去年以來(lái)，受進(jìn)入深度調(diào)整階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響，行業(yè)的持續(xù)低迷讓農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍很迷茫也很無(wú)助。開(kāi)春以來(lái)，春銷(xiāo)旺市始終沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)寒氣依然逼人。那么，經(jīng)銷(xiāo)商該如何來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

    在接受記者采訪時(shí)，多年從事肥料銷(xiāo)售的金華市金土地農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理錢(qián)建設(shè)提出了自己的建議。

    其一：重點(diǎn)關(guān)注誰(shuí)來(lái)種地

    錢(qián)建設(shè)認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)格局的變化來(lái)自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)資消費(fèi)需求的新變化。在國(guó)家惠農(nóng)政策的鼓舞下，一批新型的種地人在迅速崛起。除傳統(tǒng)的種地農(nóng)民外，今后種地的人大致可分為四部分：一是用資本種地；二是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社；三是種植大戶(hù)；四是家庭農(nóng)場(chǎng)。而這四種人與傳統(tǒng)的種地農(nóng)民的不同之處在于口糧農(nóng)業(yè)與商品農(nóng)業(yè)的區(qū)別?？诩Z農(nóng)業(yè)與商品農(nóng)業(yè)的最大區(qū)別在于，口糧農(nóng)業(yè)就是種多少都成，夠吃就行；而商品農(nóng)業(yè)追求的是效益和品質(zhì)。因此，與口糧農(nóng)業(yè)相比，商品農(nóng)業(yè)無(wú)疑更加注重農(nóng)資的質(zhì)量和成本，只有農(nóng)資成本越低，種出來(lái)的糧食效益才越高。

    其二：走綜合性服務(wù)之路

    錢(qián)建設(shè)表示，服務(wù)是一個(gè)常講常新的話(huà)題，但對(duì)新型農(nóng)民來(lái)說(shuō)，服務(wù)不單是一個(gè)推廣與接受產(chǎn)品的過(guò)程，他們需要的是綜合性的種植服務(wù)。說(shuō)白了，投入可以，但要算投入產(chǎn)出比，這就無(wú)形間要求經(jīng)銷(xiāo)商提供科學(xué)化、精準(zhǔn)化的服務(wù)。目前，有很大一部分肥料生產(chǎn)企業(yè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品是盲目的，大多還是在“平衡施肥”上做文章。“平衡施肥”在一些區(qū)域效果好，但在土壤養(yǎng)分不平衡的地區(qū)進(jìn)行“平衡施肥”就會(huì)浪費(fèi)不少養(yǎng)分，所以國(guó)家在倡導(dǎo)推廣測(cè)土配方施肥工程。因此，科學(xué)產(chǎn)肥、科學(xué)選肥與科學(xué)施肥一樣都不可少。

    其三：“對(duì)癥下藥”方能見(jiàn)效

    錢(qián)建設(shè)分析說(shuō)，莊稼如同人類(lèi)一樣是有生命的，只有按照它的生長(zhǎng)規(guī)律供肥、澆水、管理，再加上地力好、風(fēng)調(diào)雨順，它才能長(zhǎng)得好，才能出效益。反之，就是再好的肥料施上去也見(jiàn)不到效果。投資建項(xiàng)目也是如此，需要科學(xué)、精準(zhǔn)，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。現(xiàn)在，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)與施肥環(huán)節(jié)缺少了“化驗(yàn)與醫(yī)生的診斷”，不管地能不能承受，不管土壤需不需要，使勁地往地里施。因此，經(jīng)銷(xiāo)商必須建立自己的“莊稼醫(yī)院”，通過(guò)為莊稼把脈來(lái)出具施肥、打藥的方案，這才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的好辦法。

    錢(qián)建設(shè)強(qiáng)調(diào)，許多經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心“路徑”與“方法”，其實(shí)路就在自己腳下。從近年來(lái)化肥行業(yè)的整體發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)變化很快，這種行業(yè)整合過(guò)程不僅影響眾多的化肥生產(chǎn)企業(yè)，也毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì)影響到渠道。那么對(duì)于渠道中各環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，要想在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，思路一定要清，目標(biāo)一定要明，方法一定要對(duì)。誰(shuí)主動(dòng)、靈活、創(chuàng)新，誰(shuí)就能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。