專題執(zhí)行：《農(nóng)財(cái)寶典》記者 李曉芬 吳滿 項(xiàng)棟梁 惠婷婷

      孟山都，1901年成立，在其100多年的發(fā)展歷史里，前后經(jīng)歷過數(shù)次轉(zhuǎn)型，收購和賣掉了無數(shù)企業(yè)。與創(chuàng)立之初的孟山都相比，今天的她更專注于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

      主營種子、生物技術(shù)和農(nóng)化的孟山都，在1999年曾因過度借債和擴(kuò)張，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)70%。而目前已經(jīng)成長為全球第一大種子公司，據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2012財(cái)年凈銷售額達(dá)到135億美元，同比增長14%，其中種子和基因部門凈銷售額為98億美元，同比增長14%。2012年福布斯500強(qiáng)排名中，孟山都公司位列224位。

      然而，光鮮業(yè)績背后，普通公眾聽到的更多是負(fù)面信息和攻擊言語：“孟山都野心”、“轉(zhuǎn)基因大鱷”，2011年獲得Natural Society賦予的全球最惡劣公司稱號(hào)，郎咸平稱孟山都公司為毀滅中國農(nóng)作物的陰謀集團(tuán)……

      在質(zhì)疑和抨擊聲中，孟山都不斷創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品。2011年，孟山都在美國推出了8個(gè)基因性狀疊加的改良玉米產(chǎn)品，抗地上、地下害蟲和耐除草劑等。本文不探討轉(zhuǎn)基因是與非，而從商業(yè)規(guī)律角度探尋發(fā)展中的孟山都。

      瘋狂收購打造多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

      1996年，經(jīng)過長達(dá)16年研發(fā)，孟山都推出第一個(gè)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品抗草甘膦除草劑的大豆?？僧a(chǎn)品上市后，公司面臨巨大難題，即如何回收由生物技術(shù)投資所產(chǎn)生的商業(yè)利益？

      此時(shí)的孟山都并沒有種子業(yè)務(wù)，美國所有種業(yè)公司對于孟山都這種轉(zhuǎn)基因技術(shù)和產(chǎn)品嗤之以鼻，這些公司根本就不理解這一技術(shù)的商業(yè)價(jià)值和未來的潛力，根本就沒有與孟山都公司合作推廣轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的愿望。

      鮑勃•夏皮羅掌舵孟山都后，他制定了一系列生物技術(shù)商業(yè)擴(kuò)張和大規(guī)模種子公司并購活動(dòng)，廣泛的技術(shù)授權(quán)協(xié)議和技術(shù)使用費(fèi)的商業(yè)模式，開始了在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)和種業(yè)領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)勢擴(kuò)張的急行軍。

      1996年至今，孟山都大大小小收購了將近60家不同類型的種業(yè)公司，從而使種子業(yè)務(wù)范圍覆蓋玉米、孟山都在香港設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)。

      透過并購表象可發(fā)現(xiàn)孟山都收購Asgrow、Holden、Dekalb、圣尼斯和德澳特等公司，直指這些公司所持有的種質(zhì)資源和研發(fā)核心技術(shù)，與公司原有業(yè)務(wù)形成資源互補(bǔ)、研發(fā)互補(bǔ)和渠道互補(bǔ)效應(yīng)，最終將孟山都打造成為多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備和多區(qū)域經(jīng)營管理能力的種業(yè)巨頭。

      銷售與合作都采取開放式模式

      孟山都掌握強(qiáng)大的基因改良技術(shù)，轉(zhuǎn)基因技術(shù)研發(fā)主要針對玉米、大豆和棉花。去年推出的一個(gè)新玉米品種同時(shí)轉(zhuǎn)有8個(gè)基因，第二代抗蟲抗農(nóng)達(dá)轉(zhuǎn)基因玉米和大豆產(chǎn)品也已經(jīng)推出。生物技術(shù)研究方面的成果是在2012年初推出了BioDirectTM技術(shù)。該技術(shù)是孟山都第一次將其植物基因組學(xué)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于化學(xué)領(lǐng)域，提高了產(chǎn)品對一些抗性害蟲的防控能力，并成為農(nóng)戶病害防控的新選擇。

