專題執(zhí)行：《農(nóng)財寶典》記者 李曉芬 吳滿 項棟梁 惠婷婷
在1938，荷蘭安莎種子集團(tuán)公司只是荷蘭恩克霍森市（Enkhuizen）的一個種子經(jīng)銷企業(yè)，由雅各布•馬澤利維（Jacob Mazereeuw）創(chuàng)立，主要是代銷。創(chuàng)立初期連制作產(chǎn)品冊的錢都沒有，只能靠簡單的產(chǎn)品清單進(jìn)行推廣和宣傳。
74年后，當(dāng)初的小作坊在雅各布•馬澤利維和他大兒子皮特•馬澤利維（Piet Mazereeuw）兩代人的經(jīng)營下發(fā)展成為世界聞名的蔬菜育種公司，集科研育種、種子生產(chǎn)及開發(fā)銷售為一體，在世界各地?fù)碛?5個分支機(jī)構(gòu)，包括18個科研育種站，16個銷售分公司，1個種子生產(chǎn)站及兩個合資公司，培育出創(chuàng)新的高水準(zhǔn)品種享譽(yù)國際蔬菜種子界。雅各布的孫子亞帕•馬澤利維（Jaap Mazereeuw）在2011年11月?lián)魏商m安莎種子集團(tuán)公司總經(jīng)理，成為第三代掌門人。
中國種業(yè)較為專業(yè)化的貿(mào)易最早追溯到上世紀(jì)50年代，真正開放則是1978年的改革開放，漫長的幾十年間催生出眾多的家族企業(yè)，他們之中甚至已經(jīng)經(jīng)歷了第三、第四代接班，目前還是處于小作坊的規(guī)模。
育種帶動企業(yè)擴(kuò)張
歷史名城恩克霍森現(xiàn)在是全球種子培育中心，在1900年以前，荷蘭的鼎盛時期，恩克霍森是繁榮的港口和漁業(yè)中心，戰(zhàn)爭讓這個城市的漁業(yè)衰退，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為園藝產(chǎn)業(yè)，該市重新發(fā)展種子貿(mào)易和栽培中心。
雅各布的父親是一家專業(yè)種子公司的股東，雅各布從8歲開始就成為父親的工作助手，他小學(xué)畢業(yè)后在一份園藝花卉公司工作，在24歲時建立了自己的公司。公司成立初期，沒錢制作昂貴的產(chǎn)品冊，只能印刷價格清單，雅各布在清單的序言中寫到，盡管業(yè)務(wù)涉及范圍不大，但確實涵括了最好和最受歡迎的品種。隨后，他開始著重品種的多樣性。
公司業(yè)務(wù)發(fā)展良好并不斷壯大，1944年他的兄弟入股，公司變成合股公司。二戰(zhàn)結(jié)束后，各地開始回復(fù)生產(chǎn)，當(dāng)時種子市場上品種眾多，農(nóng)戶難以掌握海量的品種和質(zhì)量知識，雅各布決定，著重服務(wù)專業(yè)農(nóng)戶，做專業(yè)市場。
當(dāng)時，大部分的企業(yè)對于園藝栽培相關(guān)領(lǐng)域還處在開始探索階段。第一個品種他選擇了蠶豆，在1950年，雅各布成功選出一個優(yōu)良早熟品種并讓農(nóng)戶獲得更高的收入。
1959年，15歲的皮特加入了父親的公司，成為第六個公司職員，承擔(dān)育種工作，是公司第一個育種家。經(jīng)過幾年對品種的改良，一個新的番茄品種面世，這也是現(xiàn)在人們熟知的艾特宜（音譯）番茄，這個自主品種讓安莎邁出擴(kuò)張的第一步。
高效的研發(fā)理念
“讓人體驗到口舌留香的極致享受，致力于優(yōu)異的產(chǎn)品，給菜農(nóng)、蔬菜經(jīng)營者、消費(fèi)者不斷的驚喜”是安莎的經(jīng)營理念，也是其迅速發(fā)展的重要原因。銷售團(tuán)隊和育種家們密切關(guān)注全球消費(fèi)者、菜農(nóng)以及蔬菜種植經(jīng)營者的市場行情，安莎對趨勢做出預(yù)測并竭力領(lǐng)先一步把握最新發(fā)展動態(tài)。
可以看出，安莎服務(wù)的是整個產(chǎn)業(yè)鏈，還顧及到受眾的個人感受，這眾多的需求都被安莎當(dāng)做開發(fā)品種的依據(jù)。
安莎種子作為國際上頂級蔬菜供應(yīng)商的品種來源之一，靠得是對市場的透徹了解，如種植者的喜好和意愿，他們可以在世界上任何地方提供現(xiàn)場咨詢。
在中國，安莎有專門的推廣和信息收集人員，向育種部門提供市場對品種的需求以及市面上的拳頭品種。這和國內(nèi)大部分企業(yè)不同，他們沒有銷售任務(wù)，也不需要通過銷售提成來提高自己的收入。
