改造舊模式，創(chuàng)造新市場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅創(chuàng)造著河南農(nóng)業(yè)觸網(wǎng)的新模式，也在踐行著網(wǎng)絡(luò)信息化對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)改造的大課題。勁風(fēng)之下，河南傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)正在悄然生變。

　　農(nóng)產(chǎn)品步入“互聯(lián)網(wǎng)+”新常態(tài)

　　“一年200萬噸蔬菜銷售，建立一畝田扶溝產(chǎn)業(yè)帶”。就在今年兩會(huì)上李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后不久，扶溝的蔬菜從種植到銷售，也打破了傳統(tǒng)的生態(tài)模式，步入了一個(gè)新常態(tài)。

　　近日，扶溝縣政府與全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)一畝田集團(tuán)簽署合作協(xié)議，在扶溝試驗(yàn)“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”的融合創(chuàng)新銷售模式。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將開展以提升扶溝蔬菜電子商務(wù)水平為目標(biāo)的縣域合作，每年通過一畝田“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”平臺(tái)，銷售扶溝優(yōu)質(zhì)蔬菜200萬噸。

　　“作為中國(guó)果蔬十強(qiáng)縣、河南省蔬菜生產(chǎn)第一大縣，扶溝縣蔬菜常年種植面積52萬畝，產(chǎn)量310萬噸，總產(chǎn)值46.8億元，這次合作的意義可想而知。”扶溝縣縣長(zhǎng)張穎波說。

　　據(jù)記者了解，在創(chuàng)新銷售模式的同時(shí)，雙方還將在電子商務(wù)從業(yè)者培訓(xùn)、農(nóng)村“創(chuàng)客”扶持、農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)、精品蔬菜銷售對(duì)接等方面深入合作，共同打造“一畝田扶溝產(chǎn)業(yè)帶”，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)扶溝蔬菜產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程和農(nóng)產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“作為扶溝，之前已經(jīng)建立了諸如蔬菜局短信平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)，幫助了種植戶和蔬菜經(jīng)理人的生產(chǎn)銷售，而此次與一畝田的協(xié)議，則是在生態(tài)上擴(kuò)展扶溝的蔬菜產(chǎn)銷研的新渠道。”該縣蔬菜局一位主要負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)上述人士介紹，扶溝縣近兩年在加強(qiáng)蔬菜種植、育種和質(zhì)量的同時(shí)，不斷探索與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接，也在嘗試?yán)酶黝愲娮由虅?wù)搭建銷售平臺(tái)，致力于大幅降低蔬菜種植銷售的成本，增加了效益。

　　記者了解到，今年春節(jié)期間，面對(duì)鋪天蓋地的“微信搶紅包”，該縣韭菜研究所也玩了把“潮”，試著利用微信公眾平臺(tái)，免費(fèi)向全國(guó)各地菜農(nóng)贈(zèng)送韭菜新品種。僅一天時(shí)間，就收到了來自全國(guó)的300多份訂單，6個(gè)新品種共5000份種子產(chǎn)品和配套技術(shù)資料很快被搶訂一空。

　　這或也是一畝田集團(tuán)與扶溝進(jìn)行合作的初衷。今年年初，該集團(tuán)前來扶溝進(jìn)行詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)考察，當(dāng)場(chǎng)敲定了與其進(jìn)行的整體開發(fā)，3月15日，該協(xié)議在北京簽訂，這也意味著扶溝蔬菜種植開始向大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)計(jì)劃，一畝田將會(huì)指派專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)扶溝的蔬菜進(jìn)行品種、上市時(shí)間、市場(chǎng)接受度的全方位調(diào)查，同時(shí)建立相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)農(nóng)戶、合作社、蔬菜經(jīng)理人以及相關(guān)政府機(jī)關(guān)人員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、產(chǎn)品對(duì)接、產(chǎn)品分級(jí)以及包裝方面的培訓(xùn)。

　　而扶溝縣則將統(tǒng)一組織農(nóng)戶和種植戶、蔬菜經(jīng)理人加入平臺(tái)進(jìn)行蔬菜銷售的推廣。“預(yù)計(jì)今年4月份項(xiàng)目就將開始啟動(dòng)，利用一畝田所建立的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，未來扶溝的蔬菜種植將更加靈活。根據(jù)市場(chǎng)情況種植相應(yīng)蔬菜，增加農(nóng)戶利益和銷售范圍”，扶溝蔬菜局相關(guān)人士表示。

