肥料行情下行，市場競爭激烈，一些經(jīng)銷商抱怨農(nóng)資生意越來越難做，但河北青縣盛大農(nóng)資總經(jīng)理蘇丙笈卻游刃于肥市，將農(nóng)資生意做得紅紅火火。

　　蘇丙笈所在的青縣地處華北平原東部，耕地面積80多萬畝，種植結(jié)構(gòu)多樣，既有大面積的玉米小麥，也有面積不小的大棚蔬菜和果樹。蘇丙笈觀察到，青縣當(dāng)?shù)胤N植戶對磷肥情有獨(dú)鐘，但施用磷肥后期還得追尿素，二次施肥費(fèi)力費(fèi)工夫，而且種植效果不穩(wěn)定。注意到這種現(xiàn)象，蘇丙笈開始尋找新的肥料品種以改變這種現(xiàn)狀，經(jīng)過一番考察比較和試驗(yàn)，最終蘇丙笈選定了農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥作為改變當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣，滿足種植戶需求，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的肥料品種，并于兩年前開始推廣。

　　由于農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥具有肥效長的特點(diǎn)，一次施肥免追肥，省工省時省成本，施用效果好。再加上農(nóng)大肥業(yè)公司對青縣市場的大力扶持，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥逐漸為青縣種植戶所接受和認(rèn)可。另外，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥還能很好地改良修復(fù)土壤，利用率高，抗逆性強(qiáng)，加上百畝試驗(yàn)示范田的良好推動，很快就在十里八鄉(xiāng)推廣開來，如今農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥已在青縣名氣大噪，銷量連年翻番。對于農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥在青縣的優(yōu)異表現(xiàn)，蘇丙笈感慨道：“從市場反應(yīng)來看，當(dāng)初選擇農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥是正確的，選擇和努力同樣重要！”

　　在蘇丙笈看來，青縣以前習(xí)慣性的鉀肥+尿素的施肥方式不科學(xué)，肥料利用率低，成本居高，而且對土壤有害，勢必會逐步被市場淘汰。反觀農(nóng)大活性腐植酸肥料高效長效，抗寒抗旱抗病，改良修復(fù)土壤，提地溫，增強(qiáng)肥效，賣點(diǎn)十足，“這種新型肥料勢必占領(lǐng)市場，我非常有信心推廣這款新產(chǎn)品。”

　　除了對當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣的改變，蘇丙笈推廣農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥的初衷還在于為青縣的黃土地補(bǔ)充腐植酸。蘇丙笈舉例說，東北吉林是全世界有名的玉米黃金種植帶，玉米畝產(chǎn)可以超過2000斤，吉林之所以盛產(chǎn)玉米，吉林地區(qū)黑土地功不可沒，因?yàn)楹谕恋馗缓菜?，是黑土地肥沃的主要原因。而青縣地區(qū)以黃土地為主，腐植酸缺乏，“缺乏咱就補(bǔ)充上，農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥就是能有效增加土壤腐植酸含量的一款好產(chǎn)品。”

　　總結(jié)農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥在青縣得到廣泛應(yīng)用的成功推廣經(jīng)驗(yàn)，蘇丙笈表示，主要還是靠效果，活性腐植酸能改良修復(fù)土壤，增加黃土地腐植酸含量，增強(qiáng)土地肥力，使肥料高效；緩釋長效，省工省時省成本，提高肥料利用率，綠色環(huán)保，是一款有生命力的新型肥料。

　　“下一步我還要一如既往地配合農(nóng)大營銷服務(wù)人員做好試驗(yàn)示范田的建設(shè)，做好促銷宣傳，持續(xù)不斷地到田間地頭進(jìn)行種植技術(shù)指導(dǎo)，持續(xù)到農(nóng)村舉辦農(nóng)化知識講座，用服務(wù)來帶動推廣。”對于未來農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥的推廣思路，蘇丙笈非常清晰。蘇丙笈說：“讓更多的農(nóng)民用上更好的肥料是我們推廣農(nóng)大活性腐植酸緩釋肥的動力。”