三、荷蘭農(nóng)作物種業(yè)快速發(fā)展的啟示與思考

       近20年來荷蘭農(nóng)作物種業(yè)順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)育種到分子育種的轉變，并在世界種業(yè)上取得了明顯的優(yōu)勢地位，與其育繁推一體化國際發(fā)展戰(zhàn)略、高度發(fā)達的商業(yè)化育種機制、強大的研發(fā)基礎等是密不可分。

       （一）高科技是現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)的重要特征

       1.資本的高強度投入。荷蘭種子公司用于研發(fā)的平均投入占總銷售額的14%，高比例研發(fā)投入較好地保證了企業(yè)科技創(chuàng)新能力的不斷提高。瑞克斯旺公司2010年度銷售額2.4億歐元，研發(fā)投入占銷售額的比例高達28%，近年來研發(fā)投入占比一直穩(wěn)定在25%－30%；安莎公司2010年銷售額1.61億歐元，研發(fā)投入占銷售額的比例同樣高達25%。

       2.高比例的研發(fā)人員。研發(fā)團隊在跨國種業(yè)公司中占據(jù)主導地位，成為公司核心競爭力的重要來源。瑞克斯旺公司在世界各地擁有1850 名員工，研發(fā)人員800人，占比43%；安莎公司在世界各地擁有1300多名員工，研發(fā)人員占50%以上。同時，公司研發(fā)部門與科研院所、相關技術公司保持著密切合作關系，共同構成了強大的研發(fā)團隊。

       3.技術的不斷進步。20世紀80年代末期以來，隨著生物技術的發(fā)展，農(nóng)作物品種選育經(jīng)歷了傳統(tǒng)育種、分子育種、分子突變育種、基因修飾等跨越性發(fā)展階段，AFLP、SNP等分子標記輔助育種技術，以及基因組測序、重測序等先進技術得到了充分利用，為品種的升級換代發(fā)揮了巨大作用。科因公司利用自身分析平臺的技術優(yōu)勢，結合德國LemnaTec公司的全自動高通量植物3D成像系統(tǒng)，研發(fā)的“植物表型組平臺PhenoFab”系統(tǒng)，實現(xiàn)了高通量無損傷地鑒定植物各種表型變異，達到了表現(xiàn)型與基因型在育種工作中的有機結合，極大地提高了育種工作效率。

       4.品種的不斷更新。瑞克斯旺公司選育經(jīng)營品種涉及3個氣候帶、25種蔬菜作物，商業(yè)化品種 950多個；安莎公司蔬菜種子涉及各大洲、各氣候帶，商業(yè)化品種900多個。兩公司每年開發(fā)新品種150個左右，新品種的研發(fā)年限為 5-15年，一般每6-7年完成一次品種更新?lián)Q代。較好地保持了公司持續(xù)創(chuàng)新能力和穩(wěn)步擴大的市場份額。

       5.種業(yè)的高附加值。高質量的種子顯著提高了種子的附加值和投入產(chǎn)出比，創(chuàng)造了種子企業(yè)的高收益。以番茄為例，安莎公司1粒番茄種子的市場售價1歐元，1公斤種子的市場售價高達30萬歐元；種植1公頃番茄，種子投入7000歐元，周年生產(chǎn)番茄60萬公斤，市場價值達到了120萬歐元。

       （二）育繁推一體化是種子企業(yè)做大做強的根本途徑

       1.育繁推各環(huán)節(jié)一體化。“研發(fā)”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了基礎研究、品種選育、生物技術、分子技術應用一體化；“繁育”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了種子生產(chǎn)、加工、儲運、質量保證的一體化；“推廣”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了種子銷售、種子出口、種子售后服務的一體化。

       2.育繁推各部門一體化。種子科研、生產(chǎn)與市場營銷各部門既分工明確、相對獨立，又保持著公司整體運作過程中的信息交流與資源共享，共同構成了跨國種業(yè)公司各部門互為補充而又充分合作的一體化運行機制。