　　河南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈積極“觸網(wǎng)”

　　事實(shí)上，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的模式，已經(jīng)是我省不少地區(qū)積極探索的內(nèi)容。

　　僅僅是一畝田集團(tuán)，就在2015年之后，與河南的焦作、修武、博愛、沁陽(yáng)等市縣簽訂了相關(guān)的合作協(xié)議。

　　除此之外，一些其他的模式也十分具有借鑒意義。據(jù)記者了解，鄢陵縣目前已建立電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)苗木銷售的非現(xiàn)場(chǎng)化，只需登錄網(wǎng)站，就可以看到樹苗最終成形狀態(tài)的3D圖像，大大減少了銷售商和購(gòu)買者的工作環(huán)節(jié)。

　　而南陽(yáng)方城縣德宏合作社也正在與一家湖北的電子商務(wù)平臺(tái)商談合作，該平臺(tái)負(fù)責(zé)全年的包銷任務(wù)，該合作社根據(jù)平臺(tái)提供的年計(jì)劃進(jìn)行種植，涉及甘蔗、煙葉等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)作物。

　　“就像李克強(qiáng)總理所說的，網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)創(chuàng)造的是活力，是更大的空間，這也是各地不斷發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的原因之一”，匯科農(nóng)業(yè)科技技術(shù)公司總經(jīng)理?xiàng)钍厝畏Q，從去年開始，我省多地開始不斷嘗試互聯(lián)網(wǎng)嫁接農(nóng)業(yè)的模式，從農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)資電商以及農(nóng)業(yè)信息化三方面大力度推進(jìn)。其中農(nóng)業(yè)信息化是多地關(guān)注的重點(diǎn)。

　　其原因很好理解，無論是金融服務(wù)還是農(nóng)資電商，更多解決的是資金問題，而農(nóng)業(yè)信息化，則在大數(shù)據(jù)的層面解決了農(nóng)民的銷售問題，為農(nóng)村金融服務(wù)和農(nóng)資電商提供了基礎(chǔ)。“銷售不出去，就沒有融資需求，只要銷售和品牌做起來了，才能更好發(fā)展農(nóng)村金融和農(nóng)資電商”，上述人士表示。

　　這些項(xiàng)目也不斷在各地生根開花，如信陽(yáng)的無人植保機(jī)項(xiàng)目，利用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)聯(lián)通，該地區(qū)在解決山地植保困難的同時(shí)，通過遙感測(cè)控獲取土地?cái)?shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行適宜種植;再如漯河市郾城區(qū)的水肥一體操作，將灌溉和施肥融為一體，把水分、養(yǎng)分定時(shí)定量，按比例直接提供給作物，大大地降低了勞動(dòng)成本。同時(shí)節(jié)水40%、節(jié)肥20%，還能增產(chǎn)20%。

　　“我省現(xiàn)在高標(biāo)準(zhǔn)糧田大多實(shí)現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)信息化管理。”河南省農(nóng)業(yè)廳一位相關(guān)人士稱，根據(jù)測(cè)土進(jìn)行自動(dòng)化配方施肥大大降低了人力和物力的支出，而根據(jù)現(xiàn)在的情況預(yù)計(jì)，我省到2020年基本就可以實(shí)現(xiàn)藥肥的零增長(zhǎng)。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的不斷觸網(wǎng)，對(duì)于上游資本來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念為其提供了掘金土地的機(jī)遇。

　　近日，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資了云農(nóng)場(chǎng)這家網(wǎng)上農(nóng)資垂直交易平臺(tái)。據(jù)資料顯示，云農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類為：化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)及其他增值服務(wù)，已有數(shù)百家農(nóng)資企業(yè)入駐，擁有200多家縣級(jí)服務(wù)中心，16000多個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份。

　　而諸如阿里、京東、蘇寧等大型電商和眾多快遞企業(yè)，也開始布局我省農(nóng)村市場(chǎng)，設(shè)立農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)以及農(nóng)村銷售點(diǎn)。

