--訪杜邦先鋒國際良種有限公司國際運營部副總裁Daniel Glat

　　巴西近20年的種業(yè)市場開放，使其引進了新技術(shù)新產(chǎn)品，對整個巴西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高特別大，其結(jié)果不僅使巴西成為一個農(nóng)業(yè)大國，而且還成為一個農(nóng)業(yè)強國。在主要農(nóng)作物領(lǐng)域，目前在國際貿(mào)易市場上只有巴西能和美國進行全面的爭鋒，這在全球其他國家是做不到的，而這一切要歸功于市場開放的政策。
　　4月28日，以“籽種產(chǎn)業(yè)與生物技術(shù)”為主題的“第二屆生物技術(shù)與農(nóng)業(yè)峰會”在北京舉行。杜邦先鋒國際良種有限公司國際運營部副總裁DanielGlat作了題為《先鋒種業(yè)和玉米作物在巴西的發(fā)展》的演講，從玉米種業(yè)市場發(fā)展的角度分享了作為發(fā)展中國家的巴西種子產(chǎn)業(yè)崛起的過程，同時也表明了巴西種業(yè)市場的開放政策對于巴西農(nóng)業(yè)在國際市場強勢地位的推動作用。作為同為發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)大國中國而言，巴西在種業(yè)市場發(fā)展的經(jīng)驗應(yīng)該能起到“他山之石，可以攻玉”的作用。
　　DanielGlat在先鋒公司任職22年，有30年的國際種業(yè)市場營銷管理經(jīng)歷，他對于先鋒公司進入巴西前后的當(dāng)?shù)胤N業(yè)發(fā)展有著充分的感受和了解。作為一個巴西人，他對像先鋒這樣一個跨國種業(yè)巨頭介入當(dāng)?shù)胤N業(yè)市場所持有的態(tài)度，不僅在感情上而且在理性上都具有充分的象征意義。記者就巴西種業(yè)市場開放的前后變化、先鋒公司對巴西玉米產(chǎn)業(yè)的推動、巴西種業(yè)經(jīng)驗對于中國的借鑒作用等方面進行了訪談。
　　記者：先鋒公司進入巴西前，當(dāng)?shù)氐挠衩装l(fā)展是個什么狀況?
　　DanielGlat：巴西在上世紀(jì)80年代早期，玉米被認為是低科技含量，低產(chǎn)量的自種自食作物。雜交種的應(yīng)用大約占50%~55%，大部分的雜交品種是雙交種。種子質(zhì)量低，大部分由聯(lián)合收割機收獲。農(nóng)民經(jīng)常每米播種8粒種子，而只有5粒能出苗，種子雖然便宜但是質(zhì)量很差。種子公司不注重種子分銷，農(nóng)民肥料使用低，因此產(chǎn)量低，最高產(chǎn)量是6~8噸/公頃。
　　記者：先鋒公司進入巴西市場以后，帶來了哪些新的變革和理念？
　　DanielGlat：先鋒在上世紀(jì)80年代早期進入當(dāng)?shù)厥袌?，致力于開發(fā)和改造巴西的玉米作物成為高產(chǎn)、高技術(shù)、高經(jīng)濟回報作物，并集中在愿意采用這些技術(shù)的農(nóng)民和地區(qū)。采用對研發(fā)進行投資、提高種子質(zhì)量以及對農(nóng)民進行農(nóng)藝協(xié)助相結(jié)合的方式，使農(nóng)民的產(chǎn)量最大化。先鋒在巴西的種子發(fā)展圍繞以下三個目標(biāo)：一是加強育種研發(fā)。針對巴西不同的環(huán)境地區(qū)，用更好的管理和玉米作物優(yōu)異的農(nóng)藝特征開發(fā)高收率的雜交品種，不斷地實行各種技術(shù)用以開發(fā)高級雜交種。二是高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)體系。比照美國的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)高質(zhì)量的種子，其目的是把高活力的種子引入市場。三是加強農(nóng)藝方面的服務(wù)。為機械種植者開發(fā)和生產(chǎn)專門的播種機用的塑料模板裝置以適用于種植先鋒的種子，農(nóng)藝小組致力于研發(fā)實用的田間信息，銷售人員把農(nóng)藝小組研發(fā)的農(nóng)藝規(guī)范教給農(nóng)民，為種植者糾正農(nóng)藝操作，使農(nóng)民變得更加專業(yè)，最終幫助農(nóng)民發(fā)揮出種子的效率，從而產(chǎn)生更好的收益。
　　記者：開放為巴西種業(yè)市場帶來了活力和新的面貌，產(chǎn)生了怎樣的結(jié)果？
