“巔峰對(duì)話，問道農(nóng)資。”2013年1月8日下午，南方農(nóng)村報(bào)創(chuàng)刊50周年系列慶?；顒?dòng)之一的中國農(nóng)資總裁沙龍?jiān)趶V州舉行。眾多知名肥料企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，就新時(shí)期肥料產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展與差異化競爭等話題展開討論，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展奉上良言。

    廣東省耕地肥料總站站長曾思堅(jiān)、廣東省蔬菜產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳家旺及200余名農(nóng)資企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商等出席了活動(dòng)。

    南方農(nóng)村報(bào)總編輯陳永在致辭中表示，農(nóng)資行業(yè)要取得長足發(fā)展，必須建立起良好的市場(chǎng)秩序，并提出“合法競爭是底線，良性競爭是追求，互利合作是境界”。他希望，通過媒體搭橋?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造友好溝通的平臺(tái)，共同促進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。

    當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化是企業(yè)制勝一大利器，這也成為了當(dāng)天沙龍的重點(diǎn)話題。深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃首先發(fā)言，他指出，差異化營銷主要有技術(shù)和營銷兩個(gè)方面，經(jīng)營者應(yīng)拒絕同質(zhì)化，打開定式思維，發(fā)揮開拓創(chuàng)新的企業(yè)家精神。隨后，數(shù)家知名肥料企業(yè)的代表也分享了各自不同的核心策略。

    廣東綠洲肥業(yè)有限公司總經(jīng)理汪少云從產(chǎn)學(xué)研角度闡述了自己觀點(diǎn)。他認(rèn)為，提高企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研完美對(duì)接，是從技術(shù)上開展差異化競爭的良好實(shí)踐。

    深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李海群介紹了公司不同于傳統(tǒng)技術(shù)模式的芭田灌溉施肥模式，即“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉設(shè)施”三位一體，實(shí)現(xiàn)肥料、設(shè)施及方法的無縫對(duì)接。

    除了從技術(shù)上找差異，營銷也是必然方向。廣東拉多美化肥有限公司總經(jīng)理?xiàng)钸M(jìn)昌就提出了“聯(lián)邦”概念，即廠家和經(jīng)銷商組成聯(lián)盟，互利共贏，不再零和博弈，給觀眾不少的啟發(fā)。

    住商肥料（中國）企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉則分享了公司全面營銷的做法。他表示，住商以以人為本，為顧客創(chuàng)造價(jià)值為經(jīng)營理念，同時(shí)通過內(nèi)部營銷、整合營銷等全面營銷的方式推廣公司文化，通過文化的滲透和推廣來獲取經(jīng)營成果。

    中國微肥之父、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹在半場(chǎng)討論總結(jié)中表示，所謂差異化競爭，就是要在大同的世界里創(chuàng)造大不同。他以水溶肥為例分析，目前絕大多數(shù)的農(nóng)資企業(yè)都是用物理方法來做，要在工藝上尋求差異化，降低成本必須用新的化學(xué)方法代替物理方法。