本報記者 于麗爽

　　“對我們合作社來說，銷售太關(guān)鍵了。要舍得花錢，花5000元錢雇的銷售，就比花3000元錢雇的好多了。”記者見到張濤時，她正利用休息時間，和延慶團(tuán)代表、綠菜園合作社理事長趙玉忠一起，交流合作社的經(jīng)營管理經(jīng)驗。參加北京市兩會，張濤抓緊時間，多問，多聽，多學(xué)習(xí)。

　　張濤，平谷榮濤豌豆產(chǎn)銷合作社理事長，新當(dāng)選的市人大代表。帶動3800戶農(nóng)戶，在京郊及周邊地區(qū)種植豌豆10萬畝，年產(chǎn)豌豆過萬噸，掌握了國內(nèi)豌豆種子市場的定價權(quán)。誰能想到，一個普通的農(nóng)村婦女，通過小小的豌豆，發(fā)展成如此大的事業(yè)。

　　“最早我就是倒騰豌豆，在農(nóng)村收，到城里賣。后來發(fā)現(xiàn)，收豌豆得全國跑，風(fēng)險大，還不如自己種。”2003年，已經(jīng)是成功商人的張濤回到村里，請來中國農(nóng)科院的專家當(dāng)顧問，帶領(lǐng)村民一起發(fā)展豌豆種植。開始還只是在平谷，慢慢就擴(kuò)大到了順義、密云、通州、昌平，又?jǐn)U大到河北省的三河、薊縣、張家口。2008年前后，國家鼓勵農(nóng)民組織起來成立合作社，一起闖市場，張濤帶領(lǐng)跟她一起種豌豆的農(nóng)民，成立了“榮濤豌豆產(chǎn)銷合作社”。

　　之所以沒叫“種植”合作社，是因為張濤有更大的野心――賣豌豆，以去年為例，一斤才兩三塊錢；要是做深加工，賣豌豆酥，一斤就是10多塊錢。張濤認(rèn)為，只有增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓豌豆多賣錢，合作社才能帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富。2010年，合作社注冊了“榮濤食品公司”，建起1700平方米的封閉式車間，請中國農(nóng)大的教授做指導(dǎo)，生產(chǎn)豌豆酥。2011年，豌豆合作社給社員的返利是420萬元；2012年，因為豌豆酥的投產(chǎn)，這個數(shù)字增加到560多萬元。“今年的目標(biāo)是1000萬元！”張濤面帶笑容，信心十足。