藥企轉(zhuǎn)型“緊盯”新型肥料市場(chǎng)

　　近年來，關(guān)于新型肥料產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣正成為農(nóng)資行業(yè)里一道亮麗的風(fēng)景線。如今，不僅僅是肥料企業(yè)開展的如火如荼，一批有先見之明的農(nóng)藥企業(yè)也紛紛開始涉足，以求共同分享這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕。

　　大量事實(shí)證明，巨大的市場(chǎng)份額，是農(nóng)藥企業(yè)紛紛涉足的重要?jiǎng)恿Α?jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)新型肥料2012年銷售額將超過600億元，且呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將達(dá)到1000億元。面對(duì)這一巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，飽受無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)壓力的農(nóng)藥企業(yè)開始橫向產(chǎn)品組合，推廣作物整體解決方案。

　　江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司董事長(zhǎng)仲漢根說，輝豐股份進(jìn)軍新型肥料行業(yè)主要基于三個(gè)原因：第一，站在行業(yè)規(guī)模的角度來考慮，肥料行業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于農(nóng)藥行業(yè)，至少是五倍左右的市場(chǎng)；第二，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，對(duì)肥料的關(guān)注度更高，農(nóng)藥從業(yè)者在渠道商心目中往往是個(gè)次要的位置，輝豐股份介入化肥產(chǎn)業(yè)，能夠在渠道商中提升影響；第三，農(nóng)藥屬于精細(xì)化工，肥料較為粗放大眾，農(nóng)藥的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)理念放到肥料上或許可以更好地發(fā)揮出獨(dú)有的特色。

　　“有收無(wú)收要大肥，收多收少要小肥。”廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，這一理念正不斷催生新型肥料的市場(chǎng)，不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)吸引了眾多類型的企業(yè)涉足，其中有專營(yíng)性的公司，但大多數(shù)缺少品牌與規(guī)模；有傳統(tǒng)大肥企業(yè)涉足，但往往缺少精細(xì)市場(chǎng)運(yùn)作來支撐；相較而言，農(nóng)藥企業(yè)涉足新型肥料市場(chǎng)具有一定的先天優(yōu)勢(shì)。“相同的目標(biāo)消費(fèi)群體、可共享的精細(xì)運(yùn)營(yíng)渠道、錯(cuò)位互補(bǔ)的功能協(xié)同、銷售時(shí)間的延長(zhǎng)等，無(wú)疑不極大地刺激著農(nóng)藥企業(yè)涉足這一領(lǐng)域。”李衛(wèi)國(guó)說。

　　山東勝邦綠野化學(xué)有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理任義認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，作物營(yíng)養(yǎng)類產(chǎn)品雖然是琳瑯滿目，但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和實(shí)際應(yīng)用效果卻是良莠不齊的，正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)較少，小作坊式的產(chǎn)品供應(yīng)很多。

　　任義告訴記者，山東勝邦綠野推廣新型肥料的目標(biāo)和意義很明確，一是致力于為農(nóng)民朋友提供系統(tǒng)的作物病蟲害防治策略，同時(shí)可使公司能全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、得到更大的發(fā)展壯大；二是為提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可持續(xù)性發(fā)展、優(yōu)化國(guó)內(nèi)土壤環(huán)境做出一份努力；三是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，開拓廣闊發(fā)展空間，做綜合型農(nóng)資旗艦企業(yè)。

　　“藥肥一體化”將成大勢(shì)所趨

　　據(jù)資料記載，關(guān)于藥肥的研究情況，世界最早見于1964年《日本東北農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)研究報(bào)告》。在20世紀(jì)60年代初，以本谷耕一為代表的研究人員研究將除草劑五氯苯酚(PCP)混入肥料中作基肥施用，以期達(dá)到節(jié)省勞動(dòng)力，延續(xù)除草效用的目的。而中國(guó)對(duì)藥肥的研究始于20世紀(jì)80年代。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)青海省用燕麥敵2號(hào)防除麥田雜草6.2萬(wàn)公頃，其中多是以化肥為載體進(jìn)行施藥。

　　近年來，藥肥市場(chǎng)由于豐厚的利潤(rùn)使得眾多企業(yè)趨之若鶩。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上已有30多種藥肥產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)。比較熱銷的藥肥品牌有廣西樂土農(nóng)用化學(xué)品有限公司的“金稻龍”、廣西田園生化股份有限公司的“撒成金”、廣東惠州市中迅化工“迅之星”等。其中“金稻龍”藥肥在2007年銷售額就超過兩億元,“撒成金”藥肥和“迅之星”藥肥在2008年的銷售量均高達(dá)2萬(wàn)噸。

