種子店內(nèi)品種琳瑯滿目

仔細(xì)閱讀品種介紹

這位先生更認(rèn)真

    按往年銷(xiāo)售進(jìn)度，5月底黃淮海區(qū)域玉米雜交種銷(xiāo)售已經(jīng)接近尾聲。2009年似乎有些特別，種子零售店剛剛有了“人氣”。27日筆者走進(jìn)河南省新鄉(xiāng)市一家種子零售店，店內(nèi)種子琳瑯滿目，粗略數(shù)了一下有30多個(gè)品種，包括普通品種如鄭單958、浚單20等，中線品種和新品種占總銷(xiāo)售品種的80%以上。正好此時(shí)有幾位農(nóng)民朋友購(gòu)買(mǎi)玉米種子，店內(nèi)很是熱鬧：技術(shù)人員在給農(nóng)民推薦品種，農(nóng)民朋友與銷(xiāo)售員砍價(jià)，廠家促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)自己的品種。
    農(nóng)民想購(gòu)買(mǎi)以前種過(guò)的品種，但是忘記了品種名稱。買(mǎi)技術(shù)員推薦的品種？又沒(méi)種過(guò)，心里還是不踏實(shí)。那就自己做主選品種吧，墻上宣傳畫(huà)里的那個(gè)品種不錯(cuò)“一個(gè)穗子能打4兩多玉米”。一時(shí)間都拿不定注意，到底買(mǎi)那個(gè)好。
    通過(guò)交流和觀察，筆者認(rèn)為影響農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲望的因素有以下幾點(diǎn)：
    一、技術(shù)人員推薦。技術(shù)人員的推薦對(duì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)什么品種種子起著至關(guān)重要的作用，因此品種利潤(rùn)空間、品種田間表現(xiàn)成為決定商家成敗的關(guān)鍵。如果某品種具備這兩個(gè)條件，銷(xiāo)量自然會(huì)增加。執(zhí)意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品種，不聽(tīng)技術(shù)人員推薦的農(nóng)民朋友只是少數(shù)。
    二、媒體宣傳。當(dāng)顧慮較多的農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)種子拿不定注意時(shí)，他會(huì)根據(jù)自己從其他渠道獲得的信息加以判斷，以決定購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品種。所以，宣傳必不可少。但宣傳的效果不一定能夠達(dá)到商家的預(yù)期目標(biāo)。
    三、人員促銷(xiāo)。如果有商家技術(shù)人員促銷(xiāo)，對(duì)種子銷(xiāo)售將會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。但是，目前種子銷(xiāo)售時(shí)間非常集中，可能給商家?guī)?lái)諸多不便。同時(shí)，店主可能對(duì)人員促銷(xiāo)只銷(xiāo)售某個(gè)單一品種反感。另外也可能遭到農(nóng)戶的質(zhì)疑：“我說(shuō)你介紹的這個(gè)品種這么好，原來(lái)你是廠家的?！?BR>    四、從眾心理。如果其他人購(gòu)買(mǎi)某品種，拿不定注意的人也會(huì)跟從購(gòu)買(mǎi)該品種。
    五、包裝規(guī)格。種植習(xí)慣不同，每畝用種量不同。點(diǎn)播種子習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)低于2公斤的包裝規(guī)格，相同條件下機(jī)播農(nóng)戶更愿意選擇2-2.5公斤的包裝規(guī)格。因此，我國(guó)目前跟風(fēng)的單粒播種子并非合適之舉，根據(jù)農(nóng)戶種植習(xí)慣做好市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵。
    六、品種介紹。包裝背面的品種介紹很關(guān)鍵，照片中的兩位朋友觀看品種介紹很仔細(xì)，并拿其他品種進(jìn)行比較。為保護(hù)農(nóng)民朋友的合法利益，筆者還是建議商家不要夸大宣傳忽悠農(nóng)民。（中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng) 李好中）