金牌經(jīng)銷商

《農(nóng)財(cái)寶典》記者 吳滿

      11月，晚稻收獲接近尾聲，種子經(jīng)銷商在今年的銷售使命也告一段落。有的經(jīng)銷商選擇休息在家，有的外出度假，化州市種子公司李儒林卻還在下鄉(xiāng)，連續(xù)出差堪比種子銷售高峰期。他在忙啥呢？

      “農(nóng)業(yè)工作可以很簡(jiǎn)單，也可以很細(xì)致。”李儒林說，大自然變化多端，必須時(shí)刻監(jiān)測(cè)才能了解最新最實(shí)時(shí)的信息，從而更好服務(wù)農(nóng)業(yè)。

      化州地區(qū)的農(nóng)業(yè)生態(tài)十分復(fù)雜，北部屬山區(qū)，以酸性土壤為主，氣溫較低；南部地勢(shì)較平坦，土壤偏堿性。同時(shí)，農(nóng)民的種植習(xí)慣也不同，南部農(nóng)戶早造喜歡大粒谷，晚造喜歡中熟品種，以便為北運(yùn)菜騰出“檔期”；北部農(nóng)戶早造偏好小粒谷，晚造則偏向選擇長生育期的晚熟品種等。

      從1980年進(jìn)入種業(yè)至今已有30年的李儒林，早已將這些規(guī)律爛記于心，他的習(xí)慣還包括在收獲季節(jié)下到終端市場(chǎng)去了解自己經(jīng)銷品種的口碑。李儒林經(jīng)營的品種不多，這不僅大大減小了他的工作量，還可以使他將工作做得更細(xì)。

      他十分熱愛農(nóng)業(yè)和種業(yè)，在銷售渠道的選擇上偏重于對(duì)農(nóng)業(yè)和種業(yè)同樣熱愛、志同道合的零售商。為了更好地服務(wù)，他時(shí)刻關(guān)注病蟲害的動(dòng)向。像今年化州發(fā)生的黑條矮縮病，他早在三年前就對(duì)該病進(jìn)行了預(yù)防宣傳，使得在高發(fā)區(qū)的發(fā)生情況大大減小。

      化州是水稻病害的高發(fā)區(qū)，李儒林對(duì)病蟲害防治的掌控并不虛傳，因?yàn)樗?ldquo;傍”了個(gè)植保專家。因?yàn)檗k公地點(diǎn)和化州市病蟲情報(bào)站相鄰，他也和站長關(guān)系不錯(cuò)，平時(shí)也會(huì)一起下鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)研。李儒林說，有時(shí)會(huì)請(qǐng)站長去解決生產(chǎn)上的問題，“身邊有個(gè)植保專家，農(nóng)戶不用愁了。”

      其實(shí)隨著時(shí)間積累，走基層經(jīng)驗(yàn)的沉淀，他自己早已是農(nóng)戶身邊的植保專家。

      目前種子企業(yè)和品種眾多，廠家的推廣力度和代理優(yōu)惠政策頻頻，讓不少代理商心猿意馬。不少企業(yè)也紛紛向李儒林伸出橄欖枝，但他不打算享受“齊人之福”，他認(rèn)為，能服務(wù)好一兩家企業(yè)和專心做好幾個(gè)品種就足矣。因此，他對(duì)市場(chǎng)終端信息時(shí)刻保持敏感，以便自己對(duì)品種進(jìn)行“萬里挑一”。