加50公斤，玉米增加100公斤。

　　“聯(lián)合體”是咋聯(lián)合的

　　近幾年，農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體成長(zhǎng)很快，但各自都面臨著成長(zhǎng)的煩惱。在宿州市農(nóng)業(yè)委員會(huì)主任張明權(quán)看來，分工合作，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，彌補(bǔ)彼此不足，以“組團(tuán)”的方式更好提高經(jīng)營(yíng)效益，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力，正是三者走向聯(lián)合、組建聯(lián)合體的內(nèi)在動(dòng)因。

　　“在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體中，農(nóng)業(yè)企業(yè)做市場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)搞生產(chǎn)，合作社專注服務(wù)。”張明權(quán)說。三大主體明確分工的基礎(chǔ)上，又形成了聯(lián)合體成員互相滲透的盈利模式。

　　像淮河種業(yè)這樣的龍頭企業(yè)，一方面，通過規(guī)模采購向家庭農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)生產(chǎn)資料，獲取差額利潤(rùn)。另一方面，依靠家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)，定向獲得安全可靠的原材料，通過生產(chǎn)總量的增加、產(chǎn)品質(zhì)量的提高增加效益。

　　對(duì)于何勇來說，他依靠聯(lián)合體提供的新技術(shù)、新裝備，提高了土地產(chǎn)出率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。“從龍頭企業(yè)低價(jià)獲取生產(chǎn)資料，農(nóng)產(chǎn)品以高于市場(chǎng)的價(jià)格出售給龍頭企業(yè)，收益好。”

　　農(nóng)民專業(yè)合作社加入聯(lián)合體后，有了穩(wěn)定的服務(wù)面積和集中連片的作業(yè)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)收入更有保障。

　　對(duì)于聯(lián)合發(fā)展，早些年各地就在探索公司＋合作社+農(nóng)戶的模式，與其相比，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　宿州市農(nóng)委副主任段梅英認(rèn)為，從表面看，聯(lián)合體的組成由千家萬戶，變成了家庭農(nóng)場(chǎng)，合作對(duì)象數(shù)量減少了，但單體規(guī)模擴(kuò)大了，聯(lián)合體成員的地位更加平等，管理更可控，利益聯(lián)結(jié)也更緊密。

　　“我們和合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)之間彼此依賴，相互信任。有的家庭農(nóng)場(chǎng)資金周轉(zhuǎn)不開，我們可以先無償提供生產(chǎn)資料，等收糧的時(shí)候再扣除費(fèi)用。”李清武說，淮河種業(yè)還能以公司資產(chǎn)作為抵押向銀行貸款，為家庭農(nóng)場(chǎng)解決資金之困。

　　“聯(lián)合體各成員之間以資金、資產(chǎn)、技術(shù)、品牌、勞動(dòng)力等資源要素融合形成利益聯(lián)結(jié)方式。”段梅英說，各方形成了“你中有我、我中有你”共同求發(fā)展的格局。

　　農(nóng)田里的“包工隊(duì)”

　　有了聯(lián)合體這樣的“巨無霸”，普通農(nóng)戶需要的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)還有市場(chǎng)嗎？宿州也給出了答案。

　　“你有能力流轉(zhuǎn)土地，但你不一定有能力管理好它。我們就像田地里的包工隊(duì)，家庭農(nóng)場(chǎng)需要什么服務(wù)我們就提供什么，幫助他們種好田。”韓素蘭這樣定位自己創(chuàng)辦的意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社。土地的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，突顯了農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的重要性，聯(lián)合體的蓬勃發(fā)展，給了意利達(dá)們更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

　　2008年，意利達(dá)成立，剛開始自己流轉(zhuǎn)了2000畝土地耕種，可沒想到收獲的時(shí)候碰上連陰雨天，糧食全部霉變，合作社一下虧損十幾萬元。韓素蘭總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整思路，索性將合作社的經(jīng)營(yíng)方向定位為提供專業(yè)服務(wù)。

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展，意利達(dá)農(nóng)業(yè)科技專業(yè)合作社已經(jīng)建立了農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)部、植保作業(yè)服務(wù)部、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)部和農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)部，既可以為家庭農(nóng)場(chǎng)主、種糧大戶提供從種到收的全程托管式服務(wù)，也可以按需定制，提供菜單式服務(wù)。

　　記者與韓素蘭正說著話，意利達(dá)的客戶陳傳剛進(jìn)了門。陳傳剛種藥材在行，種糧食卻不精通，他將1500畝地委托給意利達(dá)管理。“他們的服務(wù)非常到位，我一點(diǎn)不用操心，種出的糧還多。去年的小麥、大豆畝產(chǎn)都比普通農(nóng)戶多幾十公斤。”陳傳剛說。

