作者：佟屏亞
引言：貧窮的農(nóng)民渴望增產(chǎn)增收，遠(yuǎn)慮的政府擔(dān)心“糧食安全”，種業(yè)老板企盼獲取豐厚利潤，先玉335在中國大地?zé)徜N，種業(yè)界此起彼伏的聲音是“外資入侵或急起反擊”、“市場淪陷或恢復(fù)失地”，乃至中國種業(yè)姓“中”還是姓“洋”。先玉335種子熱銷到底是餡餅還是陷阱？攪起了一圈圈激情跌宕的輿論漣漪！
一、先玉335為農(nóng)民增產(chǎn)增收
《環(huán)球企業(yè)家》評選“中國創(chuàng)新公司”20家，先鋒種業(yè)榮獲“商業(yè)模式創(chuàng)新”獎。祝賀先鋒種業(yè)人士勤懇敬業(yè)、默默耕耘，終于獲得了業(yè)界的肯定和褒獎。先鋒種子公司進(jìn)入中國，從設(shè)辦事處，建立公司，開展研究，培育品種，瞬間已經(jīng)過去了十幾年。經(jīng)過堅持和努力，終于培育出先玉335系列玉米雜交種，獲得了農(nóng)民的認(rèn)同。這就需要有足夠的耐心毅力和揚(yáng)棄功利主義。
先玉335 品種2004年通過國家審定，2006年全國種植面積26萬畝，2008年816萬畝，2009年增加到1900萬畝，2010年估計可達(dá)3000多萬畝。在東北地區(qū)，先玉335表現(xiàn)產(chǎn)量高、品質(zhì)好、脫水快、出籽率高、容重高、穗位適中，適合機(jī)械化收獲，比當(dāng)?shù)仄贩N有5%～10%的產(chǎn)量優(yōu)勢。
靠種地渴望豐收的農(nóng)民興奮了。先玉335一經(jīng)面世立即受到歡迎，供不應(yīng)求，農(nóng)民找經(jīng)銷商點(diǎn)名要買先鋒牌種子，有的提前半年預(yù)交訂金，營銷高峰時甚至購種要排隊(duì)，有些地方居然斷貨。農(nóng)民說：“先鋒種子的產(chǎn)品質(zhì)量好，比其他品種的糧食收購價格高，一畝地能多收200多元?！?/FONT>
中國有句公眾篤信的諺語：“好酒不怕巷子深”。特別提示，這幾年農(nóng)業(yè)部實(shí)施的良種推廣補(bǔ)貼“項(xiàng)目”，以及連續(xù)多年推出的“主導(dǎo)品種”或“主推品種”，先玉335可是難得沾著邊兒。當(dāng)各家種子企業(yè)依靠電視報紙?天蓋地爭相宣傳自己的產(chǎn)品時，先玉335稟恃品種和品牌優(yōu)勢，以及產(chǎn)量高品質(zhì)好的豐收場景，讓經(jīng)營人員、更多的是農(nóng)民“聞香”而入，繼而相互傳播，“飄香”萬家。這正應(yīng)了農(nóng)民常說的話：“千好萬好不如眼見好”，金杯銀杯不如口碑”。
點(diǎn)評：農(nóng)業(yè)和工業(yè)不同，新品種培育和種子生產(chǎn)是高度本土化的產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)格受制于地域、環(huán)境、土壤、氣候條件。先玉335是先鋒公司在中國土地上培育的適合中國農(nóng)民種植的品種，真是難得的天上掉下來的餡餅，它使農(nóng)民增產(chǎn)增收，難道不是為中國糧食安全做出了貢獻(xiàn)？
二、優(yōu)良品種托起企業(yè)輝煌
先鋒公司1997年在設(shè)立北京辦事處，次年建立了鐵嶺研究站。2002年12月，先鋒與登海種業(yè)合資成立了登海－先鋒種業(yè)有限公司。2005年7月，先鋒和敦煌種業(yè)成立了敦煌－先鋒種業(yè)有限公司。兩家合資公司均由國內(nèi)種子公司控投。敦煌－先鋒負(fù)責(zé)東北及其他春玉米區(qū)種子銷售；登海－先鋒負(fù)責(zé)黃淮海夏玉米區(qū)種子銷售。
合資公司責(zé)權(quán)分明，有嚴(yán)格的質(zhì)量、價格、管理、服務(wù)規(guī)范。隨著先玉335銷量逐年增加，兩家母公司每年從控股子公司獲得豐厚的利潤，如果不說是雪中送炭，也可稱得上是錦上添花。從先玉系列品種70%以上的營業(yè)利潤率來看，先鋒種業(yè)合資公司過去幾年保持量價齊升的業(yè)績震驚種業(yè)界。一是先玉335熱銷為敦煌種業(yè)發(fā)展和股市搶眼表現(xiàn)起到了決定性作用，彌補(bǔ)棉花營銷低迷, 提升公司盈利能力；二是登海種業(yè)自2006年以來，因決策偏離，缺乏品種，市場萎縮，種子積存最多年份達(dá)6 200萬公斤，制種量連年壓縮，業(yè)績滑坡，虧損嚴(yán)重。先玉335熱銷每年給母公司補(bǔ)充利潤從幾千萬到近億元，拯救了登海種業(yè)覆船之危。
點(diǎn)評：品種是企業(yè)的核心競爭力。先玉335熱銷為中國種業(yè)的改革與發(fā)展指明了方向，不是嗎？各國經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間既有競爭與爭奪，也有協(xié)作與融合?？鐕N業(yè)公司是一個資本集團(tuán)，并不代表某個國家或政府，它投入巨額的科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)同樣應(yīng)該獲取商業(yè)利潤，天經(jīng)地義！
三、引領(lǐng)育種人員“模仿秀”
