供銷(xiāo)合作社改革

　　加快供銷(xiāo)合作社改革發(fā)展，按照改造自我、服務(wù)農(nóng)民的要求，創(chuàng)新組織體系和服務(wù)機(jī)制，努力把供銷(xiāo)合作社打造成為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的生力軍和綜合平臺(tái)。

　　——中央一號(hào)文件

　　春耕備耕，我省各地掀起化肥購(gòu)買(mǎi)高潮。伴隨家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)合社的發(fā)展，農(nóng)資銷(xiāo)售市場(chǎng)悄然改變，全省農(nóng)資銷(xiāo)售系統(tǒng)紛紛試水農(nóng)資直供田間地頭，在銷(xiāo)售農(nóng)資的同時(shí)，還為農(nóng)民提供完善的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

　　化肥直供

　　朝陽(yáng)鎮(zhèn)種植大戶開(kāi)春“賺”7萬(wàn)元

　　蔬菜水果還未豐收，便“賺”了7萬(wàn)元。今年春耕，對(duì)于內(nèi)江市市中區(qū)朝陽(yáng)鎮(zhèn)的水果蔬菜種植大戶們來(lái)說(shuō)是個(gè)好兆頭。

　　朝陽(yáng)鎮(zhèn)是傳統(tǒng)蔬菜水果種植大鎮(zhèn)，今年初該鎮(zhèn)部分種植大戶發(fā)起農(nóng)資團(tuán)購(gòu)，繞過(guò)零售商，以批發(fā)價(jià)買(mǎi)到了70噸化肥，較往年從零售商處采購(gòu)每噸省了1000元，“一開(kāi)春我們就省了7萬(wàn)元，今年種地肯定賺錢(qián)，”團(tuán)購(gòu)帶頭人甘寧滿臉喜悅地告訴記者。

　　甘寧在內(nèi)江市市中區(qū)朝陽(yáng)鎮(zhèn)種植有30余畝蔬菜，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)資消費(fèi)大戶。今年初，鎮(zhèn)上4家蔬菜種植大戶登門(mén)造訪，希望甘寧帶頭，到當(dāng)?shù)剞r(nóng)資銷(xiāo)售公司團(tuán)購(gòu)化肥，爭(zhēng)取以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

　　化肥市場(chǎng)一直實(shí)行嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)銷(xiāo)售模式，“農(nóng)民越級(jí)采購(gòu)，還拿批發(fā)價(jià)，可能行不通，”抱著試一試的心態(tài)，今年2月初，甘寧找到內(nèi)江地區(qū)化肥主要供應(yīng)商——內(nèi)江邦力達(dá)農(nóng)資有限公司，提出了團(tuán)購(gòu)請(qǐng)求。讓甘寧吃驚的是，公司不僅沒(méi)有拒絕，還果斷接受了這一要求。最終，化肥運(yùn)到火車(chē)站后，公司用貨車(chē)將70噸化肥直接拉到朝陽(yáng)鎮(zhèn)田間地頭。

　　深度調(diào)整

　　將出現(xiàn)更多經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)模式

　　“時(shí)代在變，我們的銷(xiāo)售方式也改變，化肥直供種植大戶不僅順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，也是響應(yīng)國(guó)家惠農(nóng)支農(nóng)的號(hào)召，”省農(nóng)資集團(tuán)下屬公司內(nèi)江邦力達(dá)農(nóng)資有限公司負(fù)責(zé)人表示。

　　“化肥直供，不僅內(nèi)江有，今年開(kāi)春以來(lái)，我省大部分地區(qū)都根據(jù)市場(chǎng)需求，紛紛調(diào)整農(nóng)資銷(xiāo)售戰(zhàn)略，”省農(nóng)資集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　記者了解到，在川南，邦力達(dá)農(nóng)資連鎖有限公司針對(duì)各地種植大戶和專(zhuān)業(yè)合作社的肥料團(tuán)購(gòu)要求，積極提供直供服務(wù)，累計(jì)供應(yīng)種植大戶化肥200噸，平均每噸化肥為大戶節(jié)約800-1200元。在川西，省農(nóng)資集團(tuán)下屬公司針對(duì)不同地區(qū)種植情況，探索點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，同時(shí)為了顧及傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的利益，公司在直供大戶的農(nóng)資種類(lèi)上多選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)店沒(méi)有的品種。“這樣既不會(huì)打亂當(dāng)前銷(xiāo)售市場(chǎng)，又開(kāi)辟了新的農(nóng)資銷(xiāo)售模式，”西昌川農(nóng)化肥有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人張幫燦說(shuō)。

　　針對(duì)未來(lái)的農(nóng)資銷(xiāo)售模式，省供銷(xiāo)合作社綜合業(yè)務(wù)處相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，傳統(tǒng)的農(nóng)資分銷(xiāo)模式將進(jìn)入深度調(diào)整期，在接下來(lái)的幾年內(nèi)，更多符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)和服務(wù)模式將出現(xiàn)。

　　足不出村

　　可享農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)

　　其實(shí)今年春耕，農(nóng)資市場(chǎng)改變的不僅是銷(xiāo)售模式，還有售后服務(wù)體系。

　　省農(nóng)資集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，過(guò)去各農(nóng)資公司只顧銷(xiāo)售，在售后服務(wù)上做得不夠，現(xiàn)在，全省供銷(xiāo)系統(tǒng)借助莊稼醫(yī)院，紛紛開(kāi)辟了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公益服務(wù)項(xiàng)目，為農(nóng)民無(wú)償提供種植技術(shù)和田間管理知識(shí)。

　　截至目前，為保障農(nóng)資供應(yīng)，全省供銷(xiāo)社建成農(nóng)資連鎖配送中心384個(gè)，連鎖網(wǎng)點(diǎn)3.1萬(wàn)個(gè)，覆蓋了全省96%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和65%的村，農(nóng)資連鎖配送率達(dá)到72%；同時(shí)，為打通農(nóng)技服務(wù)最后一公里，做好農(nóng)民種田技術(shù)指導(dǎo)，全省供銷(xiāo)系統(tǒng)還先后建成9587個(gè)莊稼醫(yī)院。當(dāng)前哪些品牌的化肥口碑較好？哪些適合本地土壤？農(nóng)藥使用有哪些注意事項(xiàng)？今年春耕期間，農(nóng)民有疑問(wèn)，足不出村鎮(zhèn)，便可享受農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)和農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)。