經(jīng)濟(jì)視點報 □經(jīng)濟(jì)視點報記者 史遠(yuǎn)征
8月11日，入秋后的第一場大雨使得鄭州市連日來的“高溫”天氣明顯轉(zhuǎn)涼。
然而，對于中州大道與連霍高速交叉口的鄭州種子批發(fā)市場(以下簡稱鄭州種子市場)來說，這里顯得有些過于冷清。
緊閉的商鋪，從大門口一直蔓延到市場最后排……位于市場前排三廳的商戶王有民在盤點貨品：“一上午幾乎沒人，連著幾天都沒有進(jìn)賬了。”隨后，他和其他商戶開始打牌。時間是上午11時。
始建于1994年的鄭州種子市場，曾經(jīng)紅極一時，連續(xù)多年成功舉辦全國種子、農(nóng)產(chǎn)品[18.67 2.13%]交易會。尤其是2006年，市場迎來改擴(kuò)建，規(guī)模迅速膨脹，達(dá)到鼎盛時期，一舉成為中原乃至全國最重要的種子批發(fā)市場和種子集散地，年成交額達(dá)5億，經(jīng)銷量上億公斤。
“這次改擴(kuò)建，并沒有給市場帶來長久的人氣，相反，4年來市場連年走下坡路，商戶已由2006年的300多家減少到不足100家?！蓖跤忻裾f。
輝煌如過眼云煙。如今鄭州種子市場正在期待著“招親”和“轉(zhuǎn)嫁”?！叭绻晦D(zhuǎn)讓，市場只有倒閉?！编嵵莘N子市場辦公室負(fù)責(zé)人孫紅偉說道。
迅速膨脹的背后
2000年，自《中華人民共和國種子法》頒布實施以來，全國種子經(jīng)銷商和種子市場如雨后春筍，數(shù)量急增?！安豢煞裾J(rèn)，鄭州種子市場就是在這樣的大環(huán)境下迅速成長起來的?！睂O紅偉表示。
上世紀(jì)90年代初期，鄭州種子市場的雛形是由柳林鎮(zhèn)楊槐村的一個農(nóng)貿(mào)市場起家，已有近20年的發(fā)展歷史。
隨著柳林鎮(zhèn)周邊農(nóng)民種植大棚蔬菜的興起，楊槐村集貿(mào)市場開始整合，種子市場應(yīng)運而生。從1995年正式開業(yè)到2006年，市場的商戶數(shù)量擴(kuò)大到近100家。
種子行業(yè)處于整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點，決定了農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量?！案嗟姆N子經(jīng)銷商正是看到了這塊蛋糕的價值，從而聚集了更多的商戶?！?/FONT>
至2007年，鄭州種子市場的商戶已經(jīng)發(fā)展至300多家。在王有民看來，這是有悖常理的，“市場容量本來就這么大，這一下子多了200多商戶。2006年前后種子市場的一時繁榮，是有很多泡沫的”。
“不可否認(rèn)，由于市場容量的有限性，市場空間越來越小，市場競爭更是短兵相接、日趨激烈，這一系列因素是造成現(xiàn)階段種子經(jīng)銷商生意難做的重要原因?！焙幽鲜》N子站站長毛景英介紹說。鄭州種子市場迅速膨脹的背后，折射出了市場供應(yīng)量嚴(yán)重過剩的局面。
據(jù)王有民透露，為了盯住這塊“蛋糕”，鄭州種子市場的很多商戶在撤出市場后，并沒有就此罷手，而是選擇了將種子銷售點直接安放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即建立種子供應(yīng)站，直接把種子市場拓展至農(nóng)民家門口。
“種子生產(chǎn)和銷售具有明顯的季節(jié)性，生產(chǎn)和銷售是在不同時段進(jìn)行的，由此造成了生產(chǎn)中存在很大的盲目性，也是導(dǎo)致現(xiàn)在種子供應(yīng)量嚴(yán)重過剩的一個重要原因。”毛景英表示：由于種子的地域性非常強(qiáng)，品種布局有著地理位置的差異性和氣候的特殊性，大多數(shù)的種子只能在某一地域生產(chǎn)，并不能得到全面推廣，這也使得種子市場量的過剩。
管理無意識
面對市場門口四處堆積的垃圾和坑坑洼洼的泥水路，沒有生意可做的商戶們?nèi)齼蓛蓽愒谝黄鸫蚺?、打麻將?/FONT>
“市場根本沒人管，誰想倒垃圾就倒，道路好久都沒人整理了?！蓖跤忻裾f道。
