黨的十八大明確提出“構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系”，可以預(yù)見未來我國農(nóng)業(yè)將圍繞“四化”發(fā)生巨大而深刻的變革。這個變革，對于向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供現(xiàn)代物質(zhì)裝備和技術(shù)的農(nóng)機、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資企業(yè)，是一個極大利好，將有利于解決長期以來小規(guī)模、極為分散的農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制帶來的農(nóng)資領(lǐng)域多種“頑疾”。農(nóng)資企業(yè)需要積極呼應(yīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系“四化”變革。

    隨著農(nóng)村改革不斷深入，出現(xiàn)了土地轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式，土地在農(nóng)戶之間流轉(zhuǎn)，農(nóng)地逐步向種田能手集中，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體大量涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)新型生產(chǎn)經(jīng)營體系日漸成型。由農(nóng)民專業(yè)合作社、各類種植大戶、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治實體、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)公司等構(gòu)成的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系將成為未來農(nóng)資購買與消費的主體。

    當前農(nóng)資行業(yè)競爭加大，生產(chǎn)企業(yè)利潤日益變薄，大量利潤被市場中間環(huán)節(jié)擠占，產(chǎn)品終端價格優(yōu)勢喪失。下沉銷售渠道，控制終端市場，將企業(yè)個性化產(chǎn)品和服務(wù)直接對接用戶，實現(xiàn)直供直銷，成為眾多企業(yè)試圖破解發(fā)展瓶頸的一種探索。農(nóng)民專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，作為實現(xiàn)了散戶集合和具有大宗采購能力的聯(lián)合體，無疑成為廠家拋出橄欖枝的最佳對象?？梢哉f，農(nóng)資企業(yè)選擇與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對接，能減少中間環(huán)節(jié)的銷售費用，把利潤讓利于終端客戶農(nóng)民，又能從終端客戶農(nóng)民那里了解第一手的產(chǎn)品使用資料。而農(nóng)民合作社與企業(yè)的直接合作，既節(jié)約了成本，又可以得到廠家技術(shù)上的指導(dǎo)與支持，可謂互惠互利。

    近年來，農(nóng)資企業(yè)積極探索與合作社、規(guī)模大戶、農(nóng)業(yè)公司等新型經(jīng)營主體有效對接的腳步從未停滯，各種形式的農(nóng)企對接活動如潮涌動。2012年12月12日，中國生物農(nóng)藥行業(yè)迎來了推廣應(yīng)用的破冰之旅——江蘇九康生物科技發(fā)展有限責任公司首供陜西中合農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社首批150噸生物農(nóng)藥發(fā)往銅川。中合農(nóng)業(yè)專業(yè)合作聯(lián)社有112家農(nóng)民專業(yè)合作社，覆蓋陜西咸陽、延安、榆林和甘肅永昌等地100多萬畝田地。由中合聯(lián)合社牽頭，近60家成員合作社與九康簽訂了2013年使用1500噸九康生物農(nóng)藥的協(xié)議。本次合作的成功，是中國生物農(nóng)藥推廣應(yīng)用的重大突破，開創(chuàng)了中國農(nóng)藥領(lǐng)域“企社合作”銷售新模式。這也是農(nóng)資企業(yè)主動呼應(yīng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系變革的一次有益嘗試，是探索農(nóng)資經(jīng)營新模式邁出的具有實質(zhì)意義的一大步。

    “構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系”不僅是黨和政府大政方針的要求，更是一場順應(yīng)農(nóng)村社會經(jīng)濟發(fā)展需要的持久深刻變革。展望下一步，農(nóng)資企業(yè)需要做好“接軌”農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系變革這篇大文章。同時有實力、有條件的農(nóng)資企業(yè)要深入?yún)⑴c到社會化服務(wù)體系建設(shè)中去，農(nóng)機企業(yè)可以建立用戶融資服務(wù)體系，農(nóng)藥、肥料企業(yè)可以自建、參股農(nóng)資流通和農(nóng)技服務(wù)實體，面向“四化”進程中的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供更加直接、有效的服務(wù)，在同一片藍天下，迎接農(nóng)企共贏發(fā)展的歷史性新機遇。