品種是科技創(chuàng)新的集成產(chǎn)物，是種業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，更是國(guó)家糧食安全的要害。品種的推廣應(yīng)用是品種落地發(fā)揮作用的必由路徑，是創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈貫通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是推進(jìn)品種更新?lián)Q代的重要步驟。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣多次作出重要論述，指出“科技成果只有同國(guó)家需要、人民要求、市場(chǎng)需求相結(jié)合，完成從科學(xué)研究、實(shí)驗(yàn)開發(fā)、推廣應(yīng)用的三級(jí)跳，才能真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”。貫徹習(xí)近平總書記的重要論述和落實(shí)2024年中央一號(hào)文件提出的“開展重大品種研發(fā)推廣應(yīng)用一體化試點(diǎn)”的要求，摸清農(nóng)作物品種推廣應(yīng)用現(xiàn)狀，特別是將當(dāng)前掌握在科研教學(xué)單位手中的種業(yè)前沿育種技術(shù)和選育的高科技含量?jī)?yōu)良品種與種業(yè)企業(yè)的銷售推廣相貫通，有針對(duì)性地開展重大品種一體化推廣應(yīng)用，把最新的重大科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，對(duì)于推進(jìn)種業(yè)振興、保障國(guó)家糧食安全具有重要意義。

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      品種推廣的主體及其成果來源

      1.1種業(yè)企業(yè)是品種推廣的主體

      農(nóng)作物品種推廣單位主要有以公益性為主的種業(yè)管理事業(yè)單位、科研教學(xué)單位和以市場(chǎng)化為主的種業(yè)企業(yè)。隨著種業(yè)市場(chǎng)放開，我國(guó)種業(yè)企業(yè)迅速發(fā)展，目前數(shù)量已超8000家。大部分企業(yè)都建有自己的經(jīng)銷商體系，通過運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制，構(gòu)建起強(qiáng)大的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，他們與農(nóng)戶有著廣泛的聯(lián)系，從農(nóng)民對(duì)品種的需求端出發(fā)，將優(yōu)良品種推廣到千家萬戶，是農(nóng)作物品種推廣的主要力量。

      1.2種業(yè)企業(yè)品種的主要來源

      1.2.1科研教學(xué)單位轉(zhuǎn)讓的品種

      長(zhǎng)期以來，科研教學(xué)單位具有科技、資源、信息優(yōu)勢(shì)，種業(yè)企業(yè)擁有資金、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，種業(yè)企業(yè)和科研教學(xué)單位合作是提高種業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑。當(dāng)前，種業(yè)企業(yè)的不少品種是通過科企合作獲得，主要合作方式有以下幾種：（1）新品種一次性轉(zhuǎn)讓模式。對(duì)現(xiàn)有成熟的品種進(jìn)行一次性轉(zhuǎn)讓，將品種使用權(quán)轉(zhuǎn)給一家或幾家種業(yè)企業(yè)，準(zhǔn)予種業(yè)企業(yè)在約定區(qū)域和期限內(nèi)使用或經(jīng)營(yíng)品種。超出約定區(qū)域和期限的，可實(shí)現(xiàn)同一品種在不同地域不同年份上的多次轉(zhuǎn)讓。由于品種是現(xiàn)成的，好不好一目了然，加之種業(yè)企業(yè)能立即推廣，回收資金見效快，深受大、中、小種業(yè)企業(yè)的歡迎，是品種轉(zhuǎn)讓的主流模式。（2）新品種定向創(chuàng)制模式。圍繞種業(yè)企業(yè)對(duì)品種需求和雙方合作既定的品種目標(biāo)，以作物為主線，以品種為導(dǎo)向，深度融合創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦育種技術(shù)、品種選育、栽培措施等，分區(qū)域定向研發(fā)新種質(zhì)、新技術(shù)、新品種。成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，種業(yè)企業(yè)享有優(yōu)先開發(fā)權(quán)。該模式組織力度大、資金投入大、運(yùn)行周期長(zhǎng)，優(yōu)良成果產(chǎn)出存在不確定性，一般是由有實(shí)力的大企業(yè)發(fā)起。（3）全方位創(chuàng)新融合模式。多點(diǎn)切入，采取“1+N”模式，以具體項(xiàng)目為抓手，分別在科技協(xié)同創(chuàng)新、實(shí)驗(yàn)室共建、國(guó)際合作交流、人才培養(yǎng)等方面開展合作，促進(jìn)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合，構(gòu)建由技術(shù)到產(chǎn)品的快速通道，提升科技創(chuàng)新水平、種業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。（4）政科企協(xié)同推進(jìn)模式。通過政科企融通、產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，挖掘地方資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，因地制宜開展品種研發(fā)與集成創(chuàng)新，將成果就地轉(zhuǎn)化給合作企業(yè)，提供全方位的糧食增產(chǎn)綜合解決方案，推進(jìn)“種業(yè)企業(yè)+合作社+加工企業(yè)+品牌創(chuàng)建”系統(tǒng)工程，創(chuàng)新形成農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)的重要載體和引擎。

