“超級玉米通過國審，登海種業(yè)‘爆發(fā)’在即?！痹S多分析人士認為，在經(jīng)歷了三年的業(yè)績下滑之后，登海種業(yè)（002041）即將迎來經(jīng)營拐點，譜寫超級玉米神話。
超級玉米銷量備受期待
三年的時間里，李登海經(jīng)歷了諸多困惑與反思。直到他看到超級玉米通過省審和國審，并在濟寧和菏澤銷售中，獲得了農(nóng)民用戶的好評，才略微松了一口氣，露出一絲微笑。
玉米新品種登海662和登海3769，8月份通過了國審。登海662適宜在山東、河北中南部、山西運城、除周口外的河南、江蘇北部、安徽北部夏播種植；登海3769適宜在福建、浙江、江西、廣東及江蘇、安徽兩省的淮河以南地區(qū)春播種植。另有登海661、登海701于今年4月份通過山東省審定，其中登海701還通過了河南省審定，這些品種都適合在審定區(qū)域內(nèi)夏播種植。
從整個種子市場來看，目前仍然是供過于求的局面，但登海種業(yè)科研成功、并實現(xiàn)畝產(chǎn)1402.86公斤高產(chǎn)紀錄的超級玉米是緊湊型玉米中的高端產(chǎn)品，從最初銷售市場的反應(yīng)來看，李登海認定：“超級玉米將會供不應(yīng)求?！?BR> 李登海為何這么有信心？
中信證券農(nóng)林牧漁行業(yè)研究員毛長青分析說：“從種子本身的性能來看，登海超試系列玉米種子比鄭單958等現(xiàn)有主力品種在高產(chǎn)、增產(chǎn)、抗倒伏等方面有較強的優(yōu)勢。”
登海超試系列種子豐產(chǎn)產(chǎn)量為800-900公斤/畝。其中，登海661經(jīng)山東多點品比試驗，平均畝產(chǎn)達745公斤，對比鄭單958增產(chǎn)8.5%。隨著單粒播種模式的逐漸普及，超級玉米新品種的推廣速度將進一步加快。
李登海對超級玉米寄予了厚望，2009年制種面積比2008年有較大幅度的增加，以保證推廣所需要的種子量，力爭銷售收入有較大突破。對此，登海種業(yè)60多人的銷售團隊已為大規(guī)模銷售做好了準備。
作為“十一五”國家科技支撐計劃重點項目之一，“超級玉米新品種選育與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”也受到了政府資金和政策的扶持，曾提出到2010年推廣超級玉米種植面積1000萬畝的計劃。從全國的推廣計劃來看，即將在11月份進入全國銷售的超級玉米短期內(nèi)將難以滿足市場需求。
為應(yīng)對11月份之后的銷售高峰，李登海布局：“優(yōu)先供應(yīng)重點地區(qū)，以此為基礎(chǔ)，迅速向其他地區(qū)擴大銷售面積。銷售初期，將避開壽光、臨沂等病害高發(fā)區(qū)，重點推廣優(yōu)勢區(qū)域。同時，及時了解市場信息的反饋，應(yīng)對市場發(fā)生的變化，重點地區(qū)重點突破?！?BR> 兩主打產(chǎn)品比翼雙飛
在李登海看來，先玉335在公司最艱難的三年里發(fā)揮了重要支撐作用，隨著今年底四期工程的竣工，先玉335仍扮演著重要角色。
登海先鋒公司自2002年10月成立后，經(jīng)過生產(chǎn)和銷售布局，已于2007年步入了黃金成長期。2008年，實現(xiàn)銷售收入2.35億元，凈利潤1.2億元。在過去兩年間，先玉335為登海種業(yè)貢獻的營業(yè)收入維持在50%左右，毛利率70%，2008年銷量突破1萬噸，成為登海種業(yè)凈利潤的主要來源。
去年9月份，登海先鋒三期竣工，種子產(chǎn)能擴張至1600萬公斤/年。今年年底，登海先鋒四期又將在酒泉完工，屆時產(chǎn)能將增加至2250萬公斤/年。有機構(gòu)預(yù)測，先玉335今年的銷量將達1.4萬噸左右。
李登海與美國先鋒合作7年的時間，他總結(jié)出先鋒種子成功的秘訣：“在過硬質(zhì)量的基礎(chǔ)上定位高端?！彼f，“先玉335之所以維持在70%左右的高毛利率，依賴的就是高質(zhì)量的種子、出色的管理和銷售服務(wù)?！?BR> 去年，全國玉米種植面積為4億畝，黃淮海地區(qū)占32%，即1.28億畝，而山東和河南兩地的種植面積為8千萬畝，占黃淮海地區(qū)的62.5%。登海種業(yè)的超級玉米先期推廣就瞄準了黃淮海夏玉米區(qū)，以山東和河南兩地為主。
今年，全國的玉米種植面積將達4.5億畝，而登海種業(yè)種子的推廣面積僅占5%左右。為擴大在中國市場的份額，李登海今后將依靠先玉335和超級玉米這兩個主打產(chǎn)品，支撐起登海種業(yè)今后業(yè)績的增長。
當(dāng)記者問到：“伴隨著超級玉米國審的通過，登海種業(yè)接下來的業(yè)績是否會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長？”李登海淡淡地說了一句：“這才剛剛開始?！?證券時報)