　　合作社工作人員李邦成現(xiàn)在負(fù)責(zé)植保作業(yè)服務(wù)部。他介紹，農(nóng)委專家對(duì)合作社有密切的指導(dǎo)，病蟲害信息、用藥信息都會(huì)提前告訴他們。“農(nóng)民一般是見到蟲子再打藥，我們是提前預(yù)防，效果更好。”李邦成說。

　　由于合作社提供的是規(guī)?；?wù)，還能有效地降低服務(wù)成本。據(jù)意利達(dá)測(cè)算，2013年，農(nóng)民自己種植投入每畝的費(fèi)用約為736元，而委托合作社全程服務(wù)的成本約為605元，每畝地平均可以節(jié)約成本131元。同時(shí)，合作社善于田間管理、應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提高土地的產(chǎn)出，每畝地平均可以增收110元左右。

　　“越是規(guī)?；?jīng)營(yíng)，越離不開我們提供的專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)。”韓素蘭說，特別是組建了聯(lián)合體這個(gè)“艦隊(duì)”后，專業(yè)合作社有了更大發(fā)揮空間。雖然他們提供的服務(wù)價(jià)格低于市場(chǎng)行情，但因?yàn)橛辛烁嫶?、穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，合作社也走上了更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)道路。

　　成長(zhǎng)還需“扶一把”

　　經(jīng)過這兩年的實(shí)踐探索，聯(lián)合體已經(jīng)慢慢在宿州扎下了根。目前，該市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體已經(jīng)發(fā)展到112家，加入聯(lián)合體的農(nóng)業(yè)企業(yè)116家，合作社464個(gè)，家庭農(nóng)場(chǎng)及專業(yè)大戶1072個(gè)。

　　聯(lián)合體解決了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中的一些現(xiàn)實(shí)問題，但它的壯大還需要更多的幫助和扶持。

　　李清武說，為了解決聯(lián)合體成員晾曬糧食問題，去年他們新建了水泥曬場(chǎng)，還投資了新的種子烘干設(shè)備。“聯(lián)合體的步子邁得快，原來按照小戶設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備跟不上了，這些都要趕緊升級(jí)才行。”李清武盼著有更多的項(xiàng)目資金、扶持政策向聯(lián)合體傾斜。

　　2013年，宿州有7個(gè)聯(lián)合體的龍頭企業(yè)為192個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)擔(dān)保貸款7325萬元，形成了龍頭企業(yè)領(lǐng)保模式。宿州市埇橋區(qū)在聯(lián)合體內(nèi)開展了無質(zhì)押貸款、大棚抵押貸款和聯(lián)戶擔(dān)保貸款試點(diǎn)，為產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體累計(jì)擔(dān)保貸款2.1億元。盡管如此，資金依然是聯(lián)合體成員普遍遇到的發(fā)展瓶頸。“買一臺(tái)農(nóng)機(jī)要花不少錢，我們一買十幾臺(tái)，合作社很難一下拿出上百萬元的資金。想向銀行貸款，又缺少它們認(rèn)可的抵押物。”韓素蘭說，希望今后能以融資租賃等更多靈活方式解決資金問題

　　規(guī)模經(jīng)營(yíng)讓聯(lián)合體成員對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的需求更加迫切。2013年，宿州在埇橋區(qū)部分糧食產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的14家家庭農(nóng)場(chǎng)開展了農(nóng)業(yè)政策性保險(xiǎn)提標(biāo)試點(diǎn)，在小麥、玉米原保額270元、250元的基礎(chǔ)上分別提高到500元和400元，提高部分的保費(fèi)由市區(qū)兩級(jí)財(cái)政分別承擔(dān)40%，家庭農(nóng)場(chǎng)承擔(dān)20%。去年，試點(diǎn)范圍再次擴(kuò)大到全市462家糧食生產(chǎn)家庭農(nóng)場(chǎng)。何勇的家庭農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)被納入試點(diǎn)，但他依然感覺不夠。“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)對(duì)我們太重要了，我們想多上，可現(xiàn)在的問題是，政策性保險(xiǎn)的起賠標(biāo)準(zhǔn)太高，商業(yè)保險(xiǎn)的選擇余地又太小。”

　　眼下，宿州廣袤土地上的小麥長(zhǎng)勢(shì)正好。李清武、韓素蘭、何勇，還有許許多多和他們一樣的龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、合作社負(fù)責(zé)人、家庭農(nóng)場(chǎng)主，都盼著聯(lián)合體在自己的用心經(jīng)營(yíng)，和更多人的關(guān)心呵護(hù)下，像地里的小麥一樣茁壯成長(zhǎng)，收獲滿滿。