種業(yè)界有識之士都在思考：種業(yè)市場的藍海到底在哪里，又該如何讓自己的企業(yè)突圍而出長風(fēng)萬里？

    廣州市種子進出口有限公司董事總經(jīng)理黃金虹認為，種業(yè)企業(yè)如果能貫徹好十八大后中央關(guān)于“種子產(chǎn)業(yè)是國家的核心產(chǎn)業(yè)，種子產(chǎn)業(yè)的主體是企業(yè)”的精神，抓住種子在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的核心地位，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，定能開辟出一片商業(yè)藍海。

《農(nóng)財寶典》記者 項棟梁

    “百舸爭流，千帆競逐，既是充分開放的繁榮勝景，也是過度競爭的紛亂風(fēng)云。”雖然國內(nèi)種業(yè)市場規(guī)模仍在持續(xù)成長之中，但近年來已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出商業(yè)紅海的競爭形態(tài)：紅海中，捕魚越來越難，能捕到的魚越來越小，與之對應(yīng)的，種子銷量不斷增加，利潤卻越來越薄，企業(yè)服務(wù)不斷加強，營銷卻越來越難。

    種業(yè)界有識之士都在思考：種業(yè)市場的藍海到底在哪里，又該如何讓自己的企業(yè)突圍而出長風(fēng)萬里？專訪中，黃金虹以一番形象比喻讓種業(yè)市場白熱化的競爭態(tài)勢躍然眼前。洞悉時局的同時，這位掌舵中國歷史最長種子進出口公司的船長也向記者清晰地描繪了其所規(guī)劃的種業(yè)藍海戰(zhàn)略。

    黃金虹認為，種業(yè)企業(yè)如果能貫徹好十八大后中央關(guān)于“種子產(chǎn)業(yè)是國家的核心產(chǎn)業(yè)，種子產(chǎn)業(yè)的主體是企業(yè)”的精神，抓住種子在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的核心地位，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，定能開辟出一片商業(yè)藍海。

    從種業(yè)到農(nóng)業(yè)

    作為中國歷史最長的種子進出口公司，廣州市種子進出口有限公司在蔬菜產(chǎn)業(yè)大省廣東耕耘二十余載，積累了豐富的品種資源，也在對外業(yè)務(wù)交流中融匯了種業(yè)經(jīng)營的多元理念。黃金虹告訴記者，歐美發(fā)達國家的種業(yè)經(jīng)過200多年的發(fā)展，除了經(jīng)營規(guī)模日趨擴大化、壟斷化之外，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度也不斷提高，種業(yè)不再是，也不能是一個孤立的產(chǎn)業(yè)。反觀國內(nèi)市場，種子企業(yè)小、多、散、亂的現(xiàn)狀制約著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而蔬菜種植規(guī)模化的發(fā)展趨勢也對種業(yè)提出了新的要求，在這樣的雙重背景下，國內(nèi)種子企業(yè)必須開始重新思考定位，制定符合中國實際的藍海戰(zhàn)略。

    從確立廣州市種子進出口有限公司那天起，黃金虹和他的團隊小心而又堅決地邁出了延伸產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。廣州市種子進出口有限公司是在廣州市種子進出口公司的基礎(chǔ)上增資擴股3000萬成立的一家涵蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)多領(lǐng)域業(yè)務(wù)的股份公司，實質(zhì)上是搭建了一個從種業(yè)延伸到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的運行框架。

    黃金虹介紹，此前，廣州市種子進出口公司在從事種子進出口業(yè)務(wù)的同時也涉足了農(nóng)產(chǎn)品的進出口，“幫助農(nóng)民做了一些農(nóng)產(chǎn)品出口的業(yè)務(wù)，但總量還不是很大”。這些業(yè)務(wù)經(jīng)歷也成了黃金虹推行其藍海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)。“何為藍海戰(zhàn)略？就是要重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；就是從同對手競爭轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍。農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈就是種子企業(yè)的藍海。”

    顯然，黃金虹的藍海戰(zhàn)略是要將種子生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)進一步拓展到農(nóng)產(chǎn)品的購銷領(lǐng)域，從而滿足種子的消費者，也就是農(nóng)民的根本價值需求。他認為，對于將蔬菜種植作為經(jīng)營行為的農(nóng)民來說，“好賣”是一個品種最重要的因素，種子企業(yè)在提供好種子的同時如果能幫助他們將農(nóng)產(chǎn)品賣出去、賣出好價錢，競爭優(yōu)勢就一下拉開了。而要達到這一目標，就決不能將種業(yè)作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)來做。

    從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)鏈

    常年與種植戶接觸，種子企業(yè)想到要做農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的可謂十之八九，然而真正著手去做的卻寥寥無幾。真的是隔行如隔山嗎？黃金虹并沒有選擇獨自去翻山越嶺，而是采取了整合資源的策略，也就是把相關(guān)企業(yè)整合到同一體系中，而不是讓一家公司去做整個產(chǎn)業(yè)鏈所有的工作。

