——訪北京德農(nóng)種業(yè)有限公司總經(jīng)理呂楠博士
《 農(nóng)民日報 》（ 2013年08月05日 08 版）
圖為位于北京國際種業(yè)園區(qū)的北京德農(nóng)種業(yè)有限公司的北方育種中心。
圖為北京德農(nóng)種業(yè)有限公司總經(jīng)理呂楠博士（左二）與公司科研人員在品種定位試驗田察看玉米新品種。
我們公司之所以要創(chuàng)建“PPT”品種定位試驗，就是要“以德興農(nóng)，以德惠農(nóng)”，把增加定位試驗投入的成本和可能出現(xiàn)的風(fēng)險留給企業(yè)本身，把增加產(chǎn)量、增加收入和零風(fēng)險交給農(nóng)民。 ——北京德農(nóng)種業(yè)有限公司總經(jīng)理呂楠博士
高峰對話
宋遜風(fēng)
北京德農(nóng)種業(yè)有限公司是我國《種子法》頒布實施以后應(yīng)運而生的新興種子企業(yè)，現(xiàn)已連續(xù)7年推廣銷售玉米種子位居全國第一，約占全國玉米種量和種植面積的1/10。國務(wù)院8號文件發(fā)布以后，北京德農(nóng)種業(yè)引進(jìn)了一批國際先進(jìn)種業(yè)公司的高端人才，按照現(xiàn)代種業(yè)的理念對企業(yè)進(jìn)行了調(diào)整、規(guī)范；積極推廣“單粒播”及“PPT”產(chǎn)品定位試驗，為節(jié)約種子、節(jié)約耕地、降低農(nóng)民風(fēng)險、確保糧食安全做出了貢獻(xiàn)。近日，筆者就企業(yè)發(fā)展的一些相關(guān)話題，與北京德農(nóng)種業(yè)有限公司總經(jīng)理呂楠博士做了一次對話。
問：國務(wù)院8號文件提出了要建立中國現(xiàn)代種業(yè)的宏偉目標(biāo)，為了把國外先進(jìn)種企多年掌握的管理經(jīng)驗引進(jìn)、改造、創(chuàng)新應(yīng)用于祖國種業(yè)，為振興民族種業(yè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，您毅然辭掉外企職務(wù)，領(lǐng)軍北京德農(nóng)種業(yè)。兩年多來，您及您的團(tuán)隊在哪些方面有所突破？
答：近兩年多，北京德農(nóng)在過去的基礎(chǔ)上育、繁、推產(chǎn)業(yè)化運作方面分別有了明顯的改進(jìn)。在新品種選育上，我們實施了微觀和宏觀研究相結(jié)合，采取了先進(jìn)的生物技術(shù)育種與常規(guī)育種相結(jié)合。開展了分子標(biāo)記輔助育種，由過去的盲目性變?yōu)橛嗅槍π赃x育；開展了病蟲害鑒定育種，有意識地創(chuàng)造發(fā)病環(huán)境，選育抗病性較強(qiáng)的新品種；開展了單倍體育種，由原來的5畝擴(kuò)大到100畝實驗地，加速了自交系的純合速度，縮短了自交系的選育時間一半以上。同時，我們整合了育種資源，引進(jìn)了軟件，把原來分散的、小而全的課題組改變成流水線式的研發(fā)體系，有效地加速了新品種開發(fā)的進(jìn)程。
在繁育種子生產(chǎn)上，我們減少了繁種面積，壓縮了繁種數(shù)量，在提升種子質(zhì)量上下功夫，將芽率、純度等質(zhì)量指標(biāo)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)提高了1個百分點。在質(zhì)量控制系統(tǒng)，采用了質(zhì)量跟蹤軟件，使每袋種子從基地到儲運，從儲運再到農(nóng)民手中，無論是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題，都能夠追查到責(zé)任人。為了確保種子的純度、減輕農(nóng)民制種勞動的強(qiáng)度，我們采用了不育系繁種，擯棄艱苦而繁瑣的人工去雄程序。
在品種推廣營銷上，我們變“坐商“為“動商”，變營銷為技術(shù)服務(wù)，不是硬推硬賣，而是解決農(nóng)民生產(chǎn)環(huán)節(jié)中全方位疑難，開展從春種到秋收全年全程服務(wù)。我們舉辦了“四會”：苗期現(xiàn)場會、秋收觀摩會、脫粒測產(chǎn)會、冬季技術(shù)培訓(xùn)會，深受廣大農(nóng)民歡迎。目前，北京德農(nóng)的品種已推廣覆蓋東北、華北及黃淮海的1500多個縣（市）。
在新品種研發(fā)合作上，我們每年增加了25%以上品種研發(fā)經(jīng)費，用于自主品種的研究選育。同時，我們還同中國農(nóng)科院等單位成立了中玉公司，參與了中玉金標(biāo)記分子育種公司。此外，還同北京農(nóng)林科學(xué)院、綿陽農(nóng)科院等單位結(jié)成了科研育種合作伙伴，共同選育開發(fā)新品種。
