一、春耕期間化肥市場形勢分析
2013年化肥市場形勢可概括為：供大于求加重，價格下行為主，競爭激烈，經營風險加大。
(一)化肥需求基本穩(wěn)定
2012年黑龍江省糧食實現“九連增”，再創(chuàng)歷史新高。受極端氣候影響，全省糧食收獲期偏晚，糧食水分大，品質下降，糧食收購進度慢，政策性收購量偏少，農民增收效果不明顯。預計今年我省化肥需求將基本穩(wěn)定。需求總量將在435萬噸左右，與上年持平略增。
(二)供大于求有所分化
受極端氣候和經濟頹勢影響，全球化肥需求受到抑制，國際市場供大于求。國內化肥出口競爭力削弱，加劇了市場壓力，今春國內化肥市場總體處于嚴重的供大于求狀態(tài)。分品種看：
磷酸二銨。今年磷酸二銨是過剩最為嚴重的品種。預計全國春季市場磷酸二銨將過剩250-300萬噸，且磷肥廠家均抱有高價意愿，預計春季需求量將有所下降，市場供大于求幅度將超過50%或更為嚴重。
鉀肥。去年以來鉀肥市場經銷商普遍信心不足，成交不旺，前期曾出現階段性小幅回暖，但受鉀肥大合同談判結果、邊貿陸運過貨正常、青海鉀增量且發(fā)運通暢等因素影響，近期社會鉀肥庫存量驟增，供大于求態(tài)勢顯現。
復混肥。復混肥產能過剩已是常態(tài)，品牌良莠不齊。近兩年，東北農民用肥習慣改變，高鉀、高含量的BB肥已被廣大農民普遍接受，復合肥需求隨之受到削弱，小品牌復合肥銷量下降，高端大品牌尚與往年持平。
尿素。國內工業(yè)尿素用量減少，產能有較大增加，黑龍江周邊預期新增產能達120萬噸。但入冬以來，受極寒天氣影響，國內氣頭尿素企業(yè)基本停產，煤頭尿素企業(yè)普遍開工不足，加之2012年閉關后又有大量集港，尿素市場供需情況發(fā)生階段性變化，目前看我省尿素偏緊。但3月份后可能轉變。
目前全省化肥社會到貨總量(含上年庫存)近200萬噸，與上年同期持平，其中：氮肥70萬噸，磷復肥110萬噸，鉀肥及其他20萬噸。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團到貨總量已超過120萬噸，高于上年同期，進度領先其他社會企業(yè)。
(三)化肥價格下行為主
由于全球經濟低迷，供大于求嚴重，化肥原料成本普降，預期今年化肥價格總體將步入下行通道。分品種看：
磷酸二銨。磷礦石等原料價格下降使生產成本降低，但廠家不甘心下調價格，目前磷肥價格仍未確定，預計前期到貨價將在3200元／噸，高于上年同期。在供大于求的背景下，春節(jié)后或將呈現逐步下降趨勢，并可能一路下滑。
鉀肥。去年以來鉀肥價格一直較為低迷。年底大合同談判低于上年70美元每噸的價格公布后，市場一度出現了恐慌心理，邊貿鉀肥噸價格下滑了150元，目前60%大顆粒鉀到貨價2900元/噸，比前期下降100元，大幅低于上年同期400元左右。預計明春鉀肥價格將穩(wěn)中有升。
復混肥。目前45%硫基復合肥到貨價2650元/噸；45%氯基復合肥到貨價2450元/噸，均低于上年同期150元左右。BB肥噸生產成本與上年相比下降了100元左右，預計復混肥后市價格將趨穩(wěn)定。
尿素。目前省外小顆粒尿素到貨價2250元/噸；大顆粒尿素到貨價2380元/噸，均比上年同期高100元左右。省內小顆粒尿素到貨價2130元/噸，比同期略高。尿素價格有一定支撐，但受制于產能過剩，上漲空間不會太大，且會震蕩波動。
(四)經營風險進一步加大
今年化肥市場經營風險較往年進一步加大。一是價格風險，化肥價格會呈現一路下滑態(tài)勢，前期進貨會呈現高價入、低價出狀態(tài)，價格風險急劇增加。二是結算風險，越賣越低的走勢和價格落差會沖擊基層經銷商的心理，經銷商會人為推遲結算，高賣低結，趨利自保。三是信譽風險。在惡劣的市場局面下，欠款、潛虧等重壓會扭曲基層經銷商心態(tài)，個別人會出賣誠信和道義。四是危機事件風險。由于公安部門高調介入打假，基層經銷商涉案增多，走死逃亡突發(fā)事件頻發(fā)，加大了商品與資金風險。
(五)市場啟動進一步拖后
近幾年，由于農民懷有“買漲不買跌”心理，已形成思維定勢，持幣觀望心態(tài)普遍，春耕化肥市場啟動越來越晚。上年全省糧食變現進度拖后，至今尚有近半數余糧待收購，相當一部分農民手里沒錢。去冬極寒天氣，雨雪量大，我省大部農區(qū)為濕封地，土壤墑情偏澇，地溫回暖將十分緩慢，預計今年春耕播種期將比上年延后一周以上，化肥市場啟動將進一步拖后。
二、省供銷社主要做法