由于現(xiàn)在正處于種子銷售淡季，鄭州種子市場的商戶幾乎處于休假狀態(tài)?！昂芏嗌虘艟褪且驗榻?jīng)受不住長時間沒生意，不得不選擇撤出市場?！鄙虘袅合壬f道。
談起市場的管理，孫紅偉說：“都快倒閉了還管理什么！”
作為河南省種子行業(yè)最早的市場，種子市場由于受傳統(tǒng)思想影響，管理人員的素質(zhì)普遍低下，品牌雜多而無序，配套設(shè)施不齊全，而消費者所期待的卻是更好的服務(wù)、品種更齊全的商品、更低的價格等，商戶則是期待能有一個統(tǒng)一經(jīng)營、策劃的管理者。而這些，鄭州種子市場管理方顯然沒有一點意識。
“從國內(nèi)其他省份看，運作的比較好的種子市場已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出種子管理規(guī)范化、經(jīng)營主體多元化、市場品牌多元化、銷售品種同質(zhì)化、營銷模式單一化等特點。而這些，河南的種子市場還處在粗放式管理模式?！泵坝⒈硎尽?/FONT>
對于人氣的下滑，種子市場的管理者并沒有采取有效的應(yīng)對措施。商戶梁先生告訴記者，整個市場只有一小部分商戶能盈利，大部分商戶都是在賠錢邊緣掙扎。
當(dāng)然，種子市場近乎無管理的態(tài)度，更為市場帶來了不少負(fù)面影響：有關(guān)侵權(quán)紛爭、制假售假等事件頻頻出現(xiàn)，而在這些事件的處理中表現(xiàn)出的維權(quán)尷尬、管理乏力等現(xiàn)象，已逐漸引起了商戶們的關(guān)注和思考。
2006年的改擴(kuò)建就是一個典型。有市場人士表示，鄭州種子市場沒有前期市場調(diào)研，沒有整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
期待“轉(zhuǎn)嫁”
種子作為農(nóng)業(yè)種植成本的主要構(gòu)成部分，處于農(nóng)業(yè)上游，種子市場競爭優(yōu)勢將決定著農(nóng)業(yè)競爭的主動權(quán)。而河南作為一個農(nóng)業(yè)大省，常年農(nóng)業(yè)用種量在10億公斤以上，“巨大的市場使得河南種業(yè)日趨成為資本關(guān)注的焦點?！泵坝⒅赋?。
然而，種子市場的種種問題是否會影響其成功“轉(zhuǎn)嫁”？發(fā)展滯后，布局、結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營無序，市場輻射面不廣，特色經(jīng)營不突出，缺乏全盤性的專業(yè)規(guī)劃，市場管理粗放，經(jīng)營服務(wù)水平低下，監(jiān)管不力……
“種子市場管理方定位不清，沒有形成科學(xué)的、嚴(yán)密的規(guī)劃，真正懂得經(jīng)營的人，不在乎這些。種子市場關(guān)乎‘三農(nóng)’利益，應(yīng)該政府出面全面規(guī)劃，或許會有更好的出路。”一位業(yè)內(nèi)專家直言。
王有民認(rèn)為：“市場還是很好的市場，就是市場管理方不太會經(jīng)營。無論誰接手，只要依托所處的區(qū)位或產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，整合現(xiàn)有資源，將市場建設(shè)成有規(guī)模、有檔次、有特色、規(guī)范化的精品市場，使其產(chǎn)生巨大的吸納和輻射作用，完全可以做到。”
“對于商戶來講，誰也不希望市場倒閉，市場能順利轉(zhuǎn)讓給懂經(jīng)營的人來管理會更好，長年已養(yǎng)成的經(jīng)營習(xí)慣，商戶也不愿意離去，除非實在經(jīng)營不下去了?！蓖跤忻窠忉尩馈?/FONT>
毛景英認(rèn)為：“依市場現(xiàn)在情況看，完全可以實現(xiàn)培育、完善有形市場體系，使市場成為人流、物流、資金流、信息流集中交匯地，成為產(chǎn)品、服務(wù)以及信息得以展示匯聚、交換以實現(xiàn)價值的平臺。另外，還應(yīng)確立品牌意識，一個好的品牌就是一面旗幟。通過市場招商引進(jìn)名優(yōu)品牌，坐地經(jīng)營，帶動一批商戶經(jīng)營品牌。”
