在素有“陜西糧倉”之稱的渭南市, 玉米種植面積高達(dá)70萬畝，平均每戶農(nóng)民擁有4畝耕地，其中先鋒的先玉335品種的播種面積就達(dá)到10萬畝。10月16日，一場先鋒公司的現(xiàn)場脫粒會正在火熱進(jìn)行著，直到這一天三張鄉(xiāng)薛家村農(nóng)戶王占和的一顆心才放了下來。今年4月份王大爺播種了5畝夏季 玉米，持續(xù)的陰雨天氣不禁讓他擔(dān)心起今年的收成。如今在脫粒會現(xiàn)場，稱重結(jié)果顯示畝產(chǎn)近959斤，比其它品種多產(chǎn)200斤以上，面對如此令人欣喜的成果，他最想感謝的就是一年來多次向他提供服務(wù)的先鋒公司技術(shù)人員。
　　“三會”技術(shù)推廣服務(wù)惠及百萬農(nóng)民
　　經(jīng)過對中國市場近五年的成功探索，先鋒創(chuàng)立了以現(xiàn)場會（苗期、中期、收獲）、脫粒會、農(nóng)民會為主的“三會”推廣服務(wù)體系。其中，現(xiàn)場會是向農(nóng)民展示 玉米生長不同階段的狀態(tài)，給農(nóng)民進(jìn)行示范，并解決農(nóng)民種植過程中出現(xiàn)的問題。脫粒會是在 玉米收獲季節(jié)，組織農(nóng)民參觀種植戶的收獲過程、估測產(chǎn)量，通過農(nóng)戶預(yù)估值與實際產(chǎn)量之間的巨大反差，讓農(nóng)戶認(rèn)識到產(chǎn)品的優(yōu)越性。農(nóng)民會是在農(nóng)閑時節(jié)，邀請專家為農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)藝知識的培訓(xùn)。
　　2009年先鋒開展的“三會”已達(dá)5萬余場，對全國近160萬以上的農(nóng)民進(jìn)行了農(nóng)技培訓(xùn)。
　　考慮到中國高度分散的小農(nóng)戶種植形態(tài)，先鋒推出了“服務(wù)增值”計劃---通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，幫助農(nóng)民“向每一畝地要效益”。王占和正是先鋒“服務(wù)增值”計劃的百萬受益農(nóng)民之一。通過此類的現(xiàn)場為農(nóng)戶脫粒測產(chǎn)等一系列服務(wù)舉措，先鋒幫助農(nóng)民擇選優(yōu)良品種，同時也讓農(nóng)民及時獲得了農(nóng)技知識。
　　先鋒良種國際有限公司中國區(qū)總裁劉石說：“先進(jìn)科學(xué)的種植方法、良好的田間管理對玉米的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)起著重要作用。打造專業(yè)的服務(wù)體系，以市場化手段提高農(nóng)業(yè)效率，以‘服務(wù)增值’實現(xiàn)增產(chǎn)增收是我們不懈追求的目標(biāo)?！毕蠕h公司已初步建立起一套完整的服務(wù)體系，通過示范、培訓(xùn)、田間地頭演示、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼和糧食收購等多種形式，先鋒盡最大可能把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)惠及百萬農(nóng)民。截至2009年，公司累計向農(nóng)民投入的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼達(dá)到2200余萬元，資助農(nóng)戶購置了22000多套播種設(shè)備---“氣吸式播種機(jī)”，并對數(shù)以萬計的農(nóng)機(jī)手進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，成功推廣的單粒播種技術(shù)成為中國 玉米種業(yè)的新標(biāo)桿。
　　GRM系統(tǒng)將提供完善個性化服務(wù)
　　在做好“三會”服務(wù)的基礎(chǔ)上，為滿足廣大農(nóng)民的個性化服務(wù)需求，應(yīng)對未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，先鋒今年開始推廣GRM系統(tǒng)（農(nóng)戶關(guān)系管理系統(tǒng)），通過向每一個農(nóng)戶發(fā)放農(nóng)戶卡，從經(jīng)銷商、零售商的電腦網(wǎng)絡(luò)終端搜集農(nóng)戶的生產(chǎn)需求信息，用數(shù)字化方式將市場營運(yùn)狀況在第一時間全面掌握?！罢莆辙r(nóng)戶需求信息，完善經(jīng)銷管理方式將促進(jìn)我們從產(chǎn)品導(dǎo)向向市場化導(dǎo)向的經(jīng)營方式過渡，充分發(fā)揮市場化機(jī)制作用，從而向農(nóng)戶提供大規(guī)模定制服務(wù)?！眲⑹f。
　　GRM系統(tǒng)將在全國構(gòu)建以“先鋒---信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)---經(jīng)銷商及零售商---普通農(nóng)戶”工作網(wǎng)絡(luò)為核心的“農(nóng)戶管理信息化服務(wù)平臺”，這將使得先鋒農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)技推廣緊密結(jié)合和一體化發(fā)展。通過聯(lián)合商業(yè)計劃等培訓(xùn)，向經(jīng)銷商及零售商教授商業(yè)管理、市場推廣等知識，先鋒從而完成對自身整個商業(yè)價值鏈的打造。整個GRM系統(tǒng)一旦全面運(yùn)行，先鋒的整個網(wǎng)絡(luò)可以幫助農(nóng)民獲得更多的受益。不但可以通過購買先鋒的種子贏得積分，參加各類培訓(xùn)活動，農(nóng)民還可通過手機(jī)及其它媒體定向接受良種及農(nóng)情信息，讓農(nóng)民以最快速度調(diào)整生產(chǎn)計劃，從而獲得最大的收益。
　　今后，先鋒希望通過向農(nóng)戶提供專業(yè)化定制服務(wù)，最終實現(xiàn)經(jīng)營模式的市場化創(chuàng)新，從而為推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 (農(nóng)民日報 楊曙光)