問：據(jù)了解，你們算了一筆賬，按照常規(guī)方式播種，每畝一般播種量為2.5-3公斤；如果提高種子質(zhì)量，全部采用單粒播種，畝需要種子量3800-4400粒，約為1.3公斤，節(jié)省種子1.2-1.7公斤/畝。全國5億畝玉米面積，每年可節(jié)約種子6-8.5億公斤，如果把節(jié)約的制種土地用于生產(chǎn)糧食，可解決400萬人一年的吃飯問題。單粒播種推廣普及后，可以解放更多的農(nóng)村勞動力，還可以達(dá)到出苗均勻、株距一致、果穗均勻，獲得更高的產(chǎn)量。為此，北京德農(nóng)大膽地推廣了單粒播種新技術(shù)，可是，“單粒播”用種量少了，怎樣才能保障苗齊、苗壯、產(chǎn)量更高？
答：我們確定了大力推廣單粒播種的思路后，狠抓種子質(zhì)量，因為只有高質(zhì)量的種子才能達(dá)到單粒播種的要求，開始抓源頭，先是從種子生產(chǎn)入手，投入1.5億元改造生產(chǎn)設(shè)備。北京德農(nóng)目前擁有種子烘干倉5座，精選、包衣包裝生產(chǎn)線7條，年處理玉米果穗40000噸。
我們的擴(kuò)建和新建的加工廠有很多先進(jìn)的地方和創(chuàng)新點，比如我們今年建設(shè)的烘干倉采用輕鋼結(jié)構(gòu)形式，建設(shè)周期短，烘干效率高，可擴(kuò)展能力強(qiáng)，溫度控制更加穩(wěn)定，烘干質(zhì)量高，在中國是首創(chuàng)。
我們還采用了德國拜耳、瑞士先正達(dá)、美國科聚亞和荷蘭盈可泰等公司的種衣劑。多年的試驗證明，這些種衣劑將在種子的殺菌、殺蟲、種子誘發(fā)、促進(jìn)種子播種后“苗齊、苗全、苗壯、出苗快”。
新建項目中還有種子信息化工程的建設(shè)，所有種子的追溯性會更加強(qiáng)，也就是說，我們的種子去哪兒，我們知道。經(jīng)銷商拿到種子，種子是從哪兒來的，哪塊地來的，我們也能知道。
我們進(jìn)行了大量的項目建設(shè)，最開心的首先是生產(chǎn)基地的制種農(nóng)戶，他們將不再晾曬種子，從而可以給他們減少投入，增加收入。據(jù)農(nóng)民反映，每畝地減少2個工的投入，相當(dāng)于增加160元左右的收入。
更開心的是種植我們種子的終端農(nóng)戶，種子的質(zhì)量提高了，他們的用種量下降，減少了投入；種子的活力提高了，增加了產(chǎn)量，增加了收入。另外，采用了新型種衣劑，減少了苗期的管理和農(nóng)藥投入，相當(dāng)于增加了收入，給農(nóng)民帶來真正的實惠。
除了狠抓質(zhì)量，技術(shù)推廣工作尤為重要，要教會農(nóng)民學(xué)習(xí)掌握“單粒播”的新技術(shù)。為此，技術(shù)服務(wù)部組織開展“千村萬戶”培訓(xùn)工程，即培訓(xùn)1000個村，培訓(xùn)10萬名農(nóng)戶。截至目前，歷時8個月，我們已經(jīng)在河南、吉林、遼寧、山東、內(nèi)蒙古、湖南等六省區(qū)開展培訓(xùn)631場，年底前將培訓(xùn)1000場，受訓(xùn)農(nóng)民2萬余名。
多年來，北京德農(nóng)一直秉承了“以德興農(nóng)”的理念，種子質(zhì)量一直受到了廣大農(nóng)民的好評，現(xiàn)在推廣“單粒播”技術(shù)，讓種子質(zhì)量上新臺階，公司上上下下，從精選的“鄭單958”到新上市的每一個新品種，查基地、精加工、技術(shù)服務(wù)一條龍全方位支持。
截至目前，僅2年時間，北京德農(nóng)已經(jīng)累計推廣了單粒播種1800萬畝，已經(jīng)有近50%的種子實現(xiàn)了單粒播種。
問：新品種的選育都要經(jīng)過區(qū)域試驗（省級或國家級的）→生產(chǎn)試驗（省級或國家級的）→通過省級或國家級的審定。按照國家《種子法》等有關(guān)法規(guī)規(guī)定，無論是科研單位、種子公司還是個人所選育出來的新品種，凡是經(jīng)省或國家審定通過的，均可以投放市場銷售，均屬合法經(jīng)營?？墒牵銈儽本┑罗r(nóng)種業(yè)對審定通過的合法新品種，卻不急于投向市場，賣給農(nóng)民去種；而是自己再重新進(jìn)行“PPT”品種定位試驗，根據(jù)試驗的結(jié)果去推廣銷售。這種重復(fù)試驗究竟為什么？有什么意義和作用？
答：品種審定制度還不能完全打破省的界限，加上縣與縣、村與村都存在氣候、積溫、降雨、病蟲害等諸多差別，盲目地按照審定區(qū)域推廣，風(fēng)險極大。如果不能提前預(yù)知品種的適宜區(qū)域，就沒辦法推廣，也就沒辦法預(yù)知銷售量、進(jìn)而無法確定生產(chǎn)量。最終就會導(dǎo)致極大的庫存風(fēng)險，削弱了企業(yè)的核心競爭力。