　　DanielGlat：現(xiàn)在巴西的玉米種植面積等同于上世紀(jì)80年代早期，但產(chǎn)量卻是原來的三倍。高技術(shù)的玉米種植規(guī)范傳播到了巴西的許多地區(qū)，超過50%的巴西玉米種植區(qū)由高技術(shù)農(nóng)民種植，高技術(shù)農(nóng)民的玉米產(chǎn)量由6~8噸/公頃增加到10~13噸/公頃。巴西曾經(jīng)是玉米進口國，如今成為了世界第三大玉米出口國。玉米產(chǎn)量的增加促進了家禽和養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。先鋒公司對當(dāng)?shù)赜衩仔袠I(yè)水平的推動和提升作用也充分得到體現(xiàn)：先鋒的成功和高價值種子的獲得引領(lǐng)一些其他公司為了提供高質(zhì)量且有競爭力的種子而投資?，F(xiàn)在別的幾家種子公司都能開發(fā)高質(zhì)量、高產(chǎn)量種子的雜交品種，以前依賴于先鋒的高技術(shù)農(nóng)民，今天有了更多的選擇。玉米作物的技術(shù)提升隨之也帶動了肥料、化學(xué)藥品、播種機及相關(guān)零部件、聯(lián)合收割機、農(nóng)藝師等需求量的增加。今天的巴西先鋒是繼北美之后第二大先鋒企業(yè)。而先鋒也被當(dāng)?shù)厝藗兯J知和推崇：先鋒被認做為是種子產(chǎn)業(yè)、農(nóng)藝技能和高科技種植的標(biāo)志。先鋒公司的田間示范被認為是所有投入型公司活動中最重要的事件。巴西農(nóng)民認為先鋒公司是在巴西最讓人欽佩的農(nóng)業(yè)公司。
　　記者：巴西的種業(yè)市場發(fā)展經(jīng)驗有哪些方面值得中國借鑒？
　　DanielGlat：雖然巴西和中國的國情不同，農(nóng)業(yè)耕作水平和產(chǎn)業(yè)化程度也不一樣，但是以下4個方面對中國種業(yè)市場的發(fā)展有啟迪意義。一是鼓勵私人公司進行投資研發(fā)。巴西農(nóng)業(yè)研發(fā)機構(gòu)中國家占得比例并不大，大多數(shù)的應(yīng)用研究都是私人公司在做，這樣就可以調(diào)動整個社會資源，而私人公司的市場運作效率更高，政府可以把有限的資源運用到更迫切的地方去。二是狠抓種子生產(chǎn)質(zhì)量。巴西在二三十年前和中國差不多，種子產(chǎn)品表現(xiàn)本身還可以，但是種子質(zhì)量很差，芽率、純度等達不到要求，因此農(nóng)民在后期要花很多功夫，這實際上就浪費了很多資源，比如要花成倍的土地資源來生產(chǎn)種子，但是出苗率卻很低。如今巴西在這個方面進步很快，建立了高效的生產(chǎn)體系，精量播種和單粒播種技術(shù)已經(jīng)有了很成功的經(jīng)驗，而且我們也很高興地看到這種技術(shù)被運用到中國種子生產(chǎn)領(lǐng)域。三是開放的市場政策。巴西近20年的種業(yè)市場開放，使其引進了新技術(shù)新產(chǎn)品，對整個巴西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高特別大，其結(jié)果不僅使巴西成為一個農(nóng)業(yè)大國，而且還成為一個農(nóng)業(yè)強國。在主要農(nóng)作物領(lǐng)域，目前在國際貿(mào)易市場上只有巴西能和美國進行全面的爭鋒，這在全球其他國家是做不到的，而這一切要歸功于市場開放的政策。四是技術(shù)服務(wù)到位。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有其特殊性，比如同樣的高質(zhì)量的種子，由于使用方法的不同，其產(chǎn)量和效益也會差別很大，所以要為農(nóng)民提供貼心周到的技術(shù)服務(wù)，用你們中國人的說法就是良種良法配套，這個概念以前說得很多，但是巴西目前在這個方面是真正做到了。
　　記者：您在20多個國家工作過，從全球種業(yè)發(fā)展的角度，你如何評價跨國種業(yè)公司對當(dāng)?shù)胤N業(yè)研發(fā)和市場發(fā)展所起的作用？
　　DanielGlat：我對種業(yè)在很多國家的發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及在不同環(huán)境下的發(fā)展情況有很好的理解和觀察，我始終認為，大投入型公司，尤其是種子公司，作為科技進步的載體，將對所在國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)公司能為其他公司的發(fā)展和投資打開渠道?？鐕咀鳛樾袠I(yè)的領(lǐng)先者，它給行業(yè)帶來了先進的技術(shù)和市場運作成功經(jīng)驗，會吸引更多的本土公司參與到行業(yè)中來進行投資研發(fā)生產(chǎn)，為市場提供更好的產(chǎn)品，從而使得整個行業(yè)的發(fā)展水準(zhǔn)不斷提高和進步，農(nóng)民可以從中得到更大利益。(農(nóng)民日報 作者：楊曙光)