       3.國際化基礎上的一體化。瑞克斯旺公司在全球有13個育種站、26個子公司，銷售范圍涉及100多個國家；安莎公司在11個國家建立了20個研發(fā)中心，種子生產(chǎn)基地分布于歐洲、非洲、亞洲等三大洲多個國家和地區(qū)，市場銷售涉及全球16個國家和地區(qū)。

       （三）高度發(fā)達的商業(yè)化育種是種子企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力

       考察瑞克斯旺、安莎兩家跨國種業(yè)公司，其商業(yè)化育種體系具有“市場化導向、專業(yè)化分工、規(guī)?；芯俊⒓s化運行” 的基本特征。這一研究體系促進了育種方式由經(jīng)驗育種向科學育種的跨越、優(yōu)良品種產(chǎn)生由偶然走向必然的跨越。

       1.市場化導向?？鐕N業(yè)公司育種以市場為導向，不僅注重培育產(chǎn)量高、品質好、抗性強、適宜設施栽培的品種，以滿足生產(chǎn)者需求，而且注重培育營養(yǎng)價值好和感官享受佳的品種，以滿足消費者需求。不僅注重及時掌握并切實滿足當前的市場需求，而且注重研究發(fā)展趨勢、把握十至二十年后市場需求。善于引導社會需求，善于為種植者、消費者創(chuàng)造需求。他們的育種目標明確且長遠、市場定位準確。公司發(fā)展的過程，是品種商業(yè)化價值不斷提升的過程。

       2、專業(yè)化分工。瑞克斯旺公司以黃瓜、生菜、菠菜作物品種為長，安莎公司以番茄、甜椒、生菜、洋蔥、黃瓜等作物品種為主，兩家公司雖然都從事蔬菜種子業(yè)務，但均有明確的主導作物、主推品種。更重要的是他們十分注重內部研發(fā)分工，品種研發(fā)基本分為優(yōu)良基因發(fā)掘、育種材料創(chuàng)制、親本組配、品種測試等環(huán)節(jié)，并在每個環(huán)節(jié)利用最專業(yè)人才和設備開展工作。同時，這種內部“流水線式”研發(fā)分工有效規(guī)避了員工個人對某個品種或某類資源的完全控制，公司的發(fā)展不再依托于某個專家、某個材料，而是基于嚴密的研發(fā)分工制衡制度和良好的團隊合作。

       3、規(guī)?；芯?。作物育種中優(yōu)良基因型往往只有千分甚至萬分之一產(chǎn)生機率，基于“規(guī)?；?、高通量”要求，跨國種業(yè)公司在優(yōu)良基因發(fā)掘、育種材料創(chuàng)制、親本組配、品種測試等關鍵環(huán)節(jié)，通過加大資源投入，使每一個環(huán)節(jié)的研究工作量最大化。大規(guī)模的種質資源篩選、大規(guī)模的雜交組合測配、大規(guī)模的田間小區(qū)試驗、品種鑒定，以及龐大的數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)，是跨國公司商業(yè)化育種的基本面貌。瑞克斯旺的種子病理實驗室、安莎公司的番茄品種病毒研究實驗室和溫室，其規(guī)模之大、裝備水平之高，是我國任何一個種業(yè)公司或國家級專業(yè)研究院所都無法比擬的。

       4、集約化運行?？鐕N業(yè)公司研發(fā)環(huán)節(jié)分段后，以統(tǒng)一的育種目標、良性的激勵機制引導各環(huán)節(jié)緊密協(xié)作，把優(yōu)良的基因和材料、專業(yè)化研究人員、自動化育種設備有機整合在一起，實現(xiàn)了研發(fā)自動化、機械化、標準化的有機統(tǒng)一，育種效率大幅提高。同時，研發(fā)體系與生產(chǎn)體系、推廣體系間也是互為客戶、集約化運行，品種推向市場前必須經(jīng)過生產(chǎn)體系種植和推廣體系認定，保障了從研發(fā)方向到最終產(chǎn)品的層層把關，最終滿足市場需求。

