伴隨著各地農(nóng)資展會輪番上陣,2012年農(nóng)資市場已接近尾聲。

　　連續(xù)四年小年,國外企業(yè)專利產(chǎn)品大舉進入,農(nóng)資打假愈發(fā)嚴(yán)厲,使得今年農(nóng)資市場競爭比往年更加激烈,企業(yè)生存變得更為艱難。同時隨著土地流轉(zhuǎn)進程加快、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織快速發(fā)展以及政府采購農(nóng)藥的規(guī)模擴大,中國農(nóng)藥市場正發(fā)生著深刻變革。

　　梳理農(nóng)資界發(fā)生的林林總總,六大關(guān)鍵詞勾勒出2012年農(nóng)資界大事件。它們是:農(nóng)殘超標(biāo)、農(nóng)資打假、草甘膦退市、藥企跨界、廠商決裂、經(jīng)銷商跑路。

　　□南方農(nóng)村報記者　錢普貴

　　農(nóng)殘:問題接連爆發(fā)

　　4月,某國際環(huán)保組織通過檢測中國茶葉品牌及全球最大品牌“立頓”在華的產(chǎn)品,將茶葉農(nóng)藥殘留問題曝光,讓公眾神經(jīng)緊繃。一時間,茶葉價格、銷量跌了一半。事后,官方多次澄清,我國茶葉有農(nóng)藥殘留不等于超標(biāo),尚屬安全范疇。

　　一波未平,一波又起。6月,在煙臺紅富士蘋果主產(chǎn)區(qū)的棲霞和招遠(yuǎn),當(dāng)?shù)毓r(nóng)大量使用加藥果袋被曝光。8月,張裕葡萄酒農(nóng)藥殘留事件又給農(nóng)產(chǎn)品安全添加沉重的一筆。

　　點評:從“海南毒豇豆”到今年的“茶葉殘留”和“葡萄酒農(nóng)殘”事件。盡管農(nóng)業(yè)部表示,如果農(nóng)產(chǎn)業(yè)不使用農(nóng)藥,中國肯定會出現(xiàn)饑荒。但在不少公眾眼里,農(nóng)藥扮演著不光彩的角色?？梢?推廣安全高效的農(nóng)藥,并指導(dǎo)農(nóng)民合理使用,任重而道遠(yuǎn)。

　　打假:窟窿越捅越大

　　今年開春以來,全國各地開展了聲勢浩大的農(nóng)資打假專項治理行動。2月開始,廣東三打兩建活動屢獲“戰(zhàn)績”:3月廣州搗毀一制假農(nóng)藥窩點,查扣假農(nóng)藥21噸；4月清遠(yuǎn)查出800多噸銷售假過磷酸鈣化肥案；6月湛江遂溪查出銷售假化肥農(nóng)藥案件。短短四個月,廣東省累計搗毀假農(nóng)藥、假化肥等農(nóng)資制假售假窩點幾十個。

　　與此同時,4月底,鄭州警方搗毀7個假農(nóng)藥窩點,查扣假藥價值4億元；5月,四川破獲一起假農(nóng)藥案件,查獲假劣農(nóng)藥5000余件；8月份海南公安廳破獲一起堪稱海南史上最大的假肥案,現(xiàn)場查獲假化肥1000多噸,抓獲犯罪嫌疑人11名；湖南、廣西、山東等地也查獲多起假農(nóng)資案件。

　　點評:相比往年,今年查處假劣農(nóng)資輻射范圍廣,大案要案數(shù)量多；涉及金額較大的,公安部門介入增多。業(yè)內(nèi)人士表示,農(nóng)資打假,確實對清理市場有很大作用,但市場亂象依然還存在,農(nóng)資打假還須持之以恒。

　　退市:上位并不容易

　　2012年,占整個除草劑市場20%左右份額的10%草甘膦如期退市,無疑給農(nóng)資市場騰出巨大市場空間,各企業(yè)和經(jīng)銷商為搶占市場先機,施展各種招數(shù)。新安化工、安徽華星等草甘膦大企業(yè),重點推廣30%以上含量的草甘膦產(chǎn)品；重慶樹榮化工有限公司和廣西化工研究院等企業(yè)生產(chǎn)15%二甲·草甘膦和10.8%滴酸·草甘膦,利用其產(chǎn)品價格優(yōu)勢,在廣東、廣西等地全面鋪貨；浙江永農(nóng)、威遠(yuǎn)生化、升華拜克等草銨膦生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)過近兩年推廣已獲不俗成績。

　　就在大家忙于爭搶蛋糕時,今年開春,農(nóng)達(dá)零售價從10元降到8元,降價幅度高達(dá)20%。一石激起千層浪,“農(nóng)達(dá)”降價使本來就如履薄冰的國內(nèi)草甘膦市場更加動蕩。