“如果想提高某種性狀，就必須進(jìn)行各種嘗試，不斷對農(nóng)作物品種進(jìn)行改良，這意味著你必須努力在各個方面做得比同行業(yè)其它競爭者更好。”安莎作物研究經(jīng)理番茄首席專家Frits Herlaar在安莎介紹視頻中提及。這是一項長期的過程，由于市場行情的迅速變化，安莎會根據(jù)現(xiàn)有品種迅速做出反應(yīng)，在現(xiàn)有品種的基礎(chǔ)上不斷改良，并在正確的時機(jī)選擇優(yōu)質(zhì)的品種。
目前安莎的育種目標(biāo)主要鎖定在培育高產(chǎn)、抗病、貨架期常，耐儲運(yùn)、適合鮮食及加工綠色食品用的新一代優(yōu)良品種上，每年選育出20-30個新品種。
巨額資金投入科研
安莎公司在其荷蘭總部建有具有世界先進(jìn)水平的植物育種與生物技術(shù)中心，和擁有一個典型植物育種研究團(tuán)隊，團(tuán)隊科學(xué)家均有特殊項目支持，內(nèi)容涵括細(xì)胞組培、細(xì)胞生物學(xué)等方面。
通過科研總部與位于世界各地科研育種站的育種家們分工協(xié)作，源源不斷地開發(fā)出適應(yīng)不同國家和地區(qū)種植的可用于溫室，大棚，小拱棚及露地栽培的世界一流的優(yōu)新品種，涵蓋21種作物，包括番茄，甜椒，生菜和黃瓜等。
每年安莎都會舉行作物研討會，旨在交流某種作物全球范圍內(nèi)的研發(fā)進(jìn)程，全球各育種站該作物的育種家都需要去荷蘭總部參加，這樣就形成了安莎全球化的育種平臺，安莎育種人員擁有的是全球的視野。
安莎在每一種作物上設(shè)有相應(yīng)的研發(fā)總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)們常年奔波在全球各個育種站，除了給當(dāng)?shù)赜N者提供技術(shù)支持，無私地傳授自己的育種理念，最重要的是他制定當(dāng)?shù)仄贩N的篩選標(biāo)準(zhǔn)和育種目標(biāo)，依據(jù)正是收集到全球的所有信息。
全球流策略
包括育種在內(nèi)，安莎作為一家跨國企業(yè)，其全球流策略體現(xiàn)在各個方面。
品種研制成功后，首先對種子進(jìn)行商業(yè)化批量生產(chǎn)，安莎的種子生產(chǎn)基地遍布世界各地，通過這種全球化布局，可以全年進(jìn)行種子生產(chǎn)，從而確保高度的生產(chǎn)靈活性，可以滿足各地不同供應(yīng)時間的市場需求。
制種收獲的所有種子都將被運(yùn)送到總公司所在城市恩克霍森，按照總公司種子業(yè)務(wù)部門的流程，對種子清潔、排序和消毒，最后才打包和進(jìn)行質(zhì)量檢查。質(zhì)量檢測項目主要是發(fā)芽率、健康狀況、水分、純度、凈度。
同時，育種家在抽檢過程中除了保證種子以后能生長優(yōu)質(zhì)的蔬菜，還可以通過不同的處理方法讓種子具備其它的優(yōu)良品質(zhì)，比如通過種子健康測試可以讓商品種子不帶有任何疾病并保證質(zhì)量上乘。種子驗收合格后裝箱運(yùn)往世界各地。“保證種子一直處于理想的狀態(tài)，才發(fā)送給我們的客戶。”
中國的市場潛力
目前，安莎在中國正在迅速擴(kuò)大。2006年3月，安莎在北京郊區(qū)建立一個大型研發(fā)中心，重點(diǎn)研發(fā)適合中國北方市場的傳統(tǒng)溫室蔬菜品種，如紅粉牛肉番茄。2009年6月，安莎在廣東省清遠(yuǎn)市清新縣建立在中國的第二個大型育種站，重點(diǎn)在適合于熱帶和亞熱帶的氣候條件的優(yōu)異品種。
2009年，安莎在北京成立了一個新的商業(yè)合資機(jī)構(gòu)——安莎天地種子(北京)有限公司，為所有安莎品種在中國市場的推廣和營銷為目的。
荷蘭瓦赫寧根大學(xué)博士劉珍在其博客中談到，安莎早就看到中國種業(yè)市場的潛力。文中的兩個案例是：2010年，年事已高的安莎第二代掌門人皮特•馬瑟利維親自參與了廣東種博會；安莎的研發(fā)總監(jiān)在瓦赫寧根開會時被問到“是否安莎也會被孟山都收購？”，回答是“在安莎被孟山都收購之前，極有可能被中國的種子公司收購”。
今年安莎在中國的合資公司和研發(fā)中心紛紛貼出了招聘公告，宣告在中國擴(kuò)大規(guī)模。在國內(nèi)對外企強(qiáng)大的懼怕和提倡保護(hù)民族種業(yè)的聲音中，國內(nèi)企業(yè)可以從跨國企業(yè)艱難的發(fā)展歷程里學(xué)習(xí)發(fā)展之道。
