本報記者高楊

    8月20日，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社返利大會現(xiàn)場人頭攢動，幾百雙期盼的眼睛齊刷刷盯著社長張濤。當這位女領頭人宣布，理事會決定按豌豆產(chǎn)量統(tǒng)一每斤返利六毛時，現(xiàn)場立時爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，社員們使勁拍巴掌，有的干脆站起身來……

    榮濤合作社成立六年多時間，只用心做好豌豆一件事，規(guī)范發(fā)展實現(xiàn)社員利益最大化，已帶動周邊農(nóng)戶4000余戶，15萬畝種植基地輻射以平谷為中心的500公里范圍，總資產(chǎn)達3000多萬元。合作社出資成立食品公司，小豌豆實現(xiàn)了與大產(chǎn)業(yè)的對接，張濤的“豌豆夢”也越來越清晰。

    豌豆情——

    小山村走出家庭農(nóng)場主

    張濤是土生土長當?shù)厝?。她是個苦出身，父親去世早，母親常年臥病在床，張濤11歲時奶奶過世后就擔起了家里全部重擔。為了生計，張濤賣過賀年卡、賣過雪糕；直到成家后與丈夫靠從親戚家借錢買的三輪車“倒”起農(nóng)產(chǎn)品，她們的人生從此便與豌豆結(jié)緣。

    “豌豆比其他農(nóng)產(chǎn)品緊俏，利潤高，當?shù)匾灿蟹N植傳統(tǒng)，房前屋后種瓜種豆。”張濤說。生意越做越大，她們不得不遠赴甘肅等地調(diào)貨，過程中發(fā)現(xiàn)當?shù)匾划€能打五六百斤豌豆，足足比平谷翻一番！

    她們多方打聽，得知是用了中國農(nóng)科院的新品種。在區(qū)、鎮(zhèn)領導協(xié)調(diào)下，張濤終于見到了豌豆專家孫云越，2001年在專家指導下，27歲的張濤在太平莊村包了80畝地試種豌豆。“我要看到底行不行，自己種好了對旁人才有說服力。”她說。

    平時主要靠夫妻二人勞作，農(nóng)忙時簡單雇工——就這樣，張濤夫婦十多年前就成了“家庭農(nóng)場主”。第一年用玉米播種機采用大小壟播種，畝產(chǎn)600多斤；第二年用小麥播種機采用“對兒壟”，畝產(chǎn)達到700斤。這個產(chǎn)量在當時周邊地區(qū)是不敢想象的。

    有了實踐，2003年開始，張濤便動員身邊的鄉(xiāng)親一起種。大家開始并不相信這個只有二十多歲的小女孩，50多歲的“老把勢”梅術(shù)寶剛聽完產(chǎn)量就打斷了張濤的話，但張濤告訴他，僅用新品種畝產(chǎn)就能翻番，加上一套田間管理技術(shù)，收成肯定有保障。“賺了算你的，虧了算我的。”張濤對老鄉(xiāng)們說。果然，夏收后大家都“鼓了腰包”。

    豌豆路——

    合作社串起千家致富夢

    新的問題隨之而來，大家問，產(chǎn)量上去了能不能保證全部收購。為了消除顧慮，張濤與鄉(xiāng)親們展開了最初的合作——簽訂購銷合同，按市場中相對較高的每斤豌豆1元錢保底購入。

    年終算賬，張濤每斤豌豆賺了0.46元，她留下自己預期的每斤賺1毛錢，將剩余0.36元全部返給種植戶。“當時想賺錢靠的是大家伙，自己達到預期就夠了。”問起當年的想法張濤坦誠說。有的農(nóng)戶拿到這份天上掉下的“餡餅”激動地熱淚盈眶。從此圍繞在她周邊農(nóng)戶的豌豆種植面積從2005年一兩千畝飛漲到第二年兩三萬畝，簽約農(nóng)戶達到兩三千，梅術(shù)寶最多時種了接近200畝地。

