作為世界最大的農(nóng)業(yè)公司之一，孟山都雖然是當(dāng)今世界農(nóng)作物轉(zhuǎn)基因研究的翹楚，但也并非不可挑戰(zhàn)。
    中國(guó)種業(yè)的機(jī)會(huì)
    在轉(zhuǎn)基因棉花種子上，中國(guó)種業(yè)界曾經(jīng)上演了一出絕地反擊的好戲。1996年，孟山都公司研發(fā)的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉開始大規(guī)模商業(yè)化種植，到2004年之前，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)90%以上的是來自孟山都的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉，但也是在2004年，拐點(diǎn)出現(xiàn)。
    轉(zhuǎn)基因棉花種子市場(chǎng)份額的逆轉(zhuǎn)開始于1997年，當(dāng)年中國(guó)農(nóng)科院生物技術(shù)研究所研究員郭三堆成功推出轉(zhuǎn)基因抗蟲棉技術(shù)，使中國(guó)成為繼美國(guó)之后第二個(gè)擁有轉(zhuǎn)基因抗蟲棉技術(shù)的國(guó)家，隨著國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉花種子商業(yè)化的不斷深入，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉花種子不斷將孟山都的同類產(chǎn)品擠出市場(chǎng)，截至目前，中國(guó)棉農(nóng)使用的基本上是國(guó)產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因棉花種子。
    作為中國(guó)農(nóng)科院轉(zhuǎn)基因棉花技術(shù)獨(dú)家授權(quán)的公司，創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的轉(zhuǎn)基因棉種公司，其技術(shù)已覆蓋國(guó)內(nèi)95%以上的市場(chǎng)份額，而孟山都北亞區(qū)負(fù)責(zé)公共事務(wù)專員常爽對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》承認(rèn)，公司在長(zhǎng)江流域的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌落至5%，黃河流域的業(yè)務(wù)幾乎陷入停頓。
    與“人多槍多”的跨國(guó)種業(yè)巨頭相比，中國(guó)大多數(shù)的種業(yè)公司只能算得上“游擊隊(duì)”，但在中國(guó)這樣一個(gè)特殊的市場(chǎng)，“游擊隊(duì)”未嘗沒有生存的空間。
    2005年奧瑞金成為國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的種子企業(yè)，至今還沒有后來者。在一份面向境外投資者的公開報(bào)告中，奧瑞金認(rèn)為中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)分成兩大類，一類是國(guó)內(nèi)的地方種子公司，一般規(guī)模較??；另一類是跨國(guó)種業(yè)巨頭，資金、技術(shù)實(shí)力雄厚。這兩大類競(jìng)爭(zhēng)公司在中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)上都有缺陷和不足。
    奧瑞金介紹，中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)異常分散，以玉米種子市場(chǎng)為例，全國(guó)有5000家左右的地方小種子公司，大部分成立于上世紀(jì)60年代和70年代。這些小的地方種子公司絕大多數(shù)是地方政府的附屬部門，培育什么種子，由哪些單位來培育，都由地方政府說了算。由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)固有的弊端，這些種子公司既沒有盈利的動(dòng)力，開發(fā)新種子增加銷售額的積極性也不高，因此這些公司的影響力很難越過其所在地區(qū)的地理邊界，地方種子公司的絕大多數(shù)在規(guī)模和資源上無法與大公司競(jìng)爭(zhēng)，也無法進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告宣傳并為農(nóng)民提供指導(dǎo)。
    與中國(guó)的地方小種子公司相比，孟山都、杜邦-先鋒、先正達(dá)這樣的跨國(guó)種業(yè)公司擁有豐富的資金、高品質(zhì)的種子產(chǎn)品以及生物科技研發(fā)能力，但也并非勢(shì)不可擋。