      1.2.2種業(yè)企業(yè)自主選育的品種

      隨著種業(yè)振興行動(dòng)全面深入推進(jìn)，國(guó)家初步構(gòu)建了由69家農(nóng)作物龍頭企業(yè)組成的種業(yè)企業(yè)陣型，出臺(tái)政策扶持措施，推動(dòng)陣型企業(yè)與科研單位、金融機(jī)構(gòu)、種業(yè)基地對(duì)接，支持牽頭開展關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)和育種聯(lián)合攻關(guān)，構(gòu)建商業(yè)化育種體系，加快提升企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。2022年我國(guó)種業(yè)企業(yè)申請(qǐng)植物品種權(quán)5822件，占全年總申請(qǐng)量的51.99%；獲得授權(quán)保護(hù)品種1606件，占全年授權(quán)量的47.59%。種業(yè)企業(yè)選育國(guó)審水稻、玉米、小麥、棉花、大豆等5種作物品種數(shù)為1144個(gè)，省審2826個(gè)，占比分別是73.3%、57.5%。

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      品種推廣的方式方法

      2.1種業(yè)企業(yè)通過系列營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)進(jìn)行商業(yè)化品種推廣

      截至2022年底，我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1332.36億元，種業(yè)企業(yè)8159家，凈資產(chǎn)超過1億元的292家。在品種同質(zhì)化的背景下，各企業(yè)圍繞品種銷售推廣，紛紛采取多種措施，拓寬種子市場(chǎng)空間，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品種市場(chǎng)占有率，提高銷售效率和效益。主要措施：（1）開展系列現(xiàn)場(chǎng)觀摩和推介活動(dòng)。企業(yè)根據(jù)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售機(jī)制，分區(qū)域建立品種展示點(diǎn)，組織縣級(jí)經(jīng)銷商，在作物不同生長(zhǎng)期開展系列技術(shù)培訓(xùn)、觀摩推介、營(yíng)銷活動(dòng)，用抖音等自媒體進(jìn)行品種宣傳推廣。（2）以品種為核心提供綜合技術(shù)服務(wù)，包括傳統(tǒng)的種子+農(nóng)技模式，通過品種和栽培技術(shù)單頁介紹、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講解、短信跟蹤提醒、田間巡回指導(dǎo)等方式，由公司人員和經(jīng)銷商為農(nóng)民提供品種栽培、病蟲草害防治、災(zāi)害性天氣應(yīng)對(duì)等技術(shù)服務(wù)；種子+農(nóng)機(jī)模式，通過補(bǔ)貼方式，為經(jīng)銷商和種植大戶配送精量播種機(jī)，由經(jīng)銷商為購(gòu)種農(nóng)民提供精量播種或種肥同播服務(wù)；種子+其他農(nóng)資+農(nóng)技模式，通過專營(yíng)店、加盟店等方式，將種子與優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品配套打包銷售給農(nóng)民，并由專營(yíng)店和加盟店提供種植管理技術(shù)咨詢指導(dǎo)服務(wù)；種管收全程服務(wù)模式，以品種銷售為服務(wù)源頭，通過組織化的服務(wù)體系，為農(nóng)民開展耕作、機(jī)插、田間管理、機(jī)收等種植服務(wù)，并圍繞種植生產(chǎn)向農(nóng)民提供信貸支持。