    2008年，北京榮濤豌豆產(chǎn)銷專業(yè)合作社成為我國首批正式注冊的合作社，入社社員527戶，按1000元一股注冊資金268萬元。

    合作社依托科研資源，配合孫教授等進行品種選育，先后有豌豆新品種被命名為榮濤九號、榮濤十號，遠銷四川、云南、湖北等地。社員享受技術(shù)服務及種子成本價、農(nóng)藥化肥批發(fā)價的實惠，農(nóng)機使用只需夠付機手工資即可，對外注冊了“榮濤”牌商標，走品牌化發(fā)展路線。

    有了組織后，張濤還按慣例與社員簽定最低保護價收購合同，且更加科學，在市場行情低時按保護價托底，行情高時按“保護價+市場浮動價”收購。嚴格按合作社法將盈余的10%留作經(jīng)營風險金，其余90%按股金和交易量4∶6的比例返還給社員。

    去年合作社銷售種子、原料、食品突破8000噸，產(chǎn)值6500萬元，返利560萬元，社員戶均增收4萬元；今年又是一個豐收年，合作社的基地已延伸到內(nèi)蒙商都、赤峰等地，收回干豌豆6400噸，其中社員達到100%回收率，剛結(jié)束的首次按交易量返利即返還708萬元。

    豌豆夢——

    龍頭企業(yè)助推產(chǎn)業(yè)大發(fā)展

    合作社日益壯大，張濤有了更長遠的想法，“社員更多享受種植收益，但生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)的收益都被其他企業(yè)占去了。”于是在當?shù)卣С窒拢?010年由合作社出資成立了榮濤食品有限公司，張濤作為總經(jīng)理代表合作社在企業(yè)中維護出資方的權(quán)益。

    主管副區(qū)長王紅艷說，往往都是龍頭企業(yè)領辦合作社，榮濤實現(xiàn)了小合作社辦大企業(yè)的壯舉。至此，張濤心中“龍頭（龍頭企業(yè)）+龍身（合作社）+龍爪（農(nóng)戶）”的三位一體發(fā)展模式基本形成，基于科研、制種、推廣、種植、加工、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)打通。

    公司利潤的60%返還合作社，分紅時一并計入年終盈余按規(guī)定分配，其余40%作為企業(yè)運營資金，包括張濤在內(nèi)的企業(yè)管理人員由合作社決定聘用，每月統(tǒng)一領取5000元的工資。

    目前公司是平谷興谷開發(fā)區(qū)唯一一家本土農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，已建標準化廠房1萬平米，購置2條豌豆油炸生產(chǎn)線、1條豌豆烘焙生產(chǎn)線、自動量杯式包裝機30臺、全自動計量包裝機1臺，生產(chǎn)兩大類、15個小品種的豌豆產(chǎn)品，去年實現(xiàn)銷售收入5000萬元，其中有200多萬元返還合作社。

    “榮濤公司真正實現(xiàn)了‘企業(yè)是合作社的’這一目標。”張濤說。企業(yè)的原材料和產(chǎn)品是合作社的，員工除管理層大多外聘以外也都是社員或者社員親屬。“公司有個奇怪的現(xiàn)象，沒有專門的裝車隊伍，員工把企業(yè)當家，有了活大家一起上手。”公司主管銷售的副總經(jīng)理侯艷軍說。

    公司今年計劃開發(fā)新項目投資豌豆蛋白、淀粉提取線，建成后可年加工豌豆3萬噸，生產(chǎn)豌豆蛋白粉4500噸、淀粉13500噸。張濤說，豌豆蛋白是非過敏蛋白,不含抗營養(yǎng)因子，含有人體必需所有氨基酸，營養(yǎng)價值優(yōu)于其他豆科植物蛋白質(zhì)和動物蛋白。投產(chǎn)后將填補北京乃至華北蛋白粉尤其是豌豆蛋白粉生產(chǎn)空白。

    榮濤合作社已被評為國家級示范社，榮濤公司被評為北京市龍頭企業(yè)，在新車間的墻上，記者看到兩條醒目的橫幅——回首六年奮斗，豌豆之夢越做越圓滿；展望未來前景，合作之路越走越寬廣。