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河南省利奇種業(yè)有限公司:從賠錢開(kāi)始的“黃金生意”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-06-26  作者:中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1727
 

    這里是位于河南省境內(nèi)的黃河北岸,2010年6月14日,在這片用河灘改造的萬(wàn)畝良田里,所有的農(nóng)戶都在為一個(gè)事兒忙活,那就是搶收割機(jī)。

    記者:你家的麥子收了嗎?

    村民:沒(méi)有。

    記者:為啥沒(méi)收?

    村民:還挨不到,沒(méi)車。

    村民蘭靜巧:這是從路上截的車。

    記者:什么時(shí)候截的?

    村民蘭靜巧:昨天晚上截的。

    黃河把河南省的小麥種植區(qū)分成了南北兩邊,往年的6月中旬,收割機(jī)早已到了黃河以北。但今年,因?yàn)槎簝杉練鉁乇韧甑?,黃河兩岸的小麥都一起成熟了,導(dǎo)致大部分收割機(jī)滯留在了河南南部作業(yè),黃河北岸的農(nóng)戶只好半路截車。收割費(fèi)也水漲船高。

    村民蘭靜巧:以前有30的,有25的,今年30,有35的。

    記者:35能截住車嗎?

    村民蘭靜巧:35也不好截,人家就不停。

    在這些急著收割的人群中,最著急的是這個(gè)叫李奇的人。

    李奇:我更著急了,我比他們更著急了,他們種多大一點(diǎn)地啊。

    李奇家里種了一千多畝的小麥,是黃河灘上比較大的一戶,他家的親戚有兩臺(tái)收割機(jī),每年固定給他收割小麥,原計(jì)劃今天回來(lái),卻在半路上被截住,回不來(lái)了。

    李奇:人家當(dāng)?shù)夭蛔尰貋?lái),還在駐馬店,駐馬店也在收割小麥。

    記者:以往這邊是很多車了,是吧?

    李奇:往年黃河橋上的車多得很,收割機(jī),那大批車都過(guò)來(lái),這個(gè)黃河橋上都堵車,到處都是收割機(jī),現(xiàn)在看來(lái)很少,希里扒拉一輛,希里扒拉一輛。

    別人的麥子熟了還能等個(gè)一兩天,但他地里的麥子一旦成熟,必須馬上收割,越往后等越麻煩。

    李奇:像現(xiàn)在該收不收,如果略微再降一點(diǎn)雨的話,這個(gè)品質(zhì)就全部變了,所以他還有芽綠,但是看上去色彩、光彩很不好看。

    李奇的小麥,不僅要顆粒飽滿,而且還要光彩照人,難道他種植的小麥和別人家的有什么不同嗎?

    李奇:你看這一片的金小麥,我心里十分高興,這就是我說(shuō)那個(gè)黃金生意。

    別人的小麥還可以等上一兩天,為什么李奇的小麥就要馬上收割,別人的小麥只要有產(chǎn)量就行,為什么他的小麥還要光彩照人,他的小麥究竟有什么特別?這個(gè)把小麥當(dāng)做黃金生意做的人,是怎么從小麥里獲得千萬(wàn)財(cái)富的呢?

    李奇曾經(jīng)是一名水兵,上世紀(jì)80年代,因?yàn)槟赣H突然癱瘓,他不得不提前退伍回家。當(dāng)時(shí)家里一貧如洗,李奇唯一的念想就是抓緊賺錢給母親治病。

    李奇:當(dāng)時(shí)的想法,一個(gè)是多掙錢,給我母親的病盡量的看得好一些,恢復(fù)的好一些,能讓她說(shuō)話,能讓她坐起來(lái)。

    為了賺錢,李奇種過(guò)菜,做過(guò)粉絲,還焊過(guò)防盜門,他一直想找到一個(gè)能讓他賺大錢的生意。

    1997年,一個(gè)種子公司找上了時(shí)任村委會(huì)主任的李奇,想用他們村的地繁育小麥種子,并且保證以每斤比商品糧高4分的價(jià)格收購(gòu)。但在和種子公司的接觸中,李奇卻發(fā)現(xiàn),小麥種子里的利潤(rùn),可不僅僅是4分錢那么簡(jiǎn)單。

