來源：農(nóng)民日報

    開篇的話：認真貫徹落實國務院《關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，作為商業(yè)化育種主體的種業(yè)企業(yè)，如何正確審視自己，搶抓機遇，明確方向，找準定位，理清思路，做大做強，成為種業(yè)行業(yè)的領軍企業(yè)。本刊特開設“”專欄，邀請中國種業(yè)五十強中，有實力、有特點、有思路、有舉措、有故事的企業(yè)老總直抒胸臆，敞開心扉。希望業(yè)界的同仁能從中得到一些啟迪，進一步理清企業(yè)的發(fā)展脈絡，為真正實現(xiàn)中國由種業(yè)大國走向種業(yè)強國的夢想而努力。

    農(nóng)民日報 記者 肖力偉 楊曙光

    抓住劉石先生從西北種子基地考察后回北京休整兩天的空當，記者趕往他在京的寓所。坐在樓前滿眼是綠的精致院落里，一邊品著清新的明前茶，一邊興致勃勃地暢談。不太像素昧平生的工作采訪，倒像是老朋友在共敘家常。

    華麗轉身面臨新的挑戰(zhàn)

    記者：在中國種業(yè)界，您是一個聲譽極高的人。您離開先鋒公司，有很多種業(yè)企業(yè)爭相邀您加盟，您為何就選擇了隆平高科，換句話說，是隆平高科的什么東西吸引和打動了您？

    劉石：在相邀的這些企業(yè)當中，隆平高科給的待遇不算是最高的。我之所以如此選擇，一是看中隆平高科的平臺大，品牌響亮。國家和湖南省對這家企業(yè)相當重視，當然還有袁隆平院士在業(yè)界的聲望和權威。隆平高科除了在雜交水稻種子方面優(yōu)勢明顯外，“湘研”辣椒種子全國排名第一，雜交棉花種子全國也排到第三位。二是被企業(yè)領導的誠心所感，前總裁顏衛(wèi)彬三顧寒舍，尤其是在我剛離開先鋒的第二天，他就專程從長沙飛北京找到我家里，真誠相邀。種業(yè)界有個共識：企業(yè)不做玉米種子是做不大的，這也可能是隆平高科極力說服我加盟他們很重要的一個因素吧。事實上，這一年多來，隆平高科在玉米種子方面發(fā)展已初見成效。

    記者：您在外資種業(yè)公司多年，又在本土種業(yè)企業(yè)工作了一年，在您看來，本土企業(yè)與外資種業(yè)企業(yè)差異何在，有沒有優(yōu)勢的一面，最應該向人家學習什么？

    劉石：在來隆平高科之前，我?guī)缀醵际窃谕赓Y企業(yè)工作，初到隆平高科，用現(xiàn)在一個時髦的詞，很“忐忑”，但很快就適應了。外資企業(yè)在技術上、管理體系上要成熟一些；但也有很多弱勢的一面，諸如對國情不太了解，操作生硬，缺少靈活性，人情味少一些等。外資的弱勢也正是我們本土企業(yè)的優(yōu)勢所在。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，吸收別人的長處就能做到無往而不勝。

    首先是要轉變觀念。過去，企業(yè)往往是從自身發(fā)展的角度看問題，現(xiàn)在應該是倒過來，多研究客戶的需求，多考慮如何給客戶帶來價值。不只是賣單個產(chǎn)品，更重要的是賣產(chǎn)品組合、賣服務。就像麥當勞的多種組合套餐，都是經(jīng)過周密的調(diào)查研究，充分分析客戶的多種組合需求的基礎上推出的，客戶很方便就要到自己想要的套餐。第二是實行管理的體系化。企業(yè)應該形成一個成熟的管理體系，而不是過分依賴個人的判斷來進行管理。第三是走職業(yè)化和國際化之路。大多數(shù)人認為企業(yè)應該是先做大然后是做強，其實應該是倒過來，先做強再做大。國外成功種業(yè)企業(yè)的做法往往是分四步走：先是規(guī)模化，然后是規(guī)范化，第三步是現(xiàn)代化，第四步才是產(chǎn)業(yè)化。