       （四）高質量產(chǎn)品是種子企業(yè)品牌創(chuàng)立的基本保障

       1.品種好。品種選育目標明確，定位于滿足種植者、產(chǎn)品加工者、消費者，以及零售商、貿(mào)易商需要，尤其注重滿足消費者在產(chǎn)品規(guī)格、風味、顏色、方便性等方面的要求，從而選育出了市場定位準確的優(yōu)良品種。瑞克斯旺公司的抗蚜蟲生菜品種，占據(jù)了歐洲70%生菜種子市場份額；安莎公司的雞尾酒番茄、微型彩色甜椒成為公司的主導青椒品種，贏得了市場廣泛認可。

       2.種子好。嚴格的清選、精選、檢驗、包衣和包裝等種子采后處理技術運用，保證了種子的高質量。加工環(huán)節(jié)，種子清選、重力選、規(guī)格選一機同步完成，通過這一環(huán)節(jié)去除雜質和不符合標準的種子，種子淘汰量達70%左右，僅保留30%左右形狀和大小均勻一致的高質量種子。種子檢驗環(huán)節(jié)，除進行水分、芽率等種子質量常規(guī)指標檢驗外，還進行實驗室種子苗期病理檢測，凡出現(xiàn)感病植株，則此批種子全部淘汰。符合質量標準的種子，統(tǒng)一進行包衣或丸?；幚砗?，分級包裝、儲藏待售。同時，注重先進種子加工技術的研究和應用，安莎公司開發(fā)的紅外線鑒定種子胚活力技術及設備屬獨家擁有，進一步強化了種子質量保證。

       3.服務好。種子售后服務是跨國種業(yè)公司市場營銷體系的重要組成部分，通過技術培訓、現(xiàn)場考察、媒體宣傳、專家熱線等方式，為種植業(yè)提供品種、種子和生產(chǎn)技術的全程服務，加強與農(nóng)戶之間的溝通、交流，及時反饋經(jīng)銷商、用戶的意見和建議，不斷改進服務方式、增加服務內容。有效樹立了企業(yè)形象，提升了企業(yè)品牌影響力。

       （五）在更高水平上競爭與合作是跨國種子企業(yè)發(fā)展的重要趨向

       20世紀80年代中后期，美國孟山都、瑞士先正達等國際種業(yè)巨頭在生物技術領域的迅速崛起，以及國際種業(yè)界兼并與收購浪潮的掀起，對荷蘭種業(yè)形成了強大沖擊和嚴重威脅，面對生物技術的高額投入和較高的技術門檻限制，催生了荷蘭3家蔬菜種子公司、2家大田種子公司在生物技術研究領域的合作，5家種子公司各投資20%股份，于1989年在瓦赫寧根成立了專注于生物技術在育種領域應用的生物種子公司（bioseeds），并設立了合資子公司－科因公司。各股東公司平等地利用科因公司提供的先進技術，及時開發(fā)有競爭力的品種，保持了較好的市場競爭力和市場效益。經(jīng)過20多年的發(fā)展，科因公司的股東發(fā)生了巨大變化，有的股東因為被其他公司收購而退出，新的股東隨即加入，從最初均由荷蘭股東組成，發(fā)展到現(xiàn)在由國際化股東組成（荷蘭安莎、瑞克斯旺、法國威馬和日本坂田4家公司各占25%股份）?？埔蚬镜陌l(fā)展歷程開創(chuàng)了國際種業(yè)研發(fā)領域在競爭中合作、在合作中競爭的新格局，在提高行業(yè)整合度和促進研發(fā)創(chuàng)新工作不斷深入等方面發(fā)揮了積極作用、提供了有益借鑒。