這是一個最好的時代，充滿發(fā)展機遇，中國的種業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)展才20多年，品種的格局、渠道的成熟度、品牌的影響力、競爭格局等還沒有形成壟斷和寡頭的市場經(jīng)濟，每一個企業(yè)都有機會參與到種業(yè)市場中運營來。

      但是也是一個充滿威脅的不好的時代，沒有穩(wěn)定的市場秩序，產(chǎn)業(yè)鏈的部分環(huán)節(jié)還有計劃經(jīng)濟的影子，種業(yè)市場經(jīng)濟還很模糊，用戶的消費認知，科企合作的契約精神還很低、環(huán)境變化莫測等。市場經(jīng)濟的不確定性對中小企業(yè)發(fā)展有很大的潛在挑戰(zhàn)和威脅。

      目前國內(nèi)的環(huán)境

      市場秩序:根據(jù)2022年的種子報告顯示，目前中國種子經(jīng)營企業(yè)7668家，其中玉米種子的經(jīng)營企業(yè)1920家。其中中小型企業(yè)數(shù)量在80%之上，這些企業(yè)在局部市場的占有率還很高，產(chǎn)品價格之間的沖突也比較大。在當(dāng)下的種業(yè)市場，還沒有那個職能部門來協(xié)調(diào)和維護種業(yè)市場秩序，這對中小型企業(yè)的發(fā)展是機會也是威脅。

      發(fā)展空間：寡頭和壟斷經(jīng)濟還沒有形成，市場占有率在10%的企業(yè)還沒有出現(xiàn)。品牌影響、市場格局、品種的主導(dǎo)還沒有形成。這些為剛起步的中小型企業(yè)是很好的機會。政策性引導(dǎo)對資源的集中會有一定的效果，但是現(xiàn)實的市場環(huán)境下，將有很長的一段路要走。

      新技術(shù)的應(yīng)用于推廣：生物技術(shù)在作物育種上的應(yīng)用隨著技術(shù)手段的提升越來越多，上世紀90年代末BT基因在棉花上的應(yīng)用對鱗翅目害蟲的起到很好的防治作用。近幾年東華北市場零星投放抗蟲玉米品種，從試驗推廣應(yīng)用來看在玉米螟蟲防治上有一定的效果，具體增產(chǎn)效益并沒有相關(guān)部門統(tǒng)計報道。黃淮海玉米主產(chǎn)區(qū)市場，抗螟蟲品種在生產(chǎn)上剛開始嘗試試驗推廣，具體效益有待經(jīng)得起市場的檢驗。

      單倍體育種技術(shù)對于自交系的選育提純有了很大的幫助，縮短了自交系材料的選育周期，目標定位也更加準確。對于傳統(tǒng)育種的突破有很好的助力推進作用。

      政策性引導(dǎo)：這次兩會上提出農(nóng)村土地政策對于土地流轉(zhuǎn)的推進會有一定的影響，家庭農(nóng)場的發(fā)展對于規(guī)模種植有一定的利好，如何應(yīng)有？如何引導(dǎo)？對于中小型企業(yè)來講也是新命題。

      轉(zhuǎn)基因品種的投放、品種推廣后補助等政策在部分區(qū)域的推廣實施，從目前來看對于頭部型企業(yè)發(fā)展有一定的促進幫助，但政策也是一把雙刃劍，如何把控和轉(zhuǎn)化？從發(fā)展的角度來看，政府的支持力度的可持續(xù)性值得期待！

      中小型種子企業(yè)發(fā)展中的問題

      發(fā)展規(guī)劃的清晰度：在不確定性的市場經(jīng)濟下，中小型企業(yè)的發(fā)展需要更加清晰的定位。這幾年在與很多的同行交流中談到公司發(fā)展規(guī)劃，提到最多的三個詞“求大、求快、求新”，但是如何做到？大多數(shù)的企業(yè)執(zhí)行的還是老板文化---“家長制”，很多計劃都是自己擬定的。大部分的計劃是虎頭蛇尾，頭重腳輕，經(jīng)不起市場的驗證。

      很多中小型企業(yè)通過合作開發(fā)一個品種就想通吃天下，其不知品種的推廣需要很好規(guī)劃和運營。當(dāng)品種推廣在100萬畝以上時，對于品種的區(qū)域定位、產(chǎn)品運營、團隊構(gòu)建、后勤保障等運營配稱因素的作用意義深遠。

