進(jìn)入冬閑季節(jié)，在基層農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員忙“充電”時(shí)，筆者聽(tīng)到幾個(gè)容易影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的“低級(jí)錯(cuò)誤”，需要審時(shí)度勢(shì)加以避免。

    只要產(chǎn)品好，就一定會(huì)有市場(chǎng)。其實(shí)不然，因?yàn)橘|(zhì)量上乘的產(chǎn)品名氣雖大，但在推廣過(guò)程中還需要一個(gè)試驗(yàn)示范過(guò)程，取得第一手資料后才能為消費(fèi)者所信服。

    忽視行業(yè)既存規(guī)則。農(nóng)資生意與其他商業(yè)活動(dòng)一樣是有基本原則的，一些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商為了追求利潤(rùn)，相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，到處串貨，相互殺價(jià)，不僅傷害了農(nóng)資廠家的品牌形象，同樣也傷害了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益。

    過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)。有些經(jīng)銷(xiāo)人員進(jìn)貨時(shí)只考慮那些相當(dāng)暢銷(xiāo)的商品，因而品種不齊全。而品種極少的商品，客戶(hù)消費(fèi)量必須很大才有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。精明經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的店多是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起，倉(cāng)庫(kù)品種多，農(nóng)資產(chǎn)品齊全，品種間相互促進(jìn)銷(xiāo)售，給顧客造成店鋪商品和人氣都很旺的感覺(jué)。

    不擴(kuò)展融資渠道。從農(nóng)藥、化肥和種子的銷(xiāo)售來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商資金困難仍是一項(xiàng)售前服務(wù)的難點(diǎn)。作為基層經(jīng)銷(xiāo)商，可與信用社聯(lián)手共同做好關(guān)鍵時(shí)期的融資服務(wù)，或與種植大戶(hù)、各種專(zhuān)業(yè)合作社和大型生產(chǎn)聯(lián)合體建立長(zhǎng)期的供貨合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。