快速走出轉(zhuǎn)型困境

    蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈，利潤遠遠低于水稻、玉米種子，而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多，想靠單品占領較大的市場份額已經(jīng)不可能。

    《農(nóng)財寶典》：企業(yè)發(fā)展遇到困境，員工士氣都很低落？

    何久春：一定要鼓舞士氣。這與我個人“不服輸”性格有關，從來沒有認為湘研做不起來，讓別人去說，做好自己的事就行。同時，湘研的方向一直都很明確，“創(chuàng)中國蔬菜種業(yè)第一品牌”是我給湘研定下的永恒目標、使命，也是帶給員工希望和愿景，一份承諾。

    《農(nóng)財寶典》：到了湘研，您做了哪些事情？

    何久春：沒有急于做生意，而是花費大量時間了解行業(yè)。每年會安排時間到同行企業(yè)參觀、交流，拜訪過很多國內(nèi)外大中型企業(yè)，有國企也有民營企業(yè)，比如孟山都、先正達、天津科潤、京研益農(nóng)等，也到過以色列、荷蘭、日本等國家考察。只有知道標桿企業(yè)做得怎么樣，才能了解到差距在哪里。

    改革主要包括定戰(zhàn)略，建團隊，改進考核機制、提高員工待遇，引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念、進行系統(tǒng)管理。高薪聘請原來從湘研走出去的科研人員，解決品種資源、研發(fā)問題，同時做好渠道管理。到2007年，業(yè)績逐漸上升。

    《農(nóng)財寶典》：從業(yè)績上看，上市對湘研發(fā)展的促進作用并不大。

    何久春：只能說是資本對蔬菜種子的影響不大，不像大田作物種子，有資金支持發(fā)展速度很快，上市前水稻種子銷售額只有幾百萬元，2011年已經(jīng)達到7億多元。另外，蔬菜種子的外部市場競爭非常激烈，利潤遠遠低于水稻、玉米種子，而從事辣椒生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)也越來越多，想靠單品占領較大的市場份額已經(jīng)不可能了。