(一)努力擴大平價肥采購量。面對供大于求的整體形勢，黑龍江省供銷社所屬倍豐和慶豐兩大主力集團采取得力措施，縝密分析，冷靜判斷，憑借資金、網絡、資源優(yōu)勢，制定了科學有效的采購策略，積極搶抓緊俏貨源，強勢談判壓低價格，降低上游廠商的高價心理預期，促使廠商調整定價策略，波段采購適時進貨，有效擴大了平價采購儲備量。 (二)大力發(fā)展農資連鎖經營。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團在全省已建成倍豐農資連鎖店2000余家，發(fā)展助農聯絡員1000多人，另外，供銷社化肥直銷網點已發(fā)展12000家，網點遍布全省市、縣、鄉(xiāng)、村，擴大了向終端農戶的直供力度，全省農戶能夠便捷地購買到質優(yōu)價平的優(yōu)質化肥。
(三)加快測土配方施肥技術推廣。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團高度重視測土配方施肥工作，通過積極與地方政府、農墾場站、農合組織、種田大戶、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)合作，多方合力加快了測土配方施肥推廣進程，有效提升了我省農民化肥利用率，實現了畝均節(jié)本增效150-200元。集團今年計劃新建測土配方示范田面積200萬畝，利用與龍江銀行的戰(zhàn)略伙伴關系為新型農民合作經濟組織提供包括融資在內的各類增值服務，同時進一步探索農藥包田服務新方式，提升助農服務水平。
(四)加強宣傳引導打擊假冒偽劣
當前化肥市場秩序仍無根本好轉，假冒偽劣嚴重違反了公平競爭的市場法則，損害了廣大農民的利益，使正規(guī)企業(yè)的優(yōu)勢難以發(fā)揮。黑龍江省供銷社所屬倍豐集團將切實履行社會責任，積極配合工商、質監(jiān)、公安等部門開展打假行動，并通過電視、廣播、網絡、平面等媒體及業(yè)務人員廣泛向農民宣傳識假辯假知識，積極參與政府助農公益性活動，引導農民到正規(guī)企業(yè)和門店選購優(yōu)質、品牌化肥，防止我省農業(yè)投入下降，損害農業(yè)生產和廣大農民利益。
(五)運用電商平臺創(chuàng)新服務模式
今年黑龍江省供銷社所屬倍豐集團將與黑龍江省供銷社所屬黑龍江農合電子商務公司緊密配合，拿出一批自主、優(yōu)勢商品品種在黑龍江網上供銷社(www.coop365.com)電子商務平臺上進行展示，并選擇15個具備條件的相對壟斷品種啟動化肥網上銷售流程。力求通過農資網上銷售達到創(chuàng)新流通業(yè)態(tài)，拓寬助農渠道，完善服務方式的作用，使農民可以便捷地選購到優(yōu)質放心肥料，初步擬定今年網上經營目標為5萬噸。
三、存在問題
已往化肥供應存在的突出三大問題，如貨源、資金、運輸等今年已不存在，均好于往年。當前我省化肥市場主要問題是由于入市門檻過低，市場經營主體過多。我省大小化肥經銷商總數在2萬家以上。市場低迷時不儲貨源，市場緊俏時，囤積居多，哄抬價格，惡性競爭，制假販假現象也時有發(fā)生。這一問題需要下一步加強市場管理和規(guī)范有序競爭來解決，通過優(yōu)勝劣汰的方式保留住一部分優(yōu)秀市場主體。
四、若干建議
(一)提供政策保障，加強市場監(jiān)管。建議出臺相關政策，堅決抑制化肥過剩產能，防止資源浪費，構建環(huán)保、集約型社會。
(二)完善化肥市場準入制度。建議提高農資生產經營企業(yè)的注冊資本、營業(yè)設施、倉儲條件、技術標準、安全環(huán)保等指標的準入門檻，以具備賠付農民損失的能力作為最底線要求，防止過度競爭、惡性競爭。
(三)加大對龍頭企業(yè)的扶持力度。對有規(guī)模、有信譽的大型農資龍頭企業(yè)給予減少重復檢驗、發(fā)展連鎖經營、完善倉儲配送、參與測土配方施肥項目、開展電子商務方面的政策支持。
(四)穩(wěn)定化肥淡季商業(yè)儲備制度。對化肥淡儲承儲企業(yè)資質嚴格把關，使承儲企業(yè)向真正有實力、有網絡、有品牌、有區(qū)域集散能力的大型流通企業(yè)集中，以發(fā)揮淡儲效果，增強政府的市場調控能力。
(五)加強市場信用體系建設。盡快建立有效的市場信用評價體系，加強對農資廠商的產銷監(jiān)管，對違法經營、坑農害農的行為給予嚴懲，責令其永久退出市場，切實扶優(yōu)汰劣，促進化肥市場的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