    中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)與西方種業(yè)市場(chǎng)的根本區(qū)別在于，中國(guó)市場(chǎng)的種子交易次數(shù)非常龐大，但是每筆交易的金額很小，因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)民數(shù)量龐大并且分散，而在西方國(guó)家，種子交易的次數(shù)很少，但是每筆交易金額很大。因此，要想在中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)取得成功，必須建立一套有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和配送體系，能夠與中國(guó)數(shù)量龐大的個(gè)體農(nóng)民建立聯(lián)系。很少有中國(guó)的種業(yè)公司能夠做到這一點(diǎn)，而國(guó)際種業(yè)巨頭雖然已經(jīng)嘗試了好幾個(gè)年頭，并未獲得實(shí)質(zhì)性突破。
    即便如此，中國(guó)種業(yè)要全方位向孟山都這樣的跨國(guó)種業(yè)巨頭叫板，還有點(diǎn)弱。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究所研究員林敏介紹：“我國(guó)曾是最早大面積種植轉(zhuǎn)基因作物的國(guó)家之一，印度從2002年才開始種植抗蟲棉，比我國(guó)遲后6年，卻在短短的幾年中種植面積躍升為第四位，我國(guó)降為第六位。這一發(fā)展態(tài)勢(shì)特別值得引起我們重視，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展速度相對(duì)落后制約了我國(guó)在該技術(shù)領(lǐng)域的整體發(fā)展?！?BR>    捆綁銷售的啟示
    如果僅憑種子業(yè)務(wù)，中國(guó)種業(yè)公司很難在銷售額上與孟山都同場(chǎng)競(jìng)技。世界種子聯(lián)合會(huì)估算，中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模為40億美元，還不夠孟山都上百億元美元年收入的一半，孟山都做大規(guī)模的途徑是將種子與農(nóng)藥捆綁起來銷售。
    2000年，孟山都在年報(bào)里提出了種子與農(nóng)藥的整合銷售模式。這一模式簡(jiǎn)單來說就是如果農(nóng)民買了孟山都的轉(zhuǎn)基因種子，就需要買孟山都的除草劑。因?yàn)樵诜N子中內(nèi)置了抗除草劑的基因，因此只有使用孟山都的除草劑，才能既殺滅雜草，又不影響轉(zhuǎn)基因作物繼續(xù)生長(zhǎng)。
    孟山都這種既賣種子又賣農(nóng)藥的模式在國(guó)際上成為一種趨勢(shì)?；ぞ揞^陶氏化學(xué)、拜耳、杜邦原來都只生產(chǎn)農(nóng)藥，但后來都開始進(jìn)入種子研發(fā)領(lǐng)域，與孟山都合作或者另起爐灶搞轉(zhuǎn)基因種子研究，事實(shí)上由于孟山都在轉(zhuǎn)基因作物研究上的優(yōu)勢(shì)，先正達(dá)、杜邦、陶氏化學(xué)等都與孟山都進(jìn)行合作，相互之間交叉授權(quán)，原因顯而易見，哪一家也不愿意自己的農(nóng)藥被別家的種子排斥。
    先正達(dá)中國(guó)區(qū)玉米研發(fā)總監(jiān)盧宏此前曾對(duì)CBN記者介紹了一組數(shù)據(jù)，全球最大的四大農(nóng)業(yè)公司中，都是農(nóng)藥與種子業(yè)務(wù)相互融合的模式，以2007年為例，孟山都、杜邦的農(nóng)藥與種子收入的比例為40：60左右，而先正達(dá)農(nóng)藥與種子的收入比例為80：20左右，拜耳農(nóng)藥與種子的收入比為6：94。
    盧宏說無論是從市場(chǎng)規(guī)模還是實(shí)際作用來看，農(nóng)藥都不能忽視。2007年，世界常規(guī)種子和轉(zhuǎn)基因種子的市場(chǎng)規(guī)模為210億美元，以農(nóng)藥為主的植物保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模則為330億美元，如果沒有植保產(chǎn)品，世界糧食將減產(chǎn)40%左右。
    種子與農(nóng)藥業(yè)務(wù)整合的“形”在中國(guó)的種業(yè)公司也能看到，但是“形似而神不似”。中國(guó)種子集團(tuán)公司(下稱“中種集團(tuán)”)2007年并入中化集團(tuán)，農(nóng)藥是中化集團(tuán)的業(yè)務(wù)之一，中種集團(tuán)與有農(nóng)化業(yè)務(wù)的中化集團(tuán)合并，意味著中種集團(tuán)具有了整合種子與農(nóng)藥業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，但是中種集團(tuán)總經(jīng)理助理張孟玉對(duì)CBN記者坦承：“我們沒有這樣的技術(shù)力量去做孟山都那樣的業(yè)務(wù)模式，中種集團(tuán)現(xiàn)在還是以種子貿(mào)易為主，研發(fā)力量有限。”豐樂種業(yè)[11.95 -2.13%]是另一家除了種子業(yè)務(wù)之外，也有農(nóng)化產(chǎn)品的公司，但是農(nóng)化業(yè)務(wù)也無法像孟山都那樣在技術(shù)上進(jìn)行緊密融合。
    蓋鈞鎰院士說：“孟山都公司整合農(nóng)藥與種子的模式是一記高招，中國(guó)的種業(yè)公司要么沒錢這樣做，要么賺錢了不想這樣做，拿去搞房地產(chǎn)一類的事情，有雄心的中國(guó)種業(yè)公司太少?！?(第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 胡軍華)