　　點評:10%草甘膦退市,本已騰出巨大的市場空間。然而面對農(nóng)達(dá)降價,國內(nèi)草甘膦原藥市場價格不降反升,這種形勢使制劑企業(yè)既要面臨國外產(chǎn)品的競爭,又要面臨人工成本提高及環(huán)保壓力,使本來利潤就很低的草甘膦制劑企業(yè)雪上加霜,不少企業(yè)的生存空間受到很大擠壓。一些實力雄厚的企業(yè)經(jīng)過大洗牌后,肯定會迅速崛起,并將擁有一條更加寬廣的道路。那些缺技術(shù)少資金且產(chǎn)品老化的農(nóng)藥企業(yè)將面臨被淘汰的局面。

　　跨界:左抱種子右擁肥

　　“跨界”在農(nóng)資愈發(fā)流行,農(nóng)藥企業(yè)開始“賣開”了種子和肥料。5月,新安化工出資6200萬元獲得山東鑫豐種業(yè)有限公司51%的股權(quán)。如此橫向并購,在國際農(nóng)資界并不陌生,全球前三大種子公司孟山都、杜邦、先正達(dá)也是國際農(nóng)化企業(yè)巨頭。這類企業(yè)可將種子和農(nóng)藥捆綁銷售,并通過農(nóng)化產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù),從而增加用戶忠誠度。

　　與此同時,受新型肥料領(lǐng)域高達(dá)400億元、5年后預(yù)計為1000億元市場吸引,國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)更多選擇進軍新型肥料市場。如諾普信、海利爾、科賽基農(nóng)等多家農(nóng)藥企業(yè)涉足水溶肥市場。

　　點評:近年來,農(nóng)資企業(yè)生存越來越艱難,有30多農(nóng)藥企業(yè)主動與知名外企接洽,愿意以供應(yīng)商的角色投入跨國公司的懷抱。企業(yè)直接涉足新領(lǐng)域不僅需要膽識,更需要規(guī)劃。如農(nóng)藥產(chǎn)品在市場多是拼價格、渠道和配送,而種子拼的是品種優(yōu)勢和質(zhì)量,銷售水溶肥等新型肥料,需要了解很多植物營養(yǎng)和肥料相關(guān)知識,最好有獨立產(chǎn)品研發(fā)團隊和市場銷售團隊。

　　決裂:廠商典型性博弈

　　2012年剛過,在沒有任何征兆下,杜邦中國集團有限公司突然更換廣東經(jīng)銷商。這讓原代理商廣州同志作物有限公司一時不知所措。該公司總經(jīng)理范曙登曾多次在公開場合表示,與杜邦合作三年多,公司將80%以上人力、物力、財力放在推廣康寬、普尊等產(chǎn)品上,而杜邦卻“過河拆橋”。此事引發(fā)農(nóng)資界人士議論紛紛,業(yè)內(nèi)人士表示,與外企合作,經(jīng)銷商有些被動,很難掌握話語權(quán)。

　　同時,2011年底,拜耳公司原省級代理商廣州豐滿農(nóng)農(nóng)資公司宣布退出農(nóng)資界,其公司代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)到廣東天禾。另外,廣東天禾和安徽輝隆、浙江農(nóng)資等省級供銷社直屬企業(yè),通過資產(chǎn)重組和股份制改革,一方面攻城略地,加速向外擴張,搶占市場份額；另一方面,從先正達(dá)、拜耳等外資企業(yè)獲得產(chǎn)品獨家代理權(quán),以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。

　　點評:廠商博弈是業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)的話題。農(nóng)資經(jīng)銷商只有建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò),提高行業(yè)競爭力,同時打造一個有競爭力的推廣團隊,打造自己的品牌,才能爭取更主動的“地位”。

　　跑路:葬送彼此誠信

　　3月中旬,業(yè)界稱為湛江“化肥一哥”(年銷化肥15萬噸以上)的湛帆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司負(fù)責(zé)人陳泰,隨旅行社到新加坡旅游,再也沒有見身影。無獨有偶,山西某肥業(yè)公司廣東區(qū)域經(jīng)理,私刻10多枚公章,偽造收款文件,將從經(jīng)銷商處收來的巨款(500萬左右)占為己有。4月底,該區(qū)域經(jīng)理在公司的檢舉下落網(wǎng)。這類事件在農(nóng)資領(lǐng)域越來越常見,僅在廣東,每年發(fā)生業(yè)務(wù)員中飽私囊、攜款潛逃事件不低于10起?！?/p>

　　點評:與溫州民間借貸引發(fā)的各色跑路潮不同,陳泰因不堪賒銷、銀行利息和預(yù)付款三重重壓,累計欠債5000多萬元,最終選擇了出逃。長期處于賒銷狀態(tài)的農(nóng)資經(jīng)銷商,也一直為資金所累。在農(nóng)資行情低迷的當(dāng)下,更需要控制好自己的資金鏈條。