      科研投入的持續(xù)性：當(dāng)下和未來一段時間科研的投入、方向、團隊的構(gòu)建對一個中小企業(yè)的發(fā)展影響深遠。2014---2024年這十年品種的審定數(shù)量和質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍，對于一個中小企業(yè)選擇品種上提供了有利的空間，一般企業(yè)都不缺少品種。但是這幾年的氣候條件的錯綜復(fù)雜性給予品種的適應(yīng)性有了很多的考驗，品種的持續(xù)改良、純度的提升、生物技術(shù)的應(yīng)用等對中小企業(yè)來講也是一種考驗。科研投入的不可預(yù)測性、模糊性、系統(tǒng)化育種的復(fù)雜性等因素對于大多數(shù)的中小企業(yè)來講是一種挑戰(zhàn)，科研的投入缺少可持續(xù)性。

      品種布局的戰(zhàn)略性：品種到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化需要戰(zhàn)略性的定位，求大、求全的產(chǎn)品鏈思維是每個企業(yè)運營者都想要的。從當(dāng)前的產(chǎn)品運營來看，中小型企業(yè)做好產(chǎn)品的區(qū)域定位，做好區(qū)域運營是一個很好的戰(zhàn)略選擇。很多的時候規(guī)模經(jīng)營實現(xiàn)不了規(guī)模效益；小而精勝過大而全。

      運營者的思維意識：中小型企業(yè)的運營者多數(shù)是典型的 “拿來主義”，缺少長遠的戰(zhàn)略發(fā)展思維。在品種的選育、團隊的建設(shè)上投入很少，企業(yè)文化建設(shè)缺少核心思想，團隊缺乏凝聚力。

      中小型種子企業(yè)突破發(fā)展的路徑

      借雞生蛋型—原始積累：科企合作、校企合作的合作模式對于中小型企業(yè)的運營和發(fā)展提供了長袖善舞的空間。如何更早、更深入的介入運營合作需要探討出一個互利共贏的合作模式-分配機制的建立。從這些年業(yè)界科企合作的失敗案例中可以看到，當(dāng)下種業(yè)契約精神高度還不夠，彼此的信任機制還不夠健全，缺少約束機制。在產(chǎn)品試驗階段-推廣上市前，彼此雙方要簽訂合同，從互利雙贏、長期發(fā)展的角度出發(fā)，做到相互促進和發(fā)展。

      研究發(fā)展型：科研型中小企業(yè)有自己獨特的科研優(yōu)勢，品種的選育和定位一般情況下做的很好。從2014-2024年這一階段運營都很好，品種的轉(zhuǎn)讓快速靈活，對于企業(yè)發(fā)展起到一定的促進作用。

      企業(yè)的運營者當(dāng)看到合作企業(yè)把自己選育的品種推廣到一定的影響力的時候，心中不免會產(chǎn)生一絲絲的漣漪。當(dāng)同質(zhì)化的研究成果問世后，運營者也會思考----是否運營自己的產(chǎn)品，同質(zhì)化產(chǎn)品的運營順勢而生。“跟隨戰(zhàn)略”是很好的定位，但是如何組建團隊、產(chǎn)品的定位、全生產(chǎn)經(jīng)營鏈運營需要做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

      作為科研型企業(yè)—核心元素還是研發(fā)能力，我們需要根據(jù)市場需求做好自己的研究定位，前瞻性的預(yù)測未來消費需求，做好合作伙伴的選擇，擬定長期戰(zhàn)略合作方案----促進公司運營發(fā)展。

      綜合型：科研和產(chǎn)品運營都要做，都可以做好---難上難？從當(dāng)前的發(fā)展來看，科研敞開門---自己研究和對外合作兩條腿走路。從當(dāng)前和長遠相結(jié)合，做好當(dāng)下----原始積累，立足長遠---科研投入不間斷。

      營銷推廣：做好區(qū)域定位，做區(qū)域王者。把自己的營銷、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，讓產(chǎn)品的區(qū)域市場占有率提高。根據(jù)消費者的需求、氣候變化、機械化生產(chǎn)程度的提高等因素做好產(chǎn)品的迭代。企業(yè)的魅力就在于它沒有按部就班的軌道，而是面對一望無垠的曠野。雖然可能荊棘遍地，但是，我們依舊可以穿越恐懼奔赴所用的可能性。所有的偉大都源于一次勇敢的開始，送給所有的創(chuàng)業(yè)者。