    李奇:當(dāng)時(shí)我們種的小麥那個(gè)價(jià)位也就是四毛多錢一斤,四毛二、三一斤,他要把他們的設(shè)備拉到這個(gè)地方,我們給他找個(gè)地方給他們加工,結(jié)果有些客戶就來(lái)了,我就問(wèn)他說(shuō),我說(shuō)這個(gè)小麥給你多少錢一斤,他說(shuō)給我一塊三啊。

    客戶隨口這么一說(shuō),讓李奇心頭一震。沒(méi)想到從他們村地里種出來(lái)的種子,經(jīng)種子公司一包裝,價(jià)錢就差了將近1塊錢。種子里巨大的差價(jià),讓李奇心動(dòng)不已。他也想倒騰種子,可村里人都把這個(gè)事兒看成了個(gè)笑話。

    村民:農(nóng)民搞就怕搞不好。

    村民:你一個(gè)農(nóng)民家,你還想去當(dāng)專家,你不可能的事,天方夜譚。

    村民:最起碼你的技術(shù)上得掌握住,你農(nóng)民你不懂得,你會(huì)掌握住啥。

    2000年,李奇成立了種子公司,他聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)陜西有一種小麥質(zhì)量非常好,就從陜西以兩塊五一斤的價(jià)位買回來(lái)了5萬(wàn)斤種子,回來(lái)的第二天就被人以三塊五一斤的價(jià)格全部買走了。

    李奇:隔了一天時(shí)間,我一算帳,我的毛利潤(rùn),我一下賺了五萬(wàn)塊錢,當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō),進(jìn)入搞種子行業(yè),這太賺錢了,這賣黃金也不過(guò)如此,覺(jué)得心里非常提勁,非常高興。

    頭一回賣種子就賺了這么多錢,李奇很興奮,他馬上又回陜西買了12萬(wàn)5千斤的種子,這次回來(lái)還是有人源源不斷地來(lái)找他買種子。

    李奇:這個(gè)也來(lái)購(gòu),那個(gè)也來(lái)購(gòu),我從三塊六毛錢的價(jià)位,升升升,最終我這個(gè)小麥種子在我這個(gè)庫(kù)里頭賣到四塊、五塊,最高達(dá)到五塊,再高達(dá)到五塊五。

    種子公司:都在找這個(gè)種子,賣種子的到處找,農(nóng)民也到處買。

    別人都在買賣這個(gè)種子,可李奇卻長(zhǎng)了個(gè)心眼兒,這12萬(wàn)5千斤種子,他只賣掉了4萬(wàn)斤,剩下的不賣了,他要用剩下的種子再賺更多的錢。

    李奇:我把這個(gè)小麥種子賣出去了,人家拿走一繁育,明年要賺大錢了,我為什么不把這東西繁育出來(lái),賺更大的利潤(rùn),賺更大的錢。

    李奇進(jìn)的小麥種子是原種,用原種還可以再繁育種子。李奇看價(jià)格猛漲的這個(gè)架勢(shì),預(yù)測(cè)來(lái)年肯定有很多種植戶搶著要這個(gè)種子。他要用留下的這8萬(wàn)5千斤種子自己繁育。

    當(dāng)年,李奇就找了鄰近的三個(gè)村,種上了5千畝小麥種子,此時(shí)的李奇雄心勃勃,他就等著收獲的那一天了。

    李奇:一畝地打一千斤的話,就要打到五百萬(wàn)斤,收購(gòu)下來(lái),個(gè)別流失一點(diǎn),要收個(gè)四百六七十萬(wàn)斤,一斤賺5毛錢也賺二百多萬(wàn),那時(shí)候心里一想,我明年要賺二三百萬(wàn),是百萬(wàn)富翁,大富豪了,心里頭感覺(jué)勁兒就不一樣,走路也唱著小曲。

    這時(shí)候在李奇眼里,種子生意就是個(gè)黃金生意,他甚至感覺(jué)到5千畝的麥田里,200萬(wàn)元已經(jīng)唾手可得。然而一年之后,在那個(gè)本應(yīng)該是他點(diǎn)錢的季節(jié)里,他卻欠下了200萬(wàn)元,幾乎村里的每一個(gè)村民都成了他的債主,讓他在村里幾年都抬不起頭。李奇在走入這個(gè)黃金生意之初,究竟遇到了什么事情?

