本報記者 任明杰
“誰有958，今年準發(fā)家。”幾年前的順口溜言猶在耳，但在種業(yè)庫存壓力空前加大的當(dāng)下，作為全國第一大玉米品種的鄭單958卻正面臨著前所未有的尷尬境地。
“現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售鄭單958都沒啥積極性，基本上是被動銷售，”山東聊城地區(qū)北京德農(nóng)種業(yè)的一級經(jīng)銷商王斌（化名）告訴中國證券報記者，北京德農(nóng)種業(yè)作為上市公司萬向德農(nóng)的主要子公司，鄭單958是其主力品種。這一天正是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商前來交定金的日子。
銷售不力之下，鄭單958也日薄西山。從2010年的統(tǒng)計來看，鄭單958的種植面積還高達6500萬畝，遙遙領(lǐng)先于其他品種。“但這兩年下滑得特別快，”王斌自己深有體會，“比如我每年大概能賣10萬斤玉米種子，前些年的時候鄭單958能占到五到六成，現(xiàn)在連一成都不到。”
在中午的酒桌上，各位經(jīng)銷商也紛紛表示，“如果讓我自己種地的話我也種鄭單958，這確實是一個好品種。”但在經(jīng)銷問題上，大家卻又紛紛擺手，“鄭單958的價格太低了，利潤率過低，賣兩斤鄭單958還不如賣一斤別的種子，沒有多少人愿意賣。”
王斌告訴記者，登海605、先玉335、隆平206等種子的價格普遍在55元/袋上下，而鄭單958每袋的價格只有20多元錢。毛利率上，高價位種子的毛利率普遍在55%以上，而鄭單958的毛利率卻只有20%-30%。
此中原因，很大程度上源于鄭單958五家代理的格局。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院玉米種子專家佟屏亞告訴記者，2001年，鄭單958剛通過審定便上演了一場品種“爭奪戰(zhàn)”，鄭單958權(quán)屬單位河南農(nóng)科院采取買斷生產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)的競標方式，分別由北京德農(nóng)、河南秋樂、金博士和金娃娃4家種業(yè)公司折桂。而到了2010年，中種集團也加入爭奪的行列，鄭單958的經(jīng)營權(quán)由4家變?yōu)?家。
在種子行業(yè)景氣度高的年份里，鄭單958的熱銷曾為5家種業(yè)公司貢獻了絕大部分利潤，讓5家公司賺得盆滿缽滿。但無奈成也蕭何敗也蕭何，在庫存高企的年份，比如眼下，其弊端也暴露無遺。5家公司互相壓價，陷入惡性競爭，而價格和利潤率的降低又進一步打擊了經(jīng)銷商的積極性，銷售更加困難，于是價格被壓得更低……最終陷入惡性循環(huán)。
“五國軍棋”的格局還與減少制種面積難以協(xié)調(diào)。在行業(yè)庫存壓力空前，減少制種面積成為當(dāng)務(wù)之急的情況下，記者在全國最大的玉米制種基地張掖調(diào)研時卻發(fā)現(xiàn)，除金博士的制種面積由2012年的4.01萬畝驟減到2013年的0.98萬畝外，其他4家制種面積下降幅度都不大，削減幅度最小的中種集團僅由2012年的3.66萬畝減少到2013年的3.33萬畝。
制種面積難以下降，銷售又不給力，鄭單958陷入了前所未有的尷尬境地。多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在全行業(yè)都面臨庫存壓力的情況下，鄭單958的庫存問題最為嚴重。“老祖宗都說"人多了好干活，人少了好吃飯"，但現(xiàn)在人多了，連活都不好干了。”萬向德農(nóng)董秘霍光告訴中國證券報記者。
“實際上，幾家代理的品種都存在這個問題，”王斌告訴記者，“比如以前排名第三的另一大品種浚單20也是由4家代理，結(jié)果價格也上不去，毛利率同樣很低，現(xiàn)在浚單20已經(jīng)很少有人賣了。”
相反，在種業(yè)庫存壓力如此之大的情況下，登海605、隆平206等少數(shù)品種卻取得了穿越市場周期的表現(xiàn)。“能取得這樣的表現(xiàn)主要在于登海種業(yè)和隆平高科的研發(fā)能力強，種業(yè)的競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品的競爭最終取決于研發(fā)能力。有研發(fā)能力，研發(fā)出差異化的優(yōu)良品種，這樣才能抵御行業(yè)周期的壓力。而如果只是授權(quán)經(jīng)營品種，缺乏定價權(quán)，這樣就很容易在行業(yè)不景氣的時候成為價格戰(zhàn)的犧牲品。”中信證券農(nóng)林牧漁首席分析師施亮對中國證券報記者表示。
長期以來，科技和生產(chǎn)兩張皮的體制性問題一直十分突出，科研資源集中于科研院所，企業(yè)科研能力低下，只能通過向科研院所購買品種經(jīng)營權(quán)的方式維持生存，如鄭單958。為此，2013年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化種業(yè)體制改革提高創(chuàng)新能力的意見》，提出要深化種業(yè)體制改革，充分發(fā)揮市場在種業(yè)資源配置中的決定性作用，強化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體地位。
“但不管怎么說，到目前為止，除了先玉335能跟鄭單958抗衡外，還沒有哪個品種能跟鄭單958一較高低。這么好的一個品種淪落到今天的地步真是太可惜了！”王斌表示。
