《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2014年04月03日   05 版）

    曹滌環(huán)

    在農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng)，有的經(jīng)銷商只重視大品牌產(chǎn)品，有的則根據(jù)目標(biāo)用戶的不同，分別使用不同層次產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，吸引不同的消費(fèi)群體。特別是有一些“不以利小而不為”的經(jīng)銷商，時(shí)刻不忘那些不那么熱門、卻是不少農(nóng)戶必不可少的產(chǎn)品，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分享了獨(dú)特的一杯羹。

    隨著當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程加快，合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)大量出現(xiàn)，一些有實(shí)力的農(nóng)資生意人，往往緊盯一個(gè)好的產(chǎn)品，目光瞄準(zhǔn)大戶，專營(yíng)該產(chǎn)品而獲利，形成了一批只經(jīng)營(yíng)草甘膦、百草枯、乙草胺等產(chǎn)品的專銷店。而有些經(jīng)銷商卻不同，他們除了經(jīng)銷在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)前景的農(nóng)資產(chǎn)品外，還及時(shí)補(bǔ)充那些并不起眼的農(nóng)資產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是注意隨時(shí)購進(jìn)市場(chǎng)上農(nóng)民急需的小宗農(nóng)資產(chǎn)品，比如磷酸二氫鉀、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、專用葉面肥等，照顧到了基層普通農(nóng)資消費(fèi)者的不時(shí)之需，起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。

    做大宗、賣名牌是一條經(jīng)營(yíng)之道。但如果實(shí)力不足，換個(gè)思路去競(jìng)爭(zhēng)，著眼于普通農(nóng)資產(chǎn)品和其他常用小宗產(chǎn)品的供應(yīng)及跟蹤服務(wù)，也可以贏得穩(wěn)定的顧客群體，不失為又一條值得借鑒的經(jīng)營(yíng)之道。