    2010年6月12日,還有兩天就要收割小麥了,這幾天李奇要把制種基地挨個(gè)兒跑一邊。從這些制種基地里繁育出來(lái)的種子,就是農(nóng)民使用的商品糧種子。

    李奇:你這種不行,要去雜,像這個(gè)留在田里絕對(duì)不行,你看這一個(gè),到明年還有,就一大片。這都是雜麥。

    周慶偉:這種都要拔了,整株拔。

    記者:你準(zhǔn)備什么時(shí)候再去雜?

    村民:就明天了,因?yàn)樵龠^(guò)兩三天就要收麥子了。

    為了種子純度能達(dá)到國(guó)家要求,雜麥要不定期清除,費(fèi)工費(fèi)時(shí),這就是種小麥種子最麻煩的地方,也是種子之所以比商品糧價(jià)格高的原因。

    李奇:純度標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)9,就是一千粒里頭只允許有一粒雜粒,好像黃金三個(gè)9的標(biāo)準(zhǔn),這就是足金的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際上是它種子含量的標(biāo)準(zhǔn)。

    記者:達(dá)到百分之?

    李奇:99.9%。

    2001年6月,也是在這個(gè)季節(jié),李奇發(fā)展的那五千畝小麥種子用打白條的形式,以每斤高于市場(chǎng)價(jià)三角錢的價(jià)格,收回來(lái)堆滿了這個(gè)倉(cāng)庫(kù)??僧?dāng)他查看倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候,一個(gè)意外的情況出現(xiàn)了。

   

    李奇:當(dāng)?shù)氐纳唐芳Z,他是四毛多錢一斤,我給老百姓加價(jià)到七毛多,甚至八毛錢一斤,最后,我收,我一直收,收著以后,入到庫(kù)里頭以后,一看這個(gè)產(chǎn)量,不對(duì)頭。

    當(dāng)時(shí),從陜西進(jìn)的這個(gè)品種,因?yàn)槭芴鞖夂屯临|(zhì)的影響,不太適合在河南種植,一畝地的產(chǎn)量比當(dāng)?shù)仄贩N少了200斤。

    李奇:這個(gè)消息很快就傳開(kāi)了。

    種子公司員工:當(dāng)時(shí)的產(chǎn)量就是七百斤左右。

    記者:比起你們當(dāng)?shù)氐钠贩N呢?

    種子公司員工:當(dāng)?shù)仄贩N一般都是在,當(dāng)時(shí)種植產(chǎn)量水平都在一千斤左右。

    農(nóng)民種糧就是希望能夠高產(chǎn),產(chǎn)量低的種子當(dāng)然沒(méi)人愿意要。別人手里的種子要么囤積少,要么已經(jīng)賣掉,就數(shù)李奇不但屯了很多,還種下了5千畝。

    李奇:誰(shuí)把這個(gè)種子挖走,誰(shuí)倒霉,挖的多,倒點(diǎn)大霉,我就是其中一個(gè)最大的一個(gè)品種繁育大戶,滯銷了。

    滯銷的400萬(wàn)斤種子,李奇只好當(dāng)商品糧出售了。從農(nóng)民手里收購(gòu)的是8角錢一斤,最后他4角錢賣出去的。李奇大賺一筆的夢(mèng)想不但破滅了,還把家里攢下的錢都搭了進(jìn)去,欠下了200多萬(wàn)元外債,村里幾乎所有的人都成了他的債主!

    村民:欠我五千多塊錢。

    記者:那其他的呢?

    村民:其他的多少不等。

    村民:五六千塊錢,我們這里群眾多。

    記者:你們村里是不是都欠著?

    村民:99%。

    頭一年還雄心勃勃的李奇,轉(zhuǎn)眼就到了山窮水盡的地步,就靠家里那一畝三分地還這二百多萬(wàn),談何容易。

    李奇:我很后悔啊,本來(lái)我無(wú)風(fēng)無(wú)火的過(guò)得挺帶勁的,一片空白,有那么一段時(shí)間,好像我走路的時(shí)候碰到墻上都不知道,再拐個(gè)彎再走,我覺(jué)得那一段我好像神經(jīng)了,現(xiàn)在回想回想,好像神經(jīng)了。