品種是有差異的，不了解品種就不會預(yù)知可能存在的區(qū)域、種植、病害、蟲害、倒伏等風(fēng)險。反之，了解了品種的風(fēng)險，知道了風(fēng)險的級別，就可以有針對性的提供技術(shù)支持手段，從而降低生產(chǎn)、推廣的風(fēng)險性。我們公司之所以要創(chuàng)建“PPT”品種定位試驗，就是要“以德興農(nóng)，以德惠農(nóng)”，把增加定位試驗投入的成本和可能出現(xiàn)的風(fēng)險留給企業(yè)本身，把增加產(chǎn)量、增加收入和零風(fēng)險交給農(nóng)民。我們公司創(chuàng)建“PPT”品種定位試驗，也是為了彌補(bǔ)審定區(qū)域的局限，把品種適應(yīng)區(qū)域從省級區(qū)域延伸、細(xì)化到縣以下，事實求是地彰顯品種的優(yōu)缺點，從源頭上確保種子安全、保障國家的糧食安全。
問：北京德農(nóng)種業(yè)是怎樣創(chuàng)建“PPT”品種定位試驗的？兩年來的試驗效果怎么樣？
答：從2011年8月以來，我們北京德農(nóng)組建了30余人的技術(shù)團(tuán)隊，對全國玉米、水稻、向日葵等大宗作物區(qū)域進(jìn)行重新細(xì)分，有針對性地開展“PPT”品種定位試驗和為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。目前在玉米、水稻、向日葵等作物均開展“PPT”品種定位試驗，所有“PPT”試驗均有技術(shù)人員親自播種、調(diào)查、收獲。技術(shù)人員為確定一塊適宜的試驗點，往往要經(jīng)歷很長時間的走訪、觀察和與農(nóng)戶的溝通，一般情況，都是在上一年的玉米生長季節(jié)或者小麥的生長季節(jié)，觀察長勢、判斷地力是否均勻、是否有代表性，然后與農(nóng)戶溝通，對農(nóng)戶進(jìn)行基本的耕地、整地、打壟、劃線的培訓(xùn)。
目前，北京德農(nóng)在全國21個省開展了各類作物的“PPT”試驗。我們對“PPT”試驗點設(shè)置春播區(qū)遵循每百萬畝一點，夏播區(qū)遵循每縣或每30萬畝一點的原則，今年在全國安排的試驗多達(dá)362點，覆蓋全國345個縣。每個試驗點面積在0.8-2畝之間。可輻射覆蓋玉米面積3.8億畝、水稻面積1.2億畝、向日葵面積500萬畝。
通過連續(xù)2～3年的“PPT”試驗,采集了真實客觀的試驗數(shù)據(jù)，進(jìn)一步地測定和評價了新品種的特征特性及適宜種植區(qū)域，預(yù)估產(chǎn)品風(fēng)險，制定了最佳栽培方案，為確定目標(biāo)市場和制定新品種的導(dǎo)入、開發(fā)計劃提供技術(shù)支持。從而保證我們北京德農(nóng)的新品種投放區(qū)域更加合理，降低了農(nóng)民的購種風(fēng)險，并通過最佳栽培方案保障了購買種子的農(nóng)戶獲得更高的收益。北京德農(nóng)創(chuàng)建的“PPT”試驗得到了農(nóng)民的認(rèn)同，受到了農(nóng)民的好評。
在山西省屯留縣東藕村試驗播種時，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村技術(shù)人員牛英俊動情地說：“這試驗種的太規(guī)范了，我做了十幾年的品種推廣，從沒見過像你們這樣認(rèn)真的。這樣的公司，這樣的員工，和你們合作肯定不會錯，銷售肯定不會有風(fēng)險。”
在吉林省四平市孤家子鎮(zhèn)試驗點收獲時，試驗農(nóng)民說：“一開始我覺得太麻煩，不想給你們種，現(xiàn)在看來，你們真是負(fù)責(zé)任，這都是為了老百姓種地別出事啊，這是好事啊！以后你們有啥需要說一聲，試驗的事我以后保證給你們種好。”
（作者系高級記者）
人物簡歷
呂楠，1984年畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)植保系，留校任教至1997年，其間獲碩士和理學(xué)（南開大學(xué)）博士學(xué)位。1997-2002年，任孟山都公司產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)基因抗蟲棉—保鈴棉的法規(guī)申請及田間技術(shù)支持。2002-2006年，任杜邦先鋒公司銷售開發(fā)經(jīng)理。2006-2008年，任敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司總經(jīng)理，參與先玉335營銷，對玉米種按粒包裝、單粒播種技術(shù)、精播機(jī)推廣、優(yōu)質(zhì)種衣劑推廣等均有貢獻(xiàn)。2011年7月加入北京德農(nóng)種業(yè)有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理。