    記者：做企業(yè)的都渴望做強做大，但成功者寥寥，在您看來這最關鍵的成因是什么？

    劉石：剛剛我已經(jīng)談到過，企業(yè)不要為做大而做大，而是要先做強。這包括在企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)上都要高于同行，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上沒有短板。還有很重要的一點就是一定要從客戶的角度去想問題，要時刻想著為客戶帶來效益。如果反其道而行之，甚至為了自己的商業(yè)利潤而去忽悠、欺哄客戶多買你的產(chǎn)品。這樣不僅損害客戶的利益，自身的損失會更大。

    企業(yè)作為商業(yè)化育種主體要落到實處

    記者：國務院《關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》出臺，引發(fā)業(yè)界叫好聲一片。您在種業(yè)數(shù)十載，以您的經(jīng)驗和切身感受，當如何評價？

    劉石：當然是十分利好。第一，《意見》強調(diào)了種業(yè)的核心價值作用。過去在糧食安全問題上有些舍本逐末，如果花1000億用在糧食儲藏補貼上，而種糧補貼就百十億，糧食生產(chǎn)的核心---種子的補貼只有幾個億，糧食生產(chǎn)不出來，補貼儲藏還有何意義？在一個產(chǎn)業(yè)鏈上，越是上游的產(chǎn)業(yè)，越是技術含量要求高。此次《意見》的出臺是抓到了促進糧食生產(chǎn)的關鍵點。第二，推行以企業(yè)為主體進行商業(yè)化育種，將徹底打破我國現(xiàn)行過于依賴科研院所的育種格局。選育品種將一改過去單兵作戰(zhàn)為團隊作戰(zhàn)；變相互封鎖為資源、信息共享；品種研發(fā)將緊密與產(chǎn)業(yè)相連，與市場相結合。同時，按現(xiàn)代育種要求，傳統(tǒng)育種一定要與生物技術相結合?，F(xiàn)在國外育種都是“洋槍洋炮”了，如果我們還是“小米加步槍”，停留在手工作坊的階段，如何與人競爭？伴隨著商業(yè)化育種進程的推進，這些問題都能迎刃而解。

    記者：貫徹落實《意見》，當務之急，從政府的層面上來講還要做哪些工作？

    劉石：種業(yè)發(fā)展的方向已經(jīng)非常明確，盼望具體的措施盡快出臺，比如在制種基地建設及規(guī)劃方面，企業(yè)自身做不了，但很愿意配合來做；企業(yè)呼喚有創(chuàng)新和突破性新品種，迫切加快科研體制改革的步伐，希望用5年左右的時間，能實現(xiàn)企業(yè)選擇育種家、育種家選擇企業(yè)的自愿自由的雙向選擇；市場規(guī)范管理要到位，要打破地方保護主義，防止地方管理者“抓大放小”，把大企業(yè)當“搖錢樹”等等。

    做中國種業(yè)領跑者和農(nóng)業(yè)服務的旗幟

    記者：《意見》的出臺，給企業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，隆平高科對未來的發(fā)展構想是怎樣的？

    劉石：在中國種業(yè)界，隆平高科綜合實力幾次排名都是第一，其研發(fā)能力、生物技術應用能力、田間生產(chǎn)管理等都在同行領先。有條件也有實力借《意見》出臺的東風，實現(xiàn)公司提出的響亮口號：做中國種業(yè)的領跑者、農(nóng)業(yè)服務的旗幟。在商業(yè)育種化方面，隆平高科已經(jīng)開始著手，明確提出育種要以市場為導向，實現(xiàn)信息與資源共享，充分利用生物技術，堅持科研與產(chǎn)業(yè)緊密相連。在生產(chǎn)方面，強調(diào)加強基地建設，保證基地的相對穩(wěn)定和質(zhì)量（地力、設施）不斷提高；提升種子生產(chǎn)出來后的加工水平，使種子質(zhì)量充分得到保障。在營銷方面，實施“四個一工程”：用2到3年時間，發(fā)展100個農(nóng)民合作社、建設1000家專營店、一萬個零售商網(wǎng)點，培養(yǎng)10萬個科技示范帶頭人。隆平高科希望能夠通過在提升中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)民增產(chǎn)增收的基礎上獲得自身的發(fā)展機會。