    李奇妻子:那幾天都不吃飯,他不吃飯,他生氣啊,他感覺(jué)虧損太大,幾百萬(wàn)塊錢,欠這么多錢,感覺(jué)沒(méi)法弄,沒(méi)法干。

    那段時(shí)間,李奇每天做的唯一一件事就是到黃河岸邊去釣魚(yú),一是躲債,二是要想明白自己賠在哪里。

    他不懷疑種子生意是一個(gè)黃金生意,自己失敗是因?yàn)椴欢N子知識(shí),如果能有個(gè)自有品種,從培育到試種都是自己操作,掌握了第一手資料,就大大減少了引進(jìn)品種卻不適合種植的風(fēng)險(xiǎn)。

    李奇:所以這次呢,我想著我自己的品種,是我看著一手一手,由我們的技術(shù)人員一手一手地把它培育出來(lái),對(duì)它的特征、特性,包括它的制種產(chǎn)量,包括它的生育期,適應(yīng)期,抗性,我們都了如指掌。

    這是李奇正在新建的種子公司辦公樓,這個(gè)辦公樓是李奇一手設(shè)計(jì)的,樓內(nèi)每一個(gè)房間里,李奇都要求接上閉路電視線和網(wǎng)線,李奇最重視的就是辦公環(huán)境。

    而在這個(gè)新建的辦公樓旁邊,是他原來(lái)的種子公司所在地,看上去就像個(gè)家庭土作坊。為了彌補(bǔ)自己技術(shù)上的不足,李奇想到河南農(nóng)業(yè)大學(xué)招聘大學(xué)生,可招聘了好幾次,都是來(lái)一個(gè)走一個(gè)。

    李奇:大學(xué)生人家來(lái)這一看,這啥公司啊,還燒著土鍋,做飯的時(shí)候,燒著土鍋,蒸的饅頭,白饃可以吃,湯可以喝,但是肉,我們一個(gè)月幾乎都不割一次肉。

    2002年10月,李奇又從農(nóng)業(yè)大學(xué)招來(lái)了3個(gè)大學(xué)生。不出一個(gè)星期,又走了兩個(gè),就剩下了這個(gè)叫周慶偉的男生。

    周慶偉:當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話,那會(huì)真的沒(méi)有信心,只是說(shuō)當(dāng)時(shí)那種,既然來(lái)了,想想你說(shuō)馬上走,可能也不好,然后說(shuō)那就先堅(jiān)持著干吧,干一段說(shuō)一段。

    李奇:我心里想著,這個(gè)孩子也可能,很快也就要走了。

    雖然周慶偉只是出于不忍心才沒(méi)有離開(kāi),可李奇求賢若渴,他沒(méi)錢加工資,工作環(huán)境一時(shí)半會(huì)也改善不了,如果沒(méi)有技術(shù)人員的支持,李奇靠黃金生意賺錢,就只能是一個(gè)夢(mèng)想,就在這時(shí),一個(gè)意想不到的人幫助了他。

   

    那么,李奇將怎么扭轉(zhuǎn)敗局,又是一個(gè)什么神奇的人物,成就了他的黃金生意呢?

    2002年,李奇的女兒李娜也考上了農(nóng)業(yè)大學(xué),聽(tīng)說(shuō)老爸公司里有個(gè)大師哥,就在放假期間跑來(lái)幫忙。沒(méi)想到不經(jīng)意中,兩個(gè)人互相有了感覺(jué)。

    李娜:我就記得當(dāng)時(shí)他穿的白襯衫,我就喜歡白色,淺色。

    沒(méi)過(guò)多久,就在兩個(gè)人一起在麥田里做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候,周慶偉就捅破了這層窗戶紙。

    周慶偉:我只是很認(rèn)真地看她,然后慢慢地以后,就跟她說(shuō)我比較喜歡你,不行我們就談戀愛(ài)吧。

    可讓周慶偉沒(méi)想到的是,李娜卻馬上提出了一個(gè)條件。

    周慶偉:她說(shuō)在這個(gè)地方,這個(gè)實(shí)驗(yàn)地,她說(shuō)我是不會(huì)離開(kāi)的,她說(shuō)要么就是你離開(kāi),你要離開(kāi)的話,就是我們就不能在一起,要么就是堅(jiān)持干下去。

    李娜:因?yàn)槲腋杏X(jué)他是個(gè)人才嘛,又長(zhǎng)得那么帥,我想他肯定不會(huì)留在這里,可能要高飛了。

    雖然在李奇這里工作,沒(méi)有好的環(huán)境,但是李奇給了周慶偉一個(gè)最自由的研究空間,這是周慶偉在大企業(yè)里得不到的。此時(shí)的周慶偉內(nèi)心的天平已經(jīng)稍稍向李奇偏斜,李娜不偏不倚的在這個(gè)時(shí)候又加了個(gè)砝碼,這讓周慶偉下定決心留在這里。