　　錦州碩豐農(nóng)藥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)孟凡伍認(rèn)為，目前化肥、農(nóng)藥行業(yè)因企業(yè)多，模仿多、跟隨策略多而少了科技創(chuàng)新。之前行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)來自于資源型企業(yè)，而未來行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)則來源于科技這個(gè)突破口。因此，化肥、農(nóng)藥兩個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展在于兩個(gè)行業(yè)的有效結(jié)合，而藥肥的出現(xiàn)無(wú)疑是最好的產(chǎn)物。

　　在當(dāng)前肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、勞動(dòng)力成本增加的情況下，將農(nóng)藥、化肥“合二為一”的藥肥合劑的優(yōu)勢(shì)顯而易見。諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“藥肥一體化”將是農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的方向之一，市場(chǎng)前景頗為樂觀。

　　“‘藥肥一體化’操作具有省時(shí)省工、操作簡(jiǎn)便增產(chǎn)增收等作用。”河北威遠(yuǎn)生物化工股份有限公司總經(jīng)理張慶認(rèn)為，當(dāng)前最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品應(yīng)選擇殺蟲劑、殺菌劑和除草劑與水溶性較好的肥料（中微量元素、氨基酸及腐植酸類）配合開發(fā)。

　　“隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，農(nóng)藥、肥料的銷售渠道逐漸融合，客觀上推動(dòng)了肥料、農(nóng)藥應(yīng)用的’合二為一’，而小麥‘一噴三防’則是我國(guó)在藥肥領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的實(shí)例。”北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司總經(jīng)理肖艷認(rèn)為，作為植保與營(yíng)養(yǎng)功能結(jié)合的“藥肥一體化”技術(shù)，在發(fā)揮綜合作業(yè)效果、減少農(nóng)業(yè)操作成本等方面發(fā)揮了積極的作用，但各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件不同，不可盲目使用藥肥合劑，應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，作物目的選擇合理的技術(shù)措施。

　　“擁有化肥生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)將首先承擔(dān)起二者結(jié)合的重要任務(wù)。”孟凡伍認(rèn)為，在種植的經(jīng)濟(jì)性上，藥肥的功能性可以為使用者節(jié)省大量的費(fèi)用投入。

　　從投入上看，施肥、用藥的產(chǎn)品和方法都存在著較大改進(jìn)空間。從推廣上看，藥肥替代現(xiàn)有復(fù)合肥和農(nóng)藥還需多方努力。一方面，關(guān)于藥肥的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，既要注重發(fā)揮實(shí)際藥效，又要發(fā)揮肥效。既不能影響藥肥的理化性質(zhì)，又不能對(duì)作物生長(zhǎng)產(chǎn)生有害影響；另一方面，對(duì)使用者普及藥肥的科學(xué)、合理的施用方式長(zhǎng)遠(yuǎn)來看仍然勢(shì)在必行。

　　藥肥合劑管理有待進(jìn)一步完善

　　“藥肥一體化”給我國(guó)農(nóng)資行業(yè)提出了一個(gè)新的理念和思考。國(guó)外藥肥已經(jīng)做了幾十年，中國(guó)由于藥肥分開管理的原因，起步較晚，尚處于發(fā)展的初級(jí)階段。此外，藥肥生產(chǎn)目前缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)管理混亂，導(dǎo)致假貨、次貨橫行,對(duì)市場(chǎng)造成了較大沖擊，更是加劇了藥肥市場(chǎng)的混亂程度。 有業(yè)界人士曾呼吁：“國(guó)家有關(guān)部門應(yīng)對(duì)藥肥合劑加以扶持，出臺(tái)相關(guān)的藥肥合劑的登記政策，減免不必要的試驗(yàn)，減少登記試驗(yàn)費(fèi)用，加快登記審批速度，降低登記門檻，共同培育這個(gè)新興的潛在市場(chǎng)。”

