編者按 有些農(nóng)資新產(chǎn)品，盡管質(zhì)量好，但推廣速度緩慢，甚至較長(zhǎng)時(shí)期推而不廣。這不僅不利于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)效益的提高，也不利于充分發(fā)揮農(nóng)資新產(chǎn)品的社會(huì)效益。今日，本報(bào)特地整理和歸納了一些農(nóng)資新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，供農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)廠(chǎng)家和基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商參考和借鑒。

    免費(fèi)試用

    上世紀(jì)60年代推廣化肥是從推廣硫酸銨開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)面臨的阻力可想而知，過(guò)去農(nóng)民祖祖輩輩都使用農(nóng)家肥，這像食鹽一樣的硫酸銨，不僅沒(méi)有用過(guò)，甚至連看都沒(méi)有看過(guò)，能有效果嗎?有些農(nóng)民甚至擔(dān)心硫酸銨會(huì)“燒”壞禾苗。好在當(dāng)時(shí)采用的營(yíng)銷(xiāo)措施是免費(fèi)試用。既然試用硫酸銨不用花錢(qián)，不妨拿些使用試試看吧!當(dāng)時(shí)農(nóng)民就是抱著這樣的心態(tài)開(kāi)始使用硫酸銨的。結(jié)果是：不試不知道，一試嚇一跳!這硫酸銨簡(jiǎn)直就是“魔肥”，不僅使用安全，而且效果特別好。

    示范觀(guān)摩

    在農(nóng)資中最受農(nóng)民重視的是種子，種子是農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的重要基礎(chǔ)。但種子的風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)檗r(nóng)作物種子質(zhì)量從表面上看，頂多能看出種子本身的質(zhì)量，如是新種還是陳種(關(guān)系到發(fā)芽率和出苗率)等，至于更重要的方面——種性，從種子表面上是看不出的。因此，銷(xiāo)售種子新品種，搞示范和召開(kāi)觀(guān)摩會(huì)尤其重要。

    借船出海

    俗話(huà)說(shuō)：“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。”但對(duì)于農(nóng)資新產(chǎn)品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農(nóng)戶(hù)很難相信。于是有的企業(yè)將產(chǎn)品交給農(nóng)戶(hù)比較信任的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家或基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，請(qǐng)他們先試用后，再支持他們?cè)诟鞣N涉農(nóng)媒體上刊登試用的有關(guān)文章，“借口宣傳”，從而使企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品迅速得到推廣。也有些企業(yè)在推廣農(nóng)資新產(chǎn)品 (如生物鉀肥、固氮菌肥)時(shí)，將產(chǎn)品先交給省級(jí)甚至國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心試驗(yàn)，在取得確切的試驗(yàn)結(jié)果后，再推薦至基層示范推廣，因此推廣速度很快。對(duì)實(shí)力較弱的農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位(如縣級(jí)種子公司等)，“借船出海”的確是一種可行的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

    代理銷(xiāo)售

    代理商必須要有良好的信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣泛的群眾基礎(chǔ)、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。一個(gè)好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開(kāi)銷(xiāo)售局面。但若選擇代理商不當(dāng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)也會(huì)失去一些市場(chǎng)。

    郵寄資料

    采用此方式銷(xiāo)售，農(nóng)戶(hù)對(duì)其信任度不高，害怕上當(dāng)受騙。因此必須保證新產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)熱情周到，讓購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)戶(hù)真正得到實(shí)惠，通過(guò)“一傳十、十傳百”擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，獲得新產(chǎn)品長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)效益。