　　“除了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)等農(nóng)村電子商務(wù)方面的內(nèi)容，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’實(shí)際上已經(jīng)深入到從生產(chǎn)、加工到銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)看起來離互聯(lián)網(wǎng)最遠(yuǎn)，但農(nóng)業(yè)作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也決定了‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的潛力是巨大的。”楊守任說。

　　新模式改變農(nóng)業(yè)生態(tài)

　　今年中央一號(hào)文件就指出，“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。”而在現(xiàn)實(shí)操作中，依靠傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的渠道擴(kuò)展線下農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，已是一些合作社以及縣市的共同選擇。

　　“目前的農(nóng)業(yè)投資主要分為三種。”河南一縣級(jí)市農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于電商條件基礎(chǔ)較好、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模較高的地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)合作一般集中在第三方平臺(tái)的資源創(chuàng)建上。如鄢陵與扶溝，第三方平臺(tái)只進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)范要求和進(jìn)行培訓(xùn)，種產(chǎn)都交由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)。

　　而在一些特色產(chǎn)品銷售地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)電商則會(huì)采取包銷或者包價(jià)的模式。“比如山藥種植今年的預(yù)測(cè)價(jià)格是在20元/斤，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格略微上浮至21-22元，但不進(jìn)行限量;而有的地區(qū)則采取每年計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量，銷售價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情走的包銷方式”，上述人士表示。

　　值得注意的是，在提供銷售渠道的同時(shí)，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多會(huì)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或合作社進(jìn)行創(chuàng)客服務(wù)，提供融資、技術(shù)支持、種業(yè)支持等基本需求。“這其實(shí)是一種雙贏，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由于攫取到較好的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)，能夠獲得更高的關(guān)注和融資渠道，而對(duì)于農(nóng)戶來說，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大資源，不僅擴(kuò)展了其銷售渠道，也增加了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇”，楊守任表示。

　　一位業(yè)界人士告訴記者，部分合作社兼顧育種技術(shù)與深加工，將胡蘿卜做出水果味或者將樹莓做成飲料，這種情況下，平臺(tái)就會(huì)為其提供融資渠道和資金，以及產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，幫助合作社建立市場(chǎng)。與此同時(shí)，合作社與平臺(tái)共建品牌，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　然而就目前來看，雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”讓農(nóng)業(yè)有了飛高的機(jī)遇，但探索中的模式，依然存在一些農(nóng)業(yè)特有的問題還亟待解決。

　　新鄉(xiāng)市一位合作社負(fù)責(zé)人劉女士就對(duì)第三方平臺(tái)的介入提出了擔(dān)憂。她認(rèn)為，由于這類農(nóng)業(yè)平臺(tái)類似于淘寶賣場(chǎng)的性質(zhì)，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比產(chǎn)地更加明顯。“比如一般的黃瓜在平臺(tái)上賣8毛/斤，我這里的黃瓜賣1.8元/斤，而我隔壁的合作社黃瓜品質(zhì)跟我一樣，為了達(dá)到銷售需求，可能會(huì)采取降價(jià)銷售至1.7元/斤，從而加大了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　而如包銷類的平臺(tái)，由于價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)，如遇銷售不暢庫(kù)存高企，可能會(huì)導(dǎo)致傾銷行為的發(fā)生，雖其與農(nóng)戶簽訂有最低保障價(jià)格，但顯然還是會(huì)因?yàn)檫@種行為造成農(nóng)戶的損失。

　　盡管一些模式存在需要進(jìn)一步完善的地方，但“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出，還是為農(nóng)業(yè)改造傳統(tǒng)的生態(tài)模式提供了機(jī)遇。

　　“農(nóng)村市場(chǎng)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的地方太多，無論是土地、化肥、種業(yè)、農(nóng)藥還是農(nóng)機(jī)，都是互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沃土。”農(nóng)業(yè)咨詢分析師魏忠民認(rèn)為，憑借著互聯(lián)網(wǎng)基因和龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在利用農(nóng)業(yè)進(jìn)行自身的跨越，一批農(nóng)資綜合服務(wù)平臺(tái)將逐漸成長(zhǎng)為高市值優(yōu)秀企業(yè)，而我省農(nóng)戶與各地政府，也將借助互聯(lián)網(wǎng)所提供的想象空間，不斷規(guī)范和擴(kuò)展農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，為河南農(nóng)業(yè)體系的建設(shè)提供廣闊空間與平臺(tái)。