筆者在基層農(nóng)資銷售市場觀察發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)藥經(jīng)銷商在銷售農(nóng)藥時，出于某些因素考慮，故意讓農(nóng)民加大用藥量，這種現(xiàn)象并不少見。

    一是一些不達標產(chǎn)品，故意虛高標注含量，為掩蓋其產(chǎn)品質(zhì)量的不足，故意讓農(nóng)民加大用藥量。的確，這類劣質(zhì)農(nóng)藥農(nóng)民在實踐中如果按說明書上推薦的劑量用藥，往往殺蟲效果不理想或根本不管用，農(nóng)民也只有成倍增加用藥量，才能起到防治效果。這里面不排除害蟲產(chǎn)生抗性的原因，再就是廠家故意虛高功效，過分夸大藥的效力。

    二是有些藥的利潤較高，經(jīng)銷商為保證效果，避免農(nóng)民因效果問題討要說法，自然鼓勵農(nóng)民加大用藥量，既能多賣藥賺錢，又沒有后顧之憂。

    三是故意誤導(dǎo)農(nóng)民。比如農(nóng)民手中明明有一種防治蚜蟲的藥，經(jīng)銷商就故意說該藥不能用，讓農(nóng)民再重買一種他推薦的農(nóng)藥，或者是本來是一種能夠防治多種害蟲的農(nóng)藥，經(jīng)銷商卻故意讓農(nóng)民購買幾種農(nóng)藥，誘導(dǎo)農(nóng)民多種農(nóng)藥混兌。就這樣，一種害蟲賣一種農(nóng)藥，讓農(nóng)民加大了投資，這種亂用農(nóng)藥、故意加大用量的做法，不僅容易產(chǎn)生藥害，還嚴重破壞了環(huán)境。

    四是勞動力價格越來越高，農(nóng)民不舍得工夫，打一次農(nóng)藥不容易，就有意加大用藥量。經(jīng)銷商本來推薦的用量就已經(jīng)加倍了，農(nóng)民在實際操作過程中不放心，再多加一些，就會更加超量。

    正是這種惡性循環(huán)，導(dǎo)致農(nóng)民用藥量越來越大，病蟲害也就越來越嚴重。農(nóng)民不僅加大了投資，還加大了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險，使生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品因高殘留遭受詬病冷落，難以賣上一個好價錢，再者也污染了土壤、水域環(huán)境。

    目前，基層農(nóng)藥銷售人員整體專業(yè)水平不高，大多數(shù)沒有學(xué)過專業(yè)知識或接受過專業(yè)培訓(xùn)，這決定和限制了經(jīng)銷商自身水平的發(fā)揮，他們也自然很難擔(dān)當(dāng)起指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥的社會責(zé)任。所以應(yīng)該對這一群體進行有效清理整頓，對那些不適合在這一行業(yè)繼續(xù)經(jīng)營的違規(guī)者、違法者應(yīng)該堅決予以取締。對那些真心能為農(nóng)民服務(wù)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，提高他們的從業(yè)水平和自律意識，做到誠信合法經(jīng)營，使其真正成為服務(wù)農(nóng)民的技術(shù)員、土專家。