    黃金虹介紹，目前已經(jīng)有廣州南國集團、廣州農(nóng)寶種子、云南金耕種業(yè)、韓國大一種苗、廣州國控集團、廣西佳正樂加工、貴州硒味園加工、美國安食聯(lián)合農(nóng)業(yè)、廣州信孚集團加入到了這一產(chǎn)業(yè)鏈體系當中，廣州國控集團下屬的產(chǎn)權(quán)交易集團的強項是電子商務(wù)，廣西佳正樂的本行是物流配送，貴州硒味園則是農(nóng)產(chǎn)品深加工的龍頭企業(yè)。“這些來自各個行業(yè)的企業(yè)成為集團的股東和戰(zhàn)略合作伙伴后，將其原有業(yè)務(wù)中相關(guān)的部分整合到這條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中來，股東利益捆綁在一起，就有動力共同將產(chǎn)業(yè)鏈運作起來。”

    當前，種子在農(nóng)業(yè)投入品中所占的成本比例相對偏低，由種子企業(yè)牽頭來整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是否合適呢？黃金虹表示，種業(yè)雖小，卻是核心，由種業(yè)企業(yè)來牽頭可謂水到渠成。一個新品種的研發(fā)既要考慮農(nóng)民種植的收益，也要考慮農(nóng)產(chǎn)品消費者的品質(zhì)需求，實質(zhì)上就是將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者串聯(lián)在一起。開發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品的深加工和銷售等資源后，種子企業(yè)就可以跟收購商談合作，引導(dǎo)合作社、基地種植特定的品種；另一方面，種子企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)品種也能保障農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，進而促進農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售，打造出高價值的農(nóng)產(chǎn)品品牌。在黃金虹的構(gòu)想中，一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包括研發(fā)、引種、示范、推廣、生產(chǎn)、儲備、營銷、服務(wù)、收購、加工、進口、出口所有的環(huán)節(jié)，種子是起點，也是貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的線索。

    “剛開始不能貪大求全，要一項一項地做扎實。”

    在產(chǎn)業(yè)鏈的眾多環(huán)節(jié)中，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是黃金虹最看好的一個方向。“像淘寶、天貓這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站，一天的銷售額就能達到上百個億，在幾年時間內(nèi)就極大地改變了消費者的購物習(xí)慣。現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售也在蓬勃發(fā)展當中，對我們來說是極好的機會。”黃金虹介紹，廣州國控集團下屬的產(chǎn)權(quán)交易集團正是基于這一判斷才加入了由廣州市種子進出口有限公司牽頭打造的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前該公司正在設(shè)計農(nóng)產(chǎn)品電子銷售的方案，相信很快就能推向市場。

    除了吸引理念相同的企業(yè)加入，黃金虹還有意通過并購的形式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速延伸。“現(xiàn)在企業(yè)注冊資金是3000萬，但現(xiàn)有的股東企業(yè)隨時有能力擴充股本到1個億甚至更多，到時就可以有目的地去并購一些企業(yè)。”

    獨木不能成林，黃金虹也呼吁更多具備條件的種子企業(yè)將打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈納入發(fā)展規(guī)劃。“做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可以作為種子企業(yè)的中長期目標來規(guī)劃。種子企業(yè)要以人為本，整合資源，共同發(fā)展，千方百計把產(chǎn)業(yè)鏈做通，形成真正意義上的龍頭企業(yè)，這樣才能長盛不衰，才能與跨國種業(yè)巨頭抗衡。”

    做強核心業(yè)務(wù)

    在全面布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃的同時，黃金虹清醒地知道，種子業(yè)務(wù)是當前的核心，做好了核心業(yè)務(wù)才有能力謀求更大的發(fā)展。長期以來，我國種子進出口偏向于進口而在某種程度上忽視了出口。“這里既有我國新品種研發(fā)整體實力不強的客觀原因，也有國內(nèi)企業(yè)開拓意識不足的主觀原因。”黃金虹表示，接下來將加強公司種子出口的業(yè)務(wù)，有意識地去了解國外市場的需求，在國內(nèi)篩選合適的品種，充分利用與國外種子企業(yè)的合作關(guān)系，幫助國內(nèi)品種走出國門。

    談到國內(nèi)種子企業(yè)“走出去”的收獲，黃金虹講了這樣一個案例。某種子企業(yè)將其玉米品種在非洲國家進行推廣種植，并與當?shù)睾献餮邪l(fā)新品種，在這一過程中找到了一種具有很強耐熱性的玉米親本，進而用于國內(nèi)的耐熱品種選育中。“種子企業(yè)走出國門不僅可以拓展業(yè)務(wù)，還能獲得特殊的種質(zhì)資源，對種子企業(yè)來說，這是最寶貴的財富。”

    在種業(yè)新政大力支持商業(yè)化育種的背景下，黃金虹作為廣州種子商會的會長表達了他對品種權(quán)交易公開化的期望。“品種權(quán)的公開交易、拍賣能夠最大限度地體現(xiàn)品種的商業(yè)價值，從而在體制上調(diào)動育種家的積極性。希望種業(yè)界有識之士能夠共同出力，搭建一個品種產(chǎn)權(quán)交易平臺，推動行業(yè)整體進步。”

    黃金虹認為，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈整合起來，定能開辟出一片商業(yè)藍海。