      2.2種子管理服務(wù)部門建立展示基地開展公益性品種展示

      農(nóng)作物新品種展示與示范有利于對(duì)近年來審定和登記品種的豐產(chǎn)性、穩(wěn)產(chǎn)性、適應(yīng)性、抗逆性等特性進(jìn)行再次鑒定，從而篩選出適宜當(dāng)?shù)卦耘?、綜合性狀較好的優(yōu)良品種進(jìn)行推廣。長(zhǎng)期以來，各省、市、縣種子管理服務(wù)部門立足自身職責(zé)，聚焦好品種，開展品種篩選和展示示范，但存在工作不成體系、品種展而不評(píng)、信息不共享等問題。2019年全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心順應(yīng)種業(yè)管理機(jī)構(gòu)改革的新要求，按照“聚合力、強(qiáng)體系、優(yōu)服務(wù)、促發(fā)展”的思路，“科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化”的要求，“信息互通、資源共享”的原則，牽頭會(huì)同省級(jí)種子管理技術(shù)支撐機(jī)構(gòu)，推行“面由國(guó)家布、線由省級(jí)牽、點(diǎn)由基層設(shè)”的品種展示評(píng)價(jià)新模式，按區(qū)域分作物設(shè)立國(guó)家、省、縣3級(jí)品種展示示范基地，構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一的品種應(yīng)用評(píng)價(jià)信息平臺(tái)，形成點(diǎn)次密度高、輻射范圍廣、覆蓋區(qū)域大的農(nóng)作物品種田間種植展示評(píng)價(jià)體系。全域多年適時(shí)對(duì)入市品種開展科學(xué)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)警示和宣傳推介。目前，已建立國(guó)家級(jí)審定和登記作物品種展示評(píng)價(jià)平臺(tái)180個(gè)，2023年舉辦線上線下品種觀摩活動(dòng)近800次，服務(wù)觀摩人員250萬余人次，有力引導(dǎo)了種業(yè)企業(yè)和農(nóng)民“看禾選種”，加快了優(yōu)良品種的推廣應(yīng)用。

      2.3科研教學(xué)單位以公益性與市場(chǎng)化并舉方式進(jìn)行品種推廣

      圍繞科技支撐穩(wěn)糧保供、種業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興等中心工作，農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位堅(jiān)持“四個(gè)面向”，服務(wù)“國(guó)之大者”，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，多措并舉地推進(jìn)品種高效率、高質(zhì)量轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，不斷將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。（1）在服務(wù)政府中推廣品種。通過產(chǎn)業(yè)專家團(tuán)、科技小分隊(duì)、專家智囊團(tuán)等，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、指導(dǎo)生產(chǎn)，以平時(shí)看得見、需時(shí)頂?shù)蒙系膿?dān)當(dāng)，積極參與政府部門組織的穩(wěn)糧保供行動(dòng)。（2）在服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷中推廣品種。通過成果轉(zhuǎn)讓、按需訂制、協(xié)同創(chuàng)新及推進(jìn)產(chǎn)銷一體化等，多管齊下、多措并舉，以輸血式、造血式合作，帶動(dòng)提高種業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新水平，提升種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（3）在服務(wù)縣鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)中推廣品種。通過科技幫扶、科技包縣、科技強(qiáng)鏈等，因地制宜、因需開方，以幫扶式、包干式合作，服務(wù)縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（4）在服務(wù)農(nóng)民中推廣品種。通過田間課堂、科技示范田、專家工作站等，精準(zhǔn)對(duì)接、精細(xì)服務(wù)，以包片式、包村式合作，指導(dǎo)家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、種植大戶等科學(xué)種田，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收。比如，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所與地方政府合作，示范推廣一批良種良法，建立常態(tài)化科技服務(wù)隊(duì)伍和工作機(jī)制，支撐當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村人才振興和產(chǎn)業(yè)振興。同時(shí)，將品種轉(zhuǎn)化推廣作為聯(lián)企重要抓手，每年與100多家種業(yè)企業(yè)開展成果轉(zhuǎn)化合作，協(xié)同舉辦新品種銷售推廣活動(dòng)，促進(jìn)優(yōu)良品種在生產(chǎn)中的應(yīng)用和品種的更新?lián)Q代。

