在新形勢(shì)下，農(nóng)資經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型？企業(yè)如何通過幫助經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展？應(yīng)對(duì)策略則充分彰顯上游企業(yè)的大智慧。日前，記者針對(duì)行業(yè)局勢(shì)以及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略，采訪了中國農(nóng)藥巨頭的紅太陽集團(tuán)旗下子公司--南京綠邦生態(tài)科技有限公司董事長楊雪林。楊雪林用"回歸農(nóng)民內(nèi)心真正需求"思維，深度解讀綠邦公司將如何成為"中國農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型促進(jìn)者"。

　　農(nóng)藥巨頭助陣，獨(dú)創(chuàng)"一站式"模式

　　"農(nóng)民想要的不是肥料，不是農(nóng)藥，他真正想要的是全面保障作物的品質(zhì)和安全，從而獲得高產(chǎn)高收益。"無論面對(duì)上游企業(yè)轉(zhuǎn)型還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，其背后都要緊緊圍繞著"服務(wù)對(duì)象"展開，而綠邦公司董事長楊雪林一語中的地瞄準(zhǔn)了農(nóng)民的真正需求，也就自然而然地找到了企業(yè)營銷模式的方向--化肥、農(nóng)藥、種子套餐式供應(yīng)，獨(dú)創(chuàng)一站式合作模式。

　　面對(duì)化肥、農(nóng)藥、種子套餐式的供應(yīng)模式，或許，很多企業(yè)都已經(jīng)想到了，但是未必能做到，因?yàn)檫@需要優(yōu)秀的資源整合能力和企業(yè)發(fā)展實(shí)力，剛剛成立的綠邦企業(yè)如何能夠做到？據(jù)了解，2002年1月7日，紅太陽集團(tuán)與香港長江生命科技在香港簽約，正式落實(shí)成立合營公司--南京綠邦生態(tài)科技有限公司，進(jìn)軍肥料產(chǎn)業(yè)。這個(gè)如今已擁有八大產(chǎn)業(yè)32家全資和控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán)--紅太陽集團(tuán)已經(jīng)滿載了"中國農(nóng)藥巨頭、世界農(nóng)藥前10強(qiáng)、中國企業(yè)50強(qiáng)、石油化工行業(yè)30強(qiáng)、同時(shí)擁有四塊中國名牌、入選全國"最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌"等榮譽(yù)。并且在十年前，香港長江生命科技集團(tuán)與紅太陽集團(tuán)就已經(jīng)涉足肥料行業(yè)，共同投資設(shè)立江蘇科邦生態(tài)肥有限公司，成功開發(fā)出國際領(lǐng)先的三維全價(jià)制肥技術(shù)，首次將高效活性體、高能生物質(zhì)以及高濃度無機(jī)養(yǎng)分融為一體，開創(chuàng)我國全價(jià)肥料先河。而這一次另起爐灶，成立綠邦科技，"希望兩個(gè)企業(yè)在資源共享的過程中相互競(jìng)爭(zhēng)。"楊雪林董事長表示。

　　據(jù)了解，隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的進(jìn)一步推動(dòng)，農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)專業(yè)化組織大量出現(xiàn)，農(nóng)民不再像過去那樣一家一戶到終端商那兒去購買農(nóng)資，團(tuán)購或批發(fā)的形式越來越受到青睞，低價(jià)、大量購買成為農(nóng)民的首選方式。"面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，終端經(jīng)銷商只有在農(nóng)民服務(wù)上下功夫，以過硬的技術(shù)指導(dǎo)農(nóng)民實(shí)際生產(chǎn)才能贏得市場(chǎng)份額和發(fā)展空間。"楊雪林董事長認(rèn)為，目前農(nóng)民獲取信息渠道比較少，獲取信息的能力較弱，相比較企業(yè)營銷人員，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更懂得當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，更容易親近農(nóng)戶，所以，"我們綠邦不僅要給經(jīng)銷商提供"種、肥、藥"一體化的套餐式供應(yīng)，更要培養(yǎng)經(jīng)銷商成為一名農(nóng)業(yè)種植作物的專家，在減少農(nóng)民投入成本的基礎(chǔ)上，解決農(nóng)民在種植和管理方面存在的問題。

　　科技創(chuàng)新，成就"中國多重增效功能肥開創(chuàng)者"

　　楊雪林董事長告訴記者，當(dāng)時(shí)的"紅太陽"僅是一個(gè)以5000元起步的"四無作坊式"企業(yè)：一無廠房、二無資金、三無人才、四無市場(chǎng)。26年后的今天，"紅太陽"已從全國2500多家農(nóng)藥企業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)下中國農(nóng)藥品牌、規(guī)模、出口創(chuàng)匯、效益、增長速度五項(xiàng)第一。從一無所有到行業(yè)第一，靠的是什么？"4個(gè)字--科技創(chuàng)新。"而恰恰，這也成為綠邦公司產(chǎn)業(yè)延伸的方向。

　　綠邦公司成立尹始，就以高科技、新型肥料為方向，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東環(huán)境與資源研究所和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成長期技術(shù)與戰(zhàn)略合作，共同成立"中國新型肥料研發(fā)基地與創(chuàng)制中心"，采用國際領(lǐng)先的"養(yǎng)分活化"集成技術(shù)，使有機(jī)質(zhì)得以深度活化，得到生物活性較高的腐植酸銨，并以腐植酸銨作為有機(jī)原料與無機(jī)養(yǎng)分復(fù)混造粒生產(chǎn)的產(chǎn)品，效果明顯優(yōu)于未經(jīng)活化的腐植酸。（沛綠）