中國自古以來就是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)資這個巨大的“蛋糕”隨著改革開放的步伐，越來越顯得“鮮美”，可是近來這個“蛋糕”對大多數(shù)農(nóng)資人來說有點“難吃”了。從上世紀80年代中期農(nóng)資產(chǎn)品全面的供不應(yīng)求，到現(xiàn)在的全面供過于求，30年左右的時間，農(nóng)資的變化，農(nóng)資的發(fā)展無疑是巨大的。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國農(nóng)藥市場絕對的供大于求，農(nóng)藥產(chǎn)量約為250萬噸，而國內(nèi)總需求量僅為30.8萬噸，出口量超過125萬噸，產(chǎn)能嚴重過剩。

    其實產(chǎn)能過剩并不可怕，可怕的是不能控制市場，不能控制渠道，讓其肆無忌憚的發(fā)展下去。傳統(tǒng)渠道就不用說了，各種代理、中間商、渠道商，巨大的渠道覆蓋費用，一層層中間商的“剝削”，任何廠家都是扛不住的。于是大家都把目標看向連鎖經(jīng)營，國家也給與相關(guān)的指引政策，也從服裝行業(yè)、百貨行業(yè)借鑒經(jīng)驗，覺得農(nóng)資行業(yè)也可以借此消除渠道的問題，做大做強?？墒鞘聦嵞?，像這些巨頭廠家的連鎖店：2002年的紅太陽（南京紅太陽）、2006年的喜洋洋（安徽華星）、2008年的惠萬家（江西正邦），做了這么年也沒有看到多大的市場效果，遠遠低于當(dāng)年的期望，至少想達到整合渠道的目的是很難的。主要原因很簡單，方法不對！我們沒有了解我們的客戶，我們的客戶不是“精”的像猴子一樣的經(jīng)銷商，我們的客戶是農(nóng)民，對手也是農(nóng)民。在中國有句古話：強龍壓不過地頭蛇。當(dāng)我們的連鎖店鋪到別人的地盤了，不看別人的臉色是很難活下去的，硬碰硬絕對是兩敗俱傷。我們要了解客戶（農(nóng)民）的需求，簡單直接的把我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品親自送到農(nóng)民手里去，這里就需要借助互聯(lián)網(wǎng)了。