    周慶偉:自由度大啊,你就在這個(gè)平臺(tái),這么簡(jiǎn)陋的條件,你自己說(shuō)了算,到那些好的單位,很好的實(shí)驗(yàn)室,你只能給人家當(dāng)下手,人家讓你怎么做你怎么做,你自己的思想不能發(fā)揮,提出來(lái)建議,這是個(gè)建議,永遠(yuǎn)都放在那里。

    2005年,周慶偉和李娜正式結(jié)婚。

    周慶偉穩(wěn)定下來(lái)之后,李奇又找了個(gè)種子研究專家,通過(guò)交流,李奇窺探到了這個(gè)黃金生意中的玄機(jī)。

    李奇找了專家才明白一個(gè)道理,選育新的種子品種,這里面還有很多講究,作為他一個(gè)民營(yíng)種子公司來(lái)說(shuō),要想擁有一個(gè)能產(chǎn)生巨大效益的自有品種,就絕不能用小麥。

    李奇:你研究出來(lái),老百姓種一畝地,一年時(shí)間變得一個(gè)村都是種植。

    記者:好復(fù)制?

    李奇:好復(fù)制,所以當(dāng)初我選擇了玉米,玉米是雜交種,一旦我研究出來(lái),我這個(gè)資源不外露啊。

   

    河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所研究員:選育玉米地幾率就是十萬(wàn)分之一,概率相當(dāng)?shù)汀?/FONT>

    李奇選的不僅是個(gè)不容易被復(fù)制的品種,也是個(gè)很難成功的品種。十萬(wàn)分之一的成功概率,要干十年還不一定有收獲??衫钇嫱瑫r(shí)也打聽(tīng)到,幾乎所有有條件的玉米研究機(jī)構(gòu),每年都會(huì)去一個(gè)地方,那就是海南。

    河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所研究員:在我們這個(gè)省里面選育的話,最多也就是一年一代,在海南可以再加一代到兩代,縮短了育種的年限,加快了育種的進(jìn)度。

    2002年,李奇把自己的倉(cāng)庫(kù)抵押上,跟朋友借了15萬(wàn)元錢,讓周慶偉帶著一個(gè)專家奔赴海南。

    周慶偉是順利到海南了,可接下來(lái)的科研費(fèi)用還要李奇出。倉(cāng)庫(kù)也抵押了出去,李奇要賺錢,依然離不開(kāi)種子。

    李奇:那都是靠小麥賺錢,因?yàn)檫@是個(gè)大產(chǎn)種帶,全部各地都在調(diào)小麥,我一個(gè)增加公司的收入,然后賺點(diǎn)錢,向玉米投入,現(xiàn)在玉米賺的錢還顧不住需要。

   

    李奇用免費(fèi)供種,高價(jià)回收的方法,發(fā)展了周邊21個(gè)自然村給他制種,每年能給他提供一千多萬(wàn)斤小麥種子銷售,獲得一百多萬(wàn)元的純利潤(rùn)。這些錢,李奇都投入到了周慶偉的玉米育種試驗(yàn)里了。

    2006年,周慶偉終于在海南培育出了玉米新品種,并且通過(guò)了河南省審定。

    研究員:在全省各個(gè)生態(tài)區(qū)布點(diǎn),大概這個(gè)品種通過(guò)兩年,30個(gè)點(diǎn)的品種實(shí)驗(yàn)審定的。

    因?yàn)槔钇娴男←準(zhǔn)欠N子,收割后不能晾曬,必須在植株上干透,而干透的小麥不及時(shí)收割,小麥的顆粒就會(huì)脫落,這也是他絕不能再等兩天再收割的原因。2010年6月14日,李奇好不容易從隔壁的試驗(yàn)田里借了臺(tái)收割機(jī),完成了今年他原種基地的收割任務(wù)。

    李奇:今年我估算著,今年因?yàn)榇筘S收了,看來(lái)我的小麥種子要入庫(kù)突破兩千多萬(wàn)斤。

    記者:今年會(huì)大豐收嗎看這樣?

    李奇:會(huì)豐收,今年肯定要大豐收了。

 
 
 
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