先玉335在東北地區(qū)崛起，在一片質(zhì)疑和貶損聲中逐步擴(kuò)大種植面積，直至長驅(qū)進(jìn)入黃淮海地區(qū)和西北地區(qū)后才引起關(guān)注。有人說，要超越對手，必選研究對手。育種人員迅速跟進(jìn)并認(rèn)真剖析先玉335的育種路線，改弦更張，急起仿效。這個品種“左右”了中國玉米育種方向，掀起了利用先玉335選育二環(huán)系的熱潮。不得不承認(rèn)，育種人員的短平快“仿效”本領(lǐng)遠(yuǎn)高于“創(chuàng)新”技能，急于“超越”，但成功率極低。
窺視今天農(nóng)業(yè)科研院校和種子企業(yè)，政事不分，事企不分，資源缺乏，育種規(guī)模小且分散，經(jīng)費(fèi)不多，仨兩人單打獨(dú)斗；育種人員多采用經(jīng)驗(yàn)育種法，偶然性多于預(yù)見性，相互保密，效率低下，市場反應(yīng)滯后。還要申報課題、爭取經(jīng)費(fèi)、應(yīng)付檢查、評比驗(yàn)收；要承受一年一報告、三年一大結(jié)、五年出成果的壓力；還要追求提級、升職、漲工資的目標(biāo)。因此都愿意承擔(dān)“桃三杏四梨五年，種棗一年就見錢”的課題，更有快捷者比著瓢畫個葫蘆，直接引用材料，套搬育種方法，一年兩年就吆喝著“類335”上市了。
先玉335的選育則完全是另一番情景。先鋒公司有規(guī)范化、程序化、數(shù)據(jù)化的商業(yè)育種平臺，資源共享，經(jīng)費(fèi)充足，育種目標(biāo)緊貼市場，方向明確，預(yù)見性多于偶然性，每個雜交種商業(yè)化之前至少在100多個試點(diǎn)和200多個農(nóng)民地塊種植測試。育種人員沒有去爭經(jīng)費(fèi)、評職稱、報成果的困擾，兢兢業(yè)業(yè)，專注研究，耐住寂寞，經(jīng)受失敗。十年磨一劍，一出手即風(fēng)風(fēng)火火，遍地開花，其付出的艱辛與耐力誰能體會？但也要指出，先玉335只是一個優(yōu)良的玉米品種，在生產(chǎn)上它有一定的使用周期，不可能一勞永逸，是否能繼續(xù)培育出更好的先玉牌系列品種？還要拭目以待。
點(diǎn)評：中國種業(yè)與跨國公司之間的差距，最主要的不全是人力、資本、技術(shù)、產(chǎn)品、資源等物質(zhì)要素，而是制度層面，即科研體制和機(jī)制方面的弊端與缺陷?？茖W(xué)研究無捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)事求是，埋頭苦干，循序漸進(jìn)。強(qiáng)調(diào)投入巨額科研經(jīng)費(fèi)，追求名譽(yù)和功利，摒棄商業(yè)化育種目標(biāo)，怎么能培育出超335或類335品種呢！
四、展示新型營銷服務(wù)模式
先玉335品種的神奇在哪里？很簡單，一粒種子確保一棵苗。
種子是生產(chǎn)資料，農(nóng)民購買種子不只是看便宜，而是渴望買到產(chǎn)量高、品質(zhì)好的種子，就是說要把產(chǎn)品的價格轉(zhuǎn)化為價值。單粒播種是先鋒公司推廣的一項(xiàng)種植技術(shù)，農(nóng)民說：“我仔細(xì)算過了，先玉335種子發(fā)芽率在95%以上，整齊均勻，每穴一粒，一播全苗，減少種子用量，節(jié)省了間苗工序，降低成本一半左右。這樣每畝地至少要節(jié)省10～20塊錢。還是很合算的?！?/FONT>
先鋒公司引入了“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)概念”，創(chuàng)造了適應(yīng)中國農(nóng)村組織形式的新型營銷與售后服務(wù)模式，通過現(xiàn)場會向農(nóng)民開展玉米播種期、管理期、收獲期技術(shù)跟蹤服務(wù)---良法跟著良種，服務(wù)全程到位。一是播種現(xiàn)場會。先鋒公司率先推行單粒機(jī)械播種技術(shù)，售后代為播種。二是田間管理現(xiàn)場會，為農(nóng)民提供施肥、防治病蟲害知識和技術(shù)。三是收獲現(xiàn)場會。服務(wù)人員攜帶脫粒機(jī)具免費(fèi)收獲脫粒，現(xiàn)場產(chǎn)量比較，讓農(nóng)民親身感受到品種優(yōu)勢，增加反饋行為。誰控制了產(chǎn)品最終消費(fèi)者，誰就控制了市場的最終話語權(quán)。通過“三會”，構(gòu)建了研發(fā)?生產(chǎn)?推廣?銷售?播種?收獲一個完整的服務(wù)鏈條，為中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營、玉米全程機(jī)械作業(yè)、農(nóng)業(yè)合作服務(wù)體系的建立提供了新思路和新樣板。
點(diǎn)評：不怕體制難改革，就怕思想不解放！先玉335熱銷激活了中國種業(yè)的一潭死水，喚醒了競爭意識，學(xué)習(xí)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，明確了改革方向。這怎么能和“入侵”、“淪陷” 聯(lián)系起來呢？如果真像有人渲染的那樣打起了“國際大戰(zhàn)”，一紙命令把它收歸國有就是了。