      孟山都全球有1.7萬名員工，每年研發(fā)投入占總銷售額的11%左右，每天投入約260萬美元，確保開發(fā)出最強(qiáng)產(chǎn)品。孟山都2012年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，種子和基因部門有望在2013年創(chuàng)造65.5億美元的毛利潤，增長將在美國和國外市場平分秋色，2013年研發(fā)開支預(yù)算將在15.3億美元左右。

      對于外界有關(guān)技術(shù)強(qiáng)勢的孟山都存在，其他公司是否有存在的必要的質(zhì)疑。

      近期，中種迪卡種子有限公司總經(jīng)理汪泓在接受媒體采訪時(shí)表示，孟山都公司的種子產(chǎn)品只專注于幾種作物：大豆、玉米、棉花、油料作物以及蔬菜種子。其實(shí)在美國，還有幾百家種子企業(yè)，他們中的一些公司也在做育種的科研工作，但關(guān)注的范圍不會(huì)像孟山都那么廣，更多地只做一兩個(gè)區(qū)域。因?yàn)樗麄儗Ｗ?，所以在特定區(qū)域內(nèi)，他們可能比大公司做得還要好。另一類不做研發(fā)的企業(yè)，通過特色服務(wù)，在農(nóng)民眼中一樣有很強(qiáng)的競爭力。

      汪泓表示，孟山都核心的商業(yè)要素是廣泛許可，尤其在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)上。無論是研發(fā)，還是銷售都采取開放模式。即與大量和科研院所包括競爭對手在內(nèi)的單位達(dá)成技術(shù)合作；在商業(yè)化過程中也是如此，當(dāng)孟山都公司開發(fā)出新技術(shù)后，可以有兩個(gè)選擇：一是僅應(yīng)用于孟山都公司種子上，讓技術(shù)專屬；二是既在本公司的種子應(yīng)用又向其他公司許可輸出。

      在中國主營兩大業(yè)務(wù)

      孟山都與中國農(nóng)業(yè)的碰撞發(fā)生在轉(zhuǎn)基因棉花上。1996年，孟山都公司成立第一家合資企業(yè)“河北冀岱棉種技術(shù)有限公司”，將抗蟲棉第一次引進(jìn)中國。

      隨著中國國內(nèi)轉(zhuǎn)基因棉花品種面世，孟山都在中國棉花上的業(yè)務(wù)量逐漸縮小。目前主要業(yè)務(wù)集中在兩大塊，一是自主經(jīng)營傳統(tǒng)的蔬菜種子，由圣尼斯、德澳特負(fù)責(zé)；另一個(gè)是與中國種子集團(tuán)有限公司合資建立的中種迪卡，生產(chǎn)經(jīng)營雜交玉米種子。

      據(jù)了解，孟山都在中國的總業(yè)務(wù)量不足全球業(yè)務(wù)的1%，推算一下，2012財(cái)年在中國的凈銷售額約1.35億美元。

      盡管美國下游種植集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國，但美國農(nóng)場主有數(shù)十萬之多，本質(zhì)上下游依然是個(gè)分散的市場，孟山都75%-80%的銷售依賴于傳統(tǒng)零售渠道。在中國，孟山都主要采取多品牌、多區(qū)域代理銷售模式。

      汪泓分析，商業(yè)育種企業(yè)必須保障從育種、制種到銷售全過程不能脫節(jié)，否則企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)很大。在孟山都公司，對全產(chǎn)業(yè)鏈的管理上有專門的作物小組，包括市場、銷售、生產(chǎn)、育種和財(cái)務(wù)方面的人才，“大家在一起研究一個(gè)長遠(yuǎn)而周密的計(jì)劃。有的時(shí)候某個(gè)品種很好銷售，但不好生產(chǎn)，也未必是我們要做的。這就是種業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)，由不確定性決定的。”

      可以預(yù)見的是，孟山都將把中國視為公司全球業(yè)務(wù)發(fā)展的主要增長點(diǎn)，并增加相關(guān)投入。 2009年，孟山都生物技術(shù)研究（北京）有限公司成立，并期待中國能像阿根廷、巴西那樣放開轉(zhuǎn)基因作物種植。