      3

      品種推廣應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

      3.1高質(zhì)量的產(chǎn)品是品種推廣應(yīng)用的基本點(diǎn)

      錨定國(guó)家需要和市場(chǎng)發(fā)展需求，通過探究分子設(shè)計(jì)等前沿引領(lǐng)技術(shù)、開發(fā)基因編輯等關(guān)鍵共性技術(shù)，培育抗逆、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)優(yōu)良品種，集成綠色高效栽培等生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，努力形成良種、良技、良機(jī)緊密融合的科技成果。同時(shí)，堅(jiān)持系統(tǒng)觀，以戰(zhàn)略思維和發(fā)展眼光，瞄準(zhǔn)主攻方向，保持戰(zhàn)略定力，鍥而不舍地鉆研深耕，做好重大品種及技術(shù)儲(chǔ)備，確保不斷有符合需要的高質(zhì)量產(chǎn)品入市。

      3.2科研教學(xué)單位的成果轉(zhuǎn)化是品種推廣應(yīng)用的起步點(diǎn)

      科研教學(xué)單位由各個(gè)研究組構(gòu)成，產(chǎn)出的品種呈現(xiàn)分散性、單一性和獨(dú)特性，社會(huì)各方的需求呈現(xiàn)綜合性、多樣性和易變性?？破蠊┬栊畔?duì)接交流是開啟品種轉(zhuǎn)化的必要前奏，需要采取有效措施進(jìn)行廣而告之或讓種業(yè)企業(yè)眼見為實(shí)，比如通過開放基地中試平臺(tái)、組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、推介新品種新技術(shù)、打造高產(chǎn)攻關(guān)田、媒體宣傳報(bào)道等，加強(qiáng)信息交流，擴(kuò)大輿論聲勢(shì)，助力品種轉(zhuǎn)化。同時(shí)，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制，用好競(jìng)價(jià)和社會(huì)拍賣平臺(tái)，撬動(dòng)出較高的經(jīng)濟(jì)效益，反哺科研人員以調(diào)動(dòng)品種創(chuàng)新積極性。

      3.3種業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷能力是決定品種推廣規(guī)模的關(guān)鍵點(diǎn)

      好品種是育出來的，大品種是經(jīng)營(yíng)出來的，從好品種邁向大品種，必需由種業(yè)企業(yè)發(fā)揮市場(chǎng)主體優(yōu)勢(shì)，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷能力水平，貼近經(jīng)銷商和農(nóng)民所思所需，通過不同場(chǎng)景展示和宣傳好品種，讓農(nóng)民可感可及，從而推廣到千家萬戶，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的應(yīng)用。同時(shí)，種業(yè)企業(yè)要注重品種面積展現(xiàn)，及時(shí)將品種表現(xiàn)、銷售量、種植面積等如實(shí)向當(dāng)?shù)胤N子部門反饋交流，擴(kuò)大品種影響力，從而加速品種的推廣應(yīng)用。（參考文獻(xiàn)略）

      ?本文來自《我國(guó)農(nóng)作物品種推廣模式及關(guān)鍵要素分析》

      ?作者：孫海艷,宋全昊

      ?單位：中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所；河南省駐馬店市農(nóng)業(yè)科學(xué)院

      ?刊于《中國(guó)種業(yè)》2024年第7期第31-33頁 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明