來源：國際商

    黑土解凍，萬物復(fù)蘇。臨近清明，黑龍江、吉林兩個農(nóng)業(yè)大省也開始為備春耕生產(chǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備。與備耕相關(guān)的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料也成為農(nóng)民最為關(guān)心的事情。針對這一情況，兩省有關(guān)部門抓貨源、保供應(yīng)，確保春耕農(nóng)資供給。

　　與此同時，農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)也成為兩省農(nóng)資銷售的主力之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，我國政府對連鎖經(jīng)營的政策支持力度不斷加大;農(nóng)資連鎖配套設(shè)施的發(fā)展，為連鎖經(jīng)營提供了現(xiàn)代化的信息溝通機制和便利的物流配送設(shè)施;有很多其他行業(yè)做連鎖的人才進(jìn)入農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，充實了農(nóng)資連鎖的人才隊伍。這些都為農(nóng)資連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展提供了天時地利人和。

　　農(nóng)資連鎖初成網(wǎng)

　　記者獲悉，吉林省供銷總社正在積極組織花費貨源，加快落實化肥淡季儲備。同時，吉林省也在加快農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大農(nóng)資經(jīng)營覆蓋面。根據(jù)地域分布，構(gòu)建輻射省內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資配送中心網(wǎng)絡(luò)，培育現(xiàn)代農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。強化了以“吉農(nóng)連鎖”為依托的農(nóng)資龍頭企業(yè)建設(shè)，實行規(guī)模經(jīng)營。目前，全省供銷社已在糧食主產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點3020個，“吉農(nóng)連鎖店”1286個，初步形成了遍及城鄉(xiāng)村屯的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

　　在黑龍江，各地針對農(nóng)資市場的“紅盾護(hù)農(nóng)百日會戰(zhàn)”正在進(jìn)行，鼓勵農(nóng)資連鎖經(jīng)營也成為行動的內(nèi)容之一。黑龍江省海林市工商局以基層分局和機關(guān)科室為單位，開展了為期6周的“紅盾護(hù)農(nóng)宣傳周”活動，為農(nóng)民提供咨詢服務(wù)120余次，發(fā)放宣傳資料5000余份。同時，鼓勵農(nóng)民成立農(nóng)資連鎖經(jīng)營組織，引導(dǎo)農(nóng)民成立合作社27家、農(nóng)資連鎖店35家，使472戶菌農(nóng)加入了食用菌經(jīng)濟(jì)組織，并指導(dǎo)農(nóng)民簽訂了36.3萬畝的烤煙、大豆、玉米等農(nóng)業(yè)訂單，切實維護(hù)了廣大農(nóng)民的利益。

　　記者了解到，早在2009年，黑龍江省就與中華全國供銷合作總社理事會共同簽署推進(jìn)新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)合作備忘錄。根據(jù)協(xié)議，中華全國供銷合作總社將與黑龍江省政府就建設(shè)新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開展合作，依托全省供銷合作社系統(tǒng)，推進(jìn)黑龍江“新網(wǎng)工程”建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村商品流通現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。黑龍江省政府將“新網(wǎng)工程”建設(shè)納入全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展計劃、流通體系建設(shè)總體規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，并逐年增加省級財政專項資金預(yù)算。力爭用3~5年時間，在全省建成40個區(qū)域性配送中心和10000個農(nóng)資連鎖門店;進(jìn)一步拓展農(nóng)資進(jìn)出口業(yè)務(wù)，使大型農(nóng)資企業(yè)銷售總額突破100億元;使全省供銷合作社系統(tǒng)的銷售總額實現(xiàn)300億元。

　　各方專家獻(xiàn)良策

　　對于農(nóng)資連鎖在未來的發(fā)展，業(yè)內(nèi)專家也在積極建言獻(xiàn)策。

　　黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理李海平認(rèn)為，連鎖企業(yè)應(yīng)該為加盟商提供多元化支持，提升加盟商對連鎖網(wǎng)絡(luò)的忠誠度，盡可能地給加盟商更多的利益。李海平介紹，對于一些重點經(jīng)銷商，倍豐會提供上千萬的資金支持，直接扶持這些經(jīng)銷商快速做強做大。此外，倍豐還為連鎖網(wǎng)絡(luò)提供盡可能多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高效的配送服務(wù)、產(chǎn)品價格優(yōu)惠，同時開始涉足糧食收購和深加工，不斷提升網(wǎng)絡(luò)價值。

　　知金顧問公司總裁韓雨廷則認(rèn)為，連鎖關(guān)鍵要做好連接點。他分析，作為盟主的企業(yè)，在運作的過程中，要在企業(yè)、加盟商和終端客戶之間找到每一個環(huán)節(jié)的連接點，從而將三方有效地連接起來，比如加盟商需要企業(yè)提供技術(shù)、產(chǎn)品等方面的服務(wù)，從而滿足終端客戶的需求，所以產(chǎn)品和服務(wù)就可以作為三者的連接點。當(dāng)然，作為盟主首先要自己運作成功才能去推廣。

　　黑龍江北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)資公司副總經(jīng)理田麗紅建議，通過連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)農(nóng)資直供，從而實現(xiàn)農(nóng)民節(jié)約成本，增加收入的目的。田麗紅介紹，從2009年，北大荒農(nóng)資公司以化肥直供為切入點，開始了北大荒農(nóng)資直供的探索。由北大荒農(nóng)資公司調(diào)查農(nóng)業(yè)種植單位或農(nóng)戶的化肥需求，再由北大荒農(nóng)資公司利用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行農(nóng)資專業(yè)配送，直到農(nóng)業(yè)作業(yè)區(qū)或農(nóng)戶手中，做到一站式服務(wù)。以后北大荒農(nóng)資公司將把直供產(chǎn)品從化肥拓展到整個農(nóng)資產(chǎn)品，并要實現(xiàn)墾區(qū)耕地的全覆蓋，向周邊市縣拓展。

　　雖然農(nóng)資服務(wù)的內(nèi)容最終會逐步統(tǒng)一，但是在連鎖模式還處于探索發(fā)展時期，服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新無疑成為諸多連鎖企業(yè)所關(guān)注的焦點。業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)資連鎖更重要的是要在服務(wù)創(chuàng)新上。未來，農(nóng)資連鎖需要參與農(nóng)資生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)資生產(chǎn)和流通的全覆蓋。同時，可以考慮為農(nóng)民提供生產(chǎn)過程中的培訓(xùn)，并且在農(nóng)民種植糧食之后進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的收購和加工。

　　作者：李高超