　　據(jù)了解，目前我國(guó)藥肥的登記部門是農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所。正規(guī)從事藥肥生產(chǎn)，對(duì)企業(yè)來說門檻很高。一個(gè)新農(nóng)藥制劑的注冊(cè)登記，需要經(jīng)過毒理、環(huán)境、藥效、殘留等方面的試驗(yàn)，通常要花費(fèi)3 年以上的時(shí)間，耗資幾十萬(wàn)元，很多小企業(yè)根本耗費(fèi)不起這么長(zhǎng)的時(shí)間，也承擔(dān)不起高昂的成本支出。隨著國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的注冊(cè)登記、標(biāo)簽標(biāo)注等方面的管理越來越嚴(yán)格，農(nóng)藥生產(chǎn)廠家會(huì)越來越少，市場(chǎng)也會(huì)越來越集中。隨著國(guó)家政策的推進(jìn)，藥肥生產(chǎn)企業(yè)和使用者自身在維護(hù)各自利益上能有所作為，藥肥市場(chǎng)必定會(huì)越來越規(guī)范，不正規(guī)的、沒有品牌或者規(guī)模很小的企業(yè)淡出市場(chǎng)是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)藥肥合劑登記管理，減小使用安全風(fēng)險(xiǎn)，2012年3月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所在京召開藥肥混劑登記管理研討會(huì)。研討會(huì)針對(duì)藥肥混劑的必要性、存在的主要問題及進(jìn)一步加強(qiáng)管理進(jìn)行了充分討論，提出了以下建議：第一、由于藥肥混劑在產(chǎn)品穩(wěn)定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，建議加強(qiáng)管理，慎重開發(fā)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量，確保效果和安全；第二、加強(qiáng)對(duì)藥肥混劑產(chǎn)品的科學(xué)性、合理性及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需求的審查，根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)使用風(fēng)險(xiǎn)小、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民確實(shí)需要的方可允許登記；第三、進(jìn)一步完善登記和標(biāo)簽標(biāo)示要求，嚴(yán)格限定藥肥混劑登記的農(nóng)藥種類和使用范圍，防止出現(xiàn)藥肥混劑過多、過濫等不良傾向。

　　“展望未來，資源、技術(shù)和服務(wù)將幫助農(nóng)資行業(yè)實(shí)現(xiàn)整合，由農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)等多要素組成的‘大農(nóng)資’體系可能形成，化肥、農(nóng)藥兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型影響著整個(gè)‘大農(nóng)資’。”孟凡伍還建議，對(duì)一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)更需要政策的保駕護(hù)航，尤其是從一開始的把好關(guān)十分重要，防微杜漸，為行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展定準(zhǔn)方向。”

　　“‘藥肥一體化’將農(nóng)業(yè)中使用的農(nóng)藥與肥料兩種最重要的農(nóng)用化學(xué)品統(tǒng)一起來，考慮兩者自然相遇后各自效果可能遞減的影響，將農(nóng)藥的植物保護(hù)和肥料的養(yǎng)分供給兩個(gè)田間操作合二為一，節(jié)省勞力、降低生產(chǎn)成本。”湖南省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)汪建沃坦言， 我國(guó)藥肥合劑產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場(chǎng)要想做大并且邁向成熟階段還有很長(zhǎng)的路要走。我們希望國(guó)家有關(guān)部門對(duì)藥肥合劑產(chǎn)業(yè)加以扶持，共同培育這個(gè)新興市場(chǎng)，如加強(qiáng)藥肥合劑市場(chǎng)的研究，鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品和使用技術(shù)，出臺(tái)相關(guān)政策，在項(xiàng)目、資金、稅收等方面，給予藥肥合劑的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)大力扶持。重點(diǎn)支持藥肥合劑核心技術(shù)、關(guān)鍵是共性技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新。鼓勵(lì)和支持企業(yè)、研究單位到海外申請(qǐng)專利、登記產(chǎn)品和注冊(cè)商標(biāo)，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，提升藥肥合劑企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運(yùn)用和保護(hù)能力。

　　“有關(guān)部門應(yīng)該有針對(duì)性的結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)藥、肥料行業(yè)的發(fā)展情況，制定并適時(shí)更新、發(fā)布藥肥合劑的鼓勵(lì)目錄，引導(dǎo)企業(yè)有目的性地開發(fā)新產(chǎn)品。”汪建沃還建議，相關(guān)部門，尤其是植保部門應(yīng)主動(dòng)、積極地做好藥肥合劑的推廣應(yīng)用工作，為藥肥合劑進(jìn)入市場(chǎng)打開“綠燈”。與此同時(shí)，還應(yīng)積極創(chuàng)造有利條件，加大對(duì)藥肥合劑的政府采購(gòu)力度，對(duì)藥肥合劑企業(yè)實(shí)行優(yōu)先采購(gòu)等